首页 新闻 体育 娱乐 游戏 邮箱 搜索 短信 聊天 点卡 天气 答疑 交友 导航

新浪首页 > 新浪教育 > 人民大学出版社精品图书集萃 > 正文

第十四章 阿拉丁先生

http://www.sina.com.cn 2004/04/23 08:55  中国人民大学出版社

  对于两个急于在销售行业一展身手的孩子来说,第一个小时的失败经历并没有给她们的热情泼上冷水。两个孩子并没有一起向“受害者”推销,因为她们觉得一起推销肯定会让两个人都不严肃;她们在每家房门前分开,一个看着马车,另一个拿着样品对所有可能购买的家庭成员推销。爱玛·简已经卖出了三块肥皂,而丽贝卡却卖出了三小箱;毕竟两个人劝说公众的能力本来就有高下之分,但两个人都把她们的成功或失败归咎于环境而非能力。家庭主妇们看着爱玛·简就不想要任何肥皂,即使听了她结结巴巴地称赞肥皂的各种优点,她们
依然没有任何购买的念头。而丽贝卡却很幸运,她所选的买主要么想起了他们现在需要肥皂,要么觉得将来要用肥皂。幸运的丽贝卡几乎没怎么费力气就推销出了三小箱肥皂,而她的成功无疑打击了可怜的爱玛·简,后者几乎失去了要成为一个尽职劳工的热情了。

  “该轮到你了,我很高兴。”爱玛·简说,她指着离这条路很远的一幢房子。(这时候一个家庭主妇从旁边的房子里探出头,喊道:“小孩子们,到一边去,不管你箱子里装着什么东西我都不会买的。”)爱玛·简并没有在意,继续对丽贝卡说:“我不知道那房子里住着谁,前面的百叶窗和大门都关着呢。如果房子里没有人,你就继续找下一幢房子,直到你成功地卖出了肥皂,才轮到我去卖。”爱玛·简尽量回避自己的任务。

  丽贝卡走了过去,来到了房子的侧门。在门廊里,一个外表很英俊的年轻男人坐在椅子上,一边惬意地晃动着,一边剥着玉米。丽贝卡并不能完全判断他的年龄,年轻或是中年,但丽贝卡明显感觉到他带着城市味道——刮得很仔细的脸,修得很整齐的唇上胡须,非常合身的衣服。丽贝卡面对这个意想不到的客户有点害羞,但她不能逃避任务,于是她大声问,“这座房子的女士在家吗?”

  “目前我就是这里的女士,”这个陌生人说,嘴角浮起一丝古怪的笑意,“我能为你做什么?”

  “你是否听说过——你是否愿意,我的意思是——你需要肥皂吗?”丽贝卡有点紧张地问。

  “你认为我看起来需要肥皂吗?”他的回答十分出乎丽贝卡的预料。

  丽贝卡笑了,露出两个好看的酒窝,“我不是那个意思,我有些肥皂要卖;我想我可以向你介绍一下这种非凡的肥皂,它是目前市场上最好的肥皂。它叫做——”

  “哦!我一定知道这种肥皂,”这位绅士快活地说,“是由纯粹的植物油脂制成的,是不是?”

  “最纯粹的。”丽贝卡确认到。

  “里面没有任何酸性物质?”

  “一点都没有。”

  “使用这种肥皂,即使一个孩子都可以毫不费力地洗全家的衣服,对吗?”

  “一个婴孩。”丽贝卡纠正他。

  “哦!一个婴孩?以前还是孩子,现在非但没有长大,反倒越来越年轻了。”

  真是太幸运了,丽贝卡的顾客居然知道宣传册上写的所有优点!丽贝卡笑得越来越开心了,酒窝也越来越深,并应新朋友的邀请走进门廊,坐在他旁边的凳子上。她打开装着红玫瑰肥皂的美丽箱子,拿出两种肥皂的价格表。她此时完全忘记了等在大门口沉默的搭档,拿出一副对这种名牌肥皂了如指掌的派头,与她的顾客滔滔不绝地聊了起来。

  “我并不住在这里,我今天只是帮忙照看房子。”这位令人愉快的绅士解释道,“我是来探望我的姨妈的,她今天去了波特兰。当我还是个小孩子的时候在姨妈家住过很长时间,而且我非常喜欢这里。”

  “我觉得任何地方都代替不了一个人居住并度过童年的农场。”丽贝卡评论道,她居然在日常谈话中成功地用上了迪尔伯恩小姐教的不定代词(一个人),为此她几乎要骄傲得跳起来。

  这个绅士看了她一眼,放下了手中的玉米。“那么你认为你的童年已经是过去的事情了,是这样吗,年轻的女士?”

