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王瑶:危机意识促成功

http://www.sina.com.cn 2003/12/23 15:50  好工作

  ·做广告代理的一个好方式是先进入一个大平台,学习和锻炼两三年,接受规范的系统培训。

  ·广告从业人员应该摒弃不规范的手段,坚持原则对个人发展非常有好处,杀鸡取卵不可行。

  ·个人的诚信与人品在任何时候都不可忽视,这是职业长久发展的根本。

  如果要找几个关键词描述王瑶的职业发展经历,少不了以下几个词:女子,广告,打拼,危机意识。她在大学毕业8年后,创办了自己的广告公司,代理央视的重头栏目。

  纵观王瑶的职业发展历程,会发现在她身上无时无刻不存在一种危机意识,不论顺境,还是逆势,王瑶总能找到一大堆促使自己上进的理由。正是这种危机意识,让她不安于现状,不断挑战自己。从平面媒体起步,转战电视媒体,最后出来自己做公司。

  毕业之初进入京城广告业

  按照父母的设想,王瑶从经济管理专业毕业,应该回到陕西老家,进入国有企业做人事工作,清闲且有保障。

  但是,王瑶挣开了这种安排,从天津一所大学毕业后,只身一人来到北京,寻找机会。这个看似柔弱的的女孩儿身上有着某种坚强、不安的因素,从十六岁开始就离开父母,独立生活,极大的培养了她遇事独自面对的能力。

  王瑶当时的理想是做传媒,毕业后的第一份工作到了北京四达广告公司,任总经理秘书。1994年,国内媒体的经营模式正处在摸索阶段,对于广告公司,能否抓到介入媒体的机会,靠的是对市场的前瞻性和魄力。

  那时,孙陶然是四达广告公司的总经理,这个不安分的北大毕业生,带领着一群刚毕业的孩子开始吃螃蟹。四达广告和北京青年报合作的《电脑时代》开创了媒体包版的先河。

  "在四达,我学到一种把握资源的能力和战略投资的眼光。"王瑶这样评价在四达的经历。

  公司的条件很简陋,至今让王瑶能清晰回忆起来的场景是:最初的办公地点是几间平房,公司有一辆租来的面包车,既是公司人员上下班的工具,也是出去采访、谈客户的坐骑。孙陶然是司机,因为是新手,王瑶他们坐在车上总有一种提心吊胆的感觉,这情景颇像当年的四达的状态,有点风雨飘摇。

  在资金有限的情况下,他们一下子投入几十万做推广,与其说是打开市场,不如说是赌博,他们成功了。很多人开始复制他们的成功模式,只是后来者远不如开创者轰轰烈烈,"当大家蜂拥而至的时候,往往没有了机会。"

  "在职业生涯中,某段时间的积累往往会影响将来的轨迹。"这种创业的过程,决定了王瑶职业发展的两个基本点,一是对新事物的敏感,二是将发展的方向定在代理广告。

  转入电视媒体代理

  "年轻人总要尝试新的东西。"王瑶离开了四达,开始谋求另外一条发展道路。

  此前的一件小事则影响了王瑶的选择,家乡的一家企业来北京做广告,却苦于不知如何操作,这让王瑶萌生了进入电视广告代理行业的想法。那时,央视的广告招标制度刚刚开始,很多游戏规则还没有建立。

  王瑶以前一直做平面媒体,电视媒体对她意味着某种空白,当北京未来广告公司通知她去面试的时候,她甚至不知道这家央视全资的子公司在电视媒体代理领域的地位。

  四达的经历为王瑶进入北京未来广告公司帮了大忙。进入这家公司,她兴奋了好一阵子,因为她在大学里每天必看的东方时空节目就是这家公司独家代理。

  在未来,王瑶的岗位是广告业务员。曾经是采编人员的她,从前的工作通常是和IT新贵面对面的聊天。现在,作为广告业务员,遇到最多的却是碰壁、被人拒绝,没有超出常人的承受能力根本没法立足。

  "那是一段痛苦的经历。"有一件事情对王瑶的刺激很大,在和一家企业合作的过程中,她跟踪了三四个月,为客户做了很多策划、投放方案,客户最后却选择了另外一家合作伙伴。王瑶没有气馁,在反思自身的同时,迅速找这个客户的竞争对手。"能迅速调整心态应该算我的一个优势。"

  在初涉广告的几年里,王瑶把自己定位为一个学生,遇事先分析,不懂找答案。不长时间,王瑶即升任客户经理,在她看来,"这段经历,对我的职业生涯而言是很重要的一个坎。"王瑶说,以前是让自己非常出色即可,现在,个人销售能力在全公司数一数二还不行,带领一个团队成功的难度才是关键。从开始的磕磕碰碰,王瑶慢慢地进入了角色。

  不过,王瑶的心中存在另外的一种恐惧或是危机意识,这就是"我想知道,客户的认可,是看中这家公司,还是我个人的能力"。这句话的潜台词是,如果王瑶脱离了这个平台,那是否意味着一切将大打折扣?

