·做广告代理的一个好方式是先进入一个大平台，学习和锻炼两三年，接受规范的系统培训。

　　·广告从业人员应该摒弃不规范的手段，坚持原则对个人发展非常有好处，杀鸡取卵不可行。

　　·个人的诚信与人品在任何时候都不可忽视，这是职业长久发展的根本。

　　如果要找几个关键词描述王瑶的职业发展经历，少不了以下几个词：女子，广告，打拼，危机意识。她在大学毕业8年后，创办了自己的广告公司，代理央视的重头栏目。

　　纵观王瑶的职业发展历程，会发现在她身上无时无刻不存在一种危机意识，不论顺境，还是逆势，王瑶总能找到一大堆促使自己上进的理由。正是这种危机意识，让她不安于现状，不断挑战自己。从平面媒体起步，转战电视媒体，最后出来自己做公司。

　　毕业之初进入京城广告业

　　按照父母的设想，王瑶从经济管理专业毕业，应该回到陕西老家，进入国有企业做人事工作，清闲且有保障。

　　但是，王瑶挣开了这种安排，从天津一所大学毕业后，只身一人来到北京，寻找机会。这个看似柔弱的的女孩儿身上有着某种坚强、不安的因素，从十六岁开始就离开父母，独立生活，极大的培养了她遇事独自面对的能力。

　　王瑶当时的理想是做传媒，毕业后的第一份工作到了北京四达广告公司，任总经理秘书。1994年，国内媒体的经营模式正处在摸索阶段，对于广告公司，能否抓到介入媒体的机会，靠的是对市场的前瞻性和魄力。

　　那时，孙陶然是四达广告公司的总经理，这个不安分的北大毕业生，带领着一群刚毕业的孩子开始吃螃蟹。四达广告和北京青年报合作的《电脑时代》开创了媒体包版的先河。

　　"在四达，我学到一种把握资源的能力和战略投资的眼光。"王瑶这样评价在四达的经历。

　　公司的条件很简陋，至今让王瑶能清晰回忆起来的场景是：最初的办公地点是几间平房，公司有一辆租来的面包车，既是公司人员上下班的工具，也是出去采访、谈客户的坐骑。孙陶然是司机，因为是新手，王瑶他们坐在车上总有一种提心吊胆的感觉，这情景颇像当年的四达的状态，有点风雨飘摇。

　　在资金有限的情况下，他们一下子投入几十万做推广，与其说是打开市场，不如说是赌博，他们成功了。很多人开始复制他们的成功模式，只是后来者远不如开创者轰轰烈烈，"当大家蜂拥而至的时候，往往没有了机会。"

　　"在职业生涯中，某段时间的积累往往会影响将来的轨迹。"这种创业的过程，决定了王瑶职业发展的两个基本点，一是对新事物的敏感，二是将发展的方向定在代理广告。

　　转入电视媒体代理

　　"年轻人总要尝试新的东西。"王瑶离开了四达，开始谋求另外一条发展道路。

　　此前的一件小事则影响了王瑶的选择，家乡的一家企业来北京做广告，却苦于不知如何操作，这让王瑶萌生了进入电视广告代理行业的想法。那时，央视的广告招标制度刚刚开始，很多游戏规则还没有建立。

　　王瑶以前一直做平面媒体，电视媒体对她意味着某种空白，当北京未来广告公司通知她去面试的时候，她甚至不知道这家央视全资的子公司在电视媒体代理领域的地位。

　　四达的经历为王瑶进入北京未来广告公司帮了大忙。进入这家公司，她兴奋了好一阵子，因为她在大学里每天必看的东方时空节目就是这家公司独家代理。

　　在未来，王瑶的岗位是广告业务员。曾经是采编人员的她，从前的工作通常是和IT新贵面对面的聊天。现在，作为广告业务员，遇到最多的却是碰壁、被人拒绝，没有超出常人的承受能力根本没法立足。

　　"那是一段痛苦的经历。"有一件事情对王瑶的刺激很大，在和一家企业合作的过程中，她跟踪了三四个月，为客户做了很多策划、投放方案，客户最后却选择了另外一家合作伙伴。王瑶没有气馁，在反思自身的同时，迅速找这个客户的竞争对手。"能迅速调整心态应该算我的一个优势。"

　　在初涉广告的几年里，王瑶把自己定位为一个学生，遇事先分析，不懂找答案。不长时间，王瑶即升任客户经理，在她看来，"这段经历，对我的职业生涯而言是很重要的一个坎。"王瑶说，以前是让自己非常出色即可，现在，个人销售能力在全公司数一数二还不行，带领一个团队成功的难度才是关键。从开始的磕磕碰碰，王瑶慢慢地进入了角色。