  “我依然记得很清楚,”丽贝卡有点难过地说,“尽管它好像是很久以前的事情了。”

  “我也清楚地记得我童年的每一件事情,尤其是不快乐的事情。”这位陌生人说。

  “我也是,”丽贝卡叹了一口气,“你童年最大的烦恼是什么?”

  “缺少食物和衣服。”

  “哦!”丽贝卡同情地说,“我的烦恼就是没有鞋穿,家里孩子太多,没有足够的书。但是你现在很好,也很开心,不是吗?”她疑惑地问,尽管这位城市来的绅士很英俊,举止很得体,服装很漂亮,但当他沉默的时候,任何孩子都看得出来,他的眼神里有一丝疲惫,嘴角有一丝悲哀。

  “我现在很好,谢谢你。”这个绅士笑着说,“现在告诉我,我今天应该买多少肥皂?”

  “你姨妈手里现在有多少肥皂啊?”这个诚实而又没有经验的小推销员问道,“她需要多少呢?”

  “我也不知道她需要多少,不过肥皂放得住,不是吗?”

  “我也不太确定,”丽贝卡很讲良心地说,“我看看宣传册上怎样写的,上面一定会写保存时间的。”她从衣袋里拿出了宣传册。

  “你准备怎么花费卖肥皂赚到的钱呢?”

  “我们并不是为了自己赚钱而出来卖肥皂,”丽贝卡推心置腹地说,“在门口看着马车的伙伴是个富有的铁匠的女儿,她根本不需要钱;我很穷,但我和姨妈住在一起,住在那幢砖房里,她们也不会让我成为一个小贩的。我们是为了帮助我们的朋友得到奖赏。”

  丽贝卡原来从未对她的顾客提起过她的推销目的,但在这位绅士面前,她不由自主地对他讲述了辛普森先生、辛普森太太、辛普森一家;讲述了他们贫穷的生活,以及对可以照亮他们生活的宴会灯的热切盼望。

  “你不必讲这么多,”这个绅士笑了,站起身来看了一眼站在正门口的“富有铁匠的女儿”,“如果他们想得到那盏灯,他们一定会得到的,尤其是你希望他们得到的话。我小时候也曾经很渴望得到一盏美丽的宴会灯。好了,把你的宣传册给我,让我计算一下辛普森他们此时还需要卖出多少肥皂。”

  “如果他们这个月和下个月多卖出两百块肥皂,他们就可以在圣诞节前得到那盏灯,”丽贝卡回答,“而且这样他们还可以在夏季得到一个美丽的灯罩;但是恐怕我从今天以后就不能这样帮助他们了,因为我的米兰达姨妈一定不会同意的。”

  “我知道了,好吧,我买三百块肥皂,这样他们就可以一起得到灯和灯罩了。”

  丽贝卡一直坐在门廊边缘的凳子上,当听到这位绅士的话时,她立即哆嗦了一下,而小凳子就一下子翻了过去,丽贝卡跌在了身后的丁香树丛里。这位资本家大笑着把她拉起来,扶她站好,拍打着她身上的灰尘。“当你听到这样大数量的购买时,你不应该这样吃惊,”他笑着说,“你应该说‘你不能再多买五十块吗,先生?’而不是这样跌倒,这可不像个商人啊!”

  “哦,我可说不出那样的话!”丽贝卡说,由于刚才的摔跤,她脸上一片绯红,“但是你买这么多合适吗?你确定你能买得起这么多吗?”

  “没关系,我要是买不起的话,我可以从其他地方节省一些!”这位慈善家诙谐地回答。

  “要是你的姨妈不喜欢这种肥皂怎么办?”丽贝卡紧张地问。

  “我姨妈从来不会不喜欢我看中的东西。”

  “可是我的姨妈却和我正好相反。”

  “哦,那一定是你姨妈的过错。”

  “不,错误在我。”丽贝卡笑着说。

  “你叫什么名字,年轻的女士?”

