如果你曾经为出席晚宴挑选合适的衣服,你或多或少应该对定位有一些了解。
一次,我和妻子在河内的一家餐厅吃晚饭,我们坐在二层的露天阳台上。不久,对面街道旁的一间房子亮起了灯,引起了我的注意。透过薄薄的丝绸窗帘,我能看清一道通向起居室的走廊。突然,一位长发飘飘的越南少女身着晚宴长裙出现了。起初,我没太在意。过了一会儿,我发现女孩儿居然还在走廊上,女孩往左边侧侧身,又往右边侧侧身,一会儿往前走几步,一会儿又后退,非常认真地盯着某个东西。我顿时意识到那墙上一定是有一面镜子。果然不错,因为女孩对着墙面,挥动着裙摆,让长裙在脚边舞动,然后她自己开始舞蹈,我依稀能听到从对面街道传过来的音乐。我觉得自己这样偷窥似乎有失体面,于是接着吃晚饭。可是,我还没开始吃下一道菜,妻子笑了,她指向对面的窗户:原来女孩儿又回到了镜子前,这一回她穿着校服,先看看脚上白色的短袜,又看看衬衣的剪裁,好像她正和一群男学生走在上学的路上;她把长发盘成髻,抹了口红,擦掉了,又换上另一种颜色,然后就消失了。这时候,餐厅阳台上其他桌上的客人也都笑出声来,原来,这个小女孩已经成了大家注意的焦点,不过她自己一定以为有窗帘挡着,谁也看不见她。这会儿,她又穿上了一身浴衣,左右看着镜中自己的身影,然后就再也没有出现了。这幅场景让妻子好一阵笑,她说自己在少女时代也曾经做同样的事情。我说,这位漂亮的越南小女孩花样年华,却深谙定位之道。
定位是市场营销中常用的术语:你采用各种方式使产品对目标客户更有吸引力。包装、价格、设计、颜色、大小都会赋予产品一定的含义,使它对特定人群更具吸引力。我们的个人事业同样需要定位。书写简历是一种定位训练:你把合乎招聘要求的职业目标放在首位;你列出学历学位,而且肯定会让自己获得的各种奖励吸引读者的注意;你的工作经验看上去符合职业发展逻辑,像是一位有潜力的候选人;你甚至会挑选能让招聘人欣赏的业余爱好,希望自己能与众不同。当然,你会省略一些小小的失败、你对职业发展的迷惑,还有那些和你目前应聘工作无关的经历。
外人通常能够比你更好地推销你自己,因为旁观者会毫不留情地剔除那些无助于价值增加的信息,他们会把重点放在你的长处上,而有些长处和优点你自己可能都没有意识到。
有些学生加入俱乐部或者参加课程,目的就是学习定位:所谓的"包装你自己"。当然了,如果你对自己的目标不明确,或者不了解自己的实力,包装起不到任何作用。事实上,招聘人见过的申请者何其多,如果候选人有的只是外在的定位,而没有实质性内容,这是逃不过招聘人的眼睛的。毕竟,他们的目标是寻找能够长期在公司发展的人,而不是随随便便填补职位空缺。他们希望看到的申请人应该是真实的,他能够成功地经营自我,具有潜力、动力和完整的人格。
另一方面,处于第一个积极生命阶段的年轻人有责任把各种因素整合到一起,构成一个完整一致的自我,有一位学生他就是这么做的。
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