  她知道,只有去尝试,才能知道答案。

  创业自办公司

  2001年,已经毕业六年并积累了一定的行业资源的王瑶小试牛刀。恰逢央视三台的《艺术人生》栏目准备试播,王瑶和几个朋友决定独家代理这个栏目的广告。

  《艺术人生》栏目刚播出时,只有0.8%的收视率,王瑶却很有信心,"虽然有一定的风险性,但这个节目的品质不差,肯定会起来。"不久后,栏目的收视率上升到2.2%,事实证明了王瑶他们选择的正确。

  年轻的王瑶经此一役,获得了继续进军的勇气和信心。她开始注册自己的公司,并取名为大众方舟,意义不言自明,多年的经历让她深知,没有一个团队支持,任何事业都不可能成功,而方舟一词带有明显的同舟共济意味。

  非典过后,王瑶的公司开始尝试新的业务,独家代理央视三台的《新视听》栏目。这是今年七月才开播的节目,这次选择遵循的又是典型的王瑶风格,从新事物中发现机会。

  让她欣慰的是,这档每周二晚八点半播出的节目在短时间内迅速火起来。

  对于将来,王瑶有着许多想法,只做业务代理绝不是她的目的所在,手中掌握大批娱乐资源,如果自己做档娱乐节目也不无可能,不过,她深知,踏踏实实走好现在的每一步才是最关键。

  对话

  好工作:你在职业发展中的教训?

  王瑶:我没有大遗憾,应该把握的机会我都把握了。如果说是失败,会有一些。去年。我们的团队曾经和一家很大的广告公司竞争《同一首歌》的广告代理,但由于诸多原因,最后没有成功,对于我,我想是虽败犹荣,因为在我进入这个行业时,那家公司就赫赫有名,若干年后,能够和他们站在同一起跑线上已经是对我的肯定了。

  好工作:你如何充电以及在这个行业的年轻人如何充电培训?

  王瑶:年轻人最重要的是积累,多看书,多向业内的资深人士学习。其实,对于广告人员而言,他们接触公司中上层的机会不少,这些人都比较优秀,能够从他们身上领悟到一点就会受用不尽。对于我,看书聊天是主要的方式,最近看一本书《执行》就很不错,如果有可能,我想,也应该读个MBA什么的。

  好工作:你认为,广告业缺少哪类人才?

  王瑶:我想有两类。第一类是优秀的策划人员,最好是科班出身,对媒介有很深的领悟,同时了解客户的战略决策,两方面要结合好。第二类是AE人员,很多AE忠诚度不高,刚刚出头就要开公司,应该眼光长远,大气一点,将来的发展不会错。

  好工作:你认为,女性有天然做广告的优势么?

  王瑶:我并不否认这点。女性的耐心、亲和力和服务意识会很适合在广告业做,但实际上很多做得最成功的人都是男性。

  好工作:你对自己如何评价?

  王瑶:我在上大学时很内向,工作之后开朗了很多,因为要与人交流,慢慢地开始转变。我一直认为,每个难题都有解决办法,问题是你怎样去找到这个解决方案。遇到困难和挫折时,认真面对,办法总比困难多,这时要相信自己。另外,我想,自己也比较能折腾,不满足现状。

  采访手记

  王瑶刚打完吊针不久后就接受采访,因为事先答应的事情在王瑶看来必须履约。

  我和她之间有共同的熟人,这能让采访变得轻松有趣,我们一聊就是两个多小时。一边是她的经历,一边是行业内的情况,我对广告仅是略知一二而已,而王瑶对业内的众多高手如数家珍,看得出来,她对广告业同行是一种虚心的学习态度。

  王瑶待人客气,能够设身处地为人着想,这是她多年广告从业经历积累的优点。

  危机意识促使王瑶成功,但她仍有很强的紧迫感,她说,如果一旦不进取,年轻人很快就能赶上来。

  关键点

  按照王瑶自己的观点,她职业发展的关键是当年选择留在北京并进入广告这个行业。

  而按照她的一个朋友的观点,王瑶性格中有某种韧性,能吃苦,这种锲而不舍的态度,才是她职业发展的关键。




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