刚刚过去的2003年底，“薪资联盟”和“零工资就业”两个新名词赫然闯入人们眼中，也在各类媒体上引起不大不小的轰动。“薪资同盟”一词出自于去年12月重庆某高校的BBS上，原贴如是“为了我们多年的寒窗苦读，为了抵制某些黑心公司的趁机压价，让我们联合起来组成薪资联盟，低于2500元/月的就业协议，坚决不签。”与此同时，和重庆遥遥相对的东北高校中，“零工资就业”的主张开始盛行：见习期不要钱，试着做，经过考验得到认可后再建立劳动关系。

　　两种观点看似天壤之别，实则殊途同归，目的都是为找份薪水不错的工作。但是因为采用了两种截然不同的极端方式，引来议论纷纷，赞成者反对者皆有之。

　　“薪资联盟”与“零工资就业”——关于职场薪资的新讨论

　　浙江南华大学装备与控制工程专业的小程听完记者对“薪资联盟”的描述，第一反应就是“从内心来说我不反对”，小程认为当前的就业形势对大学生来说很难，大学生想找一份报酬高的工作从情感上来说非常能够理解，如果这个联盟真的能强大到足以影响企业，对毕业生也许真的能有所帮助。

　　金华职业技术学院园林规划设计专业的小何同学也表示，第一次找工作“心里很慌”，有一个这样的联盟至少在心理上能让自己壮胆。

　　记者在采访中发现，赞同“薪资联盟”的大学生一般多是从情感角度出发考虑这一问题，因此很多人都对此抱了理解和宽容的态度，尽管从理智角度讲他们也明白这一联盟事实上成功的可能性为零，但是他们认为至少“薪资联盟”的出现反映了他们的一种呼声和渴望，他们渴望能得到一份工作，一份报酬还算过得去的工作。南方网上有这么一个观点：“市场经济衡量个人成功与否的标准，很大程度上在于收入的高低”。不论如何，薪资问题毕竟是大学生在找工作过程中考虑的重要因素。同时“薪资联盟”也体现着大学生的个人价值。一些大学生用市场规律来解释“薪资同盟”，他们认为“货真价实是市场经济的基本特点，‘便宜无好货’一说在人才市场同样适用。如对薪水要求明显低于市场价格，那么不仅不能表达足够的自信，还可能给用人单位一个无法胜任的印象”……

　　然而支持的人说得有理有据，反对的声音更是针锋相对，掷地有声。

　　“市场规律说便宜没好货，可市场规律还说价格是浮动的。”中国青年政治学院经济系的宋爽对‘薪资同盟’表示强烈反对，针对上面“便宜没好货”的说法，这名经济学专业的女孩从另一个经济学角度解释道：“怎样才能搞垄断，市场供少于求才有可能，供大于求的形势下搞‘薪资同盟’只能是害了自己”。

　　而对薪水衡量价值一说，中国科学院的研究生陆峰认为，人和商品是不同的，用薪水的高低来衡量一个人价值的大小是一种偏颇的做法，和薪水相比，企业环境、发展空间等显得更为重要。他说，现在的就业形势下，大学生应该先就业再择业，先找个差不多的工作稳定下来，总比毕业就失业好。

　　而对于“零工资就业”问题，赞同者某高校新闻系的黄小丹同学说：“现在大学生的动手能力普遍都比较差，就业方还要组织一定的培训和重新认可，而不是一出来就能为企业创造效益。在这种实际情况下，‘薪资同盟’显得傲慢而自大，‘零工资就业’就显得朴实无华，它努力向社会证明，大学生的能力摆在那里，能力不够企业可以不要。”陆峰则进一步表示，就算试用期后不被聘用，也觉得没什么亏，毕竟这几个月的培训可以让他了解这一行业，为以后的工作增加筹码。

　　但是反对“零工资就业”者也有之，毕业于浙江工程学院的王伟珍提出了截然不同的意见：“如果我是大一大二的学生去实习，我觉得那是可行的，因为我们不是以赚钱为目的，经验和阅历才是主要的，但我认为你现在的水平应该不止在这些吧，所以告诉别人你需要什么，那是合理的，现在是一个金钱时代，除非你对金钱不在乎，或者你的后盾很强，否则一个人在外面那是不现实的”。

　　对于这个问题，记者在2004年杭州市大中专毕业生就业招聘会上采访了浙江桐庐县人才中心的招聘人员，他告诉记者，大学生不要钱并不表示企业会多给他机会，在企业招聘的时候首先看的是你会不会做事，你的能力是否符合这个岗位的要求。

　　那么专家对此持什么样的态度呢？记者带着这两个问题采访了专家职业指导专业汪大正和诚迅金融培训公司董事长许国庆。汪大正认为，无论是“薪资联盟”还是“零工资就业”都是极端行为。从现实角度看，“薪资联盟”的防线有多强大是一个太让人怀疑的问题，堡垒最容易从内部攻破，事实上这个联盟根本不可能真正实现。大学生这么做充其量是一种在不得已而为之的时候想出的一点自救，显示了他们的不成熟。

　　对于“零工资就业”，汪大正认为，按劳付酬是商品经济的基本特征。“零工资就业”没有必要也不可操作。因为从企业的角度讲，如果大学生的实习为你创造了利润，就必须付给大学生劳务费。而大学生也根本没有必要以此“取悦”企业，如果说本身能力不合格，即使干再长的时间不要钱，企业也不一定要你。如果你所去的企业真的在乎这点实习期的工资，那么也许大学生自己也要考虑，是不是值得去这样的企业。

　　对此，诚迅金融培训公司董事长许国庆则认为，尽管从法律角度说“零工资就业”是不符合我国劳动法的，正规的企业也不会这样做。但是如果完全从大学生的角度来看，能够提出“零工资就业”，从某种角度说这是大学生“觉悟高的表现”，反映了现在的大学生的自信和果断。　　

　　薪资问题——没什么不能说！

　　有关“薪资联盟”和“零工资就业”问题的争论还在继续着，大学生在各执一辞的同时使尽浑身解数为自己寻找安身之所。薪资问题从以前在求职过程中讳言的