　　不过，王瑶的心中存在另外的一种恐惧或是危机意识，这就是"我想知道，客户的认可，是看中这家公司，还是我个人的能力"。这句话的潜台词是，如果王瑶脱离了这个平台，那是否意味着一切将大打折扣？

　　她知道，只有去尝试，才能知道答案。

　　创业自办公司

　　2001年，已经毕业六年并积累了一定的行业资源的王瑶小试牛刀。恰逢央视三台的《艺术人生》栏目准备试播，王瑶和几个朋友决定独家代理这个栏目的广告。

　　《艺术人生》栏目刚播出时，只有0.8%的收视率，王瑶却很有信心，"虽然有一定的风险性，但这个节目的品质不差，肯定会起来。"不久后，栏目的收视率上升到2.2%，事实证明了王瑶他们选择的正确。

　　年轻的王瑶经此一役，获得了继续进军的勇气和信心。她开始注册自己的公司，并取名为大众方舟，意义不言自明，多年的经历让她深知，没有一个团队支持，任何事业都不可能成功，而方舟一词带有明显的同舟共济意味。

　　非典过后，王瑶的公司开始尝试新的业务，独家代理央视三台的《新视听》栏目。这是今年七月才开播的节目，这次选择遵循的又是典型的王瑶风格，从新事物中发现机会。

　　让她欣慰的是，这档每周二晚八点半播出的节目在短时间内迅速火起来。

　　对于将来，王瑶有着许多想法，只做业务代理绝不是她的目的所在，手中掌握大批娱乐资源，如果自己做档娱乐节目也不无可能，不过，她深知，踏踏实实走好现在的每一步才是最关键。

　　对话

　　好工作：你在职业发展中的教训？

　　王瑶：我没有大遗憾，应该把握的机会我都把握了。如果说是失败，会有一些。去年。我们的团队曾经和一家很大的广告公司竞争《同一首歌》的广告代理，但由于诸多原因，最后没有成功，对于我，我想是虽败犹荣，因为在我进入这个行业时，那家公司就赫赫有名，若干年后，能够和他们站在同一起跑线上已经是对我的肯定了。

　　好工作：你如何充电以及在这个行业的年轻人如何充电培训？

　　王瑶：年轻人最重要的是积累，多看书，多向业内的资深人士学习。其实，对于广告人员而言，他们接触公司中上层的机会不少，这些人都比较优秀，能够从他们身上领悟到一点就会受用不尽。对于我，看书聊天是主要的方式，最近看一本书《执行》就很不错，如果有可能，我想，也应该读个MBA什么的。

　　好工作：你认为，广告业缺少哪类人才？

　　王瑶：我想有两类。第一类是优秀的策划人员，最好是科班出身，对媒介有很深的领悟，同时了解客户的战略决策，两方面要结合好。第二类是AE人员，很多AE忠诚度不高，刚刚出头就要开公司，应该眼光长远，大气一点，将来的发展不会错。

　　好工作：你认为，女性有天然做广告的优势么？

　　王瑶：我并不否认这点。女性的耐心、亲和力和服务意识会很适合在广告业做，但实际上很多做得最成功的人都是男性。

　　好工作：你对自己如何评价？

　　王瑶：我在上大学时很内向，工作之后开朗了很多，因为要与人交流，慢慢地开始转变。我一直认为，每个难题都有解决办法，问题是你怎样去找到这个解决方案。遇到困难和挫折时，认真面对，办法总比困难多，这时要相信自己。另外，我想，自己也比较能折腾，不满足现状。

　　采访手记

　　王瑶刚打完吊针不久后就接受采访，因为事先答应的事情在王瑶看来必须履约。

　　我和她之间有共同的熟人，这能让采访变得轻松有趣，我们一聊就是两个多小时。一边是她的经历，一边是行业内的情况，我对广告仅是略知一二而已，而王瑶对业内的众多高手如数家珍，看得出来，她对广告业同行是一种虚心的学习态度。

　　王瑶待人客气，能够设身处地为人着想，这是她多年广告从业经历积累的优点。

　　危机意识促使王瑶成功，但她仍有很强的紧迫感，她说，如果一旦不进取，年轻人很快就能赶上来。

　　关键点

　　按照王瑶自己的观点，她职业发展的关键是当年选择留在北京并进入广告这个行业。

　　而按照她的一个朋友的观点，王瑶性格中有某种韧性，能吃苦，这种锲而不舍的态度，才是她职业发展的关键。