  “丽贝卡·罗威娜·兰德尔,先生。”

  “什么?”他又开心地笑了,“你有两个名字?你的妈妈真是慷慨。”

  “她无法放弃任何一个名字,因为她都喜欢。”

  “你想知道我的名字吗?”

  “我想我已经知道了,”丽贝卡欢快地看了他一眼,“我确定你一定是《一千零一夜》中的阿拉丁先生。哦,我可以去告诉爱玛·简这个好消息吗?她一定等得不耐烦了,听到这个消息一定会高兴极了!”

  等这位绅士点头同意之后,她立即跳起来,一边向马车跑去一边大喊,“哦!爱玛·简!爱玛·简!我们全都卖出去了!”

  阿拉丁先生也带着笑容跟在后面,以让爱玛相信丽贝卡不可置信的话确实是事实。他把马车上所有的肥皂都搬到院子里,并要去了宣传册,答应当天晚上就给象牙公司写信帮助他们索要奖赏。

  “你们要是乐于保守秘密的话——你们这两个小女孩——那么当辛普森一家在感恩节时突然收到灯时一定会很惊喜的,怎么样?”他问道。

  两个孩子很高兴地答应了,她们一起激动地说谢谢,丽贝卡的眼睛里涌满了欢乐的泪水。

  “哦,不要谢了!”阿拉丁笑着举了举自己的帽子。“我几年前曾经是一个商业旅行者,我很高兴能帮助你们。再见了,丽贝卡·罗威娜小姐!下次你要是还销售什么东西的话一定要提前告诉我,这样我可以提前知道我是否需要。”

  “再见,阿拉丁先生!我一定会的!”丽贝卡大喊,欣喜地把两条黑辫子甩在脑后,激动地对她的阿拉丁先生挥手告别。

  “哦,丽贝卡!”爱玛·简惊恐地对丽贝卡耳语,“他居然对我们举起帽子,我们还不到13岁呢!我们五年后才能成为小姐呢!”

  “没关系!”丽贝卡回答,“我们现在正在长成小姐。”

  “他的举止多么文雅啊!”爱玛·简沉醉地回忆。“哦!他多好啊!买了我们全部的肥皂!想想我们一天的工作就赢来了灯和灯罩!你不庆幸你今天穿了这条粉裙子吗?你穿粉色和红色非常漂亮,丽贝卡,但是你穿土褐色和棕色就难看极了。”

  “我知道,”丽贝卡叹口气,“我真希望我像你一样,穿什么颜色都好看!”丽贝卡有些羡慕地看着爱玛·简胖胖的、玫瑰红的脸蛋,她湛蓝的双眼——不像丽贝卡的双眼会说话,她小巧的鼻子——但没有任何特点,还有红红的嘴唇——但它说出的话语却不值得听。

  “没关系,”爱玛·简安慰地说,“每个人都说你十分聪明、有才华,而且妈妈说等你长大了你会非常漂亮。你可能不相信,我两年前一直是个很难看的孩子,后来我的红头发变成深色,脸也好看了。这个好人叫什么名字?”

  “我从来没想过问他!”丽贝卡懊悔地喊,“米兰达姨妈要是知道一定会说我总是这样粗心。但是我叫他阿拉丁先生,因为他让我们得到了灯。你知道阿拉丁和神灯的故事吧?”

  “哦,丽贝卡,你怎么能第一次见面就叫他的绰号呢!”

  “阿拉丁并不算是个绰号,不管怎么样,听到我这样叫他,他还笑呢,似乎很喜欢这个称呼。”

  回到利佛保罗后,两个女孩几乎用了超人般的毅力才一直封住嘴巴,把这个好消息牢牢地憋在肚子里,尽管所有的人都看出来丽贝卡和爱玛有些不正常。

  就在感恩节当天,辛普森家收到了一个大大的包装箱子。跷跷板打开了箱子,拿出了这盏无比华丽的灯,跷跷板顿时羡慕并崇拜起姐妹们的经商能力了。丽贝卡在灯到达的时候就知道这个消息了,但是她一直等到傍晚才去了辛普森家,这样,她就可以欣赏这美丽的战利品从粉红色的绉绸灯罩里发出的玫瑰色的、柔和而又迷人的光。




评论】 【推荐】 【 】 【打印】 【关闭

    




新 闻 查 询
关键词一
关键词二




search 小灵通 儿童用品 香水
 
   



文化教育意见反馈留言板电话:010-62630930-5178 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网
北京市通信公司提供网络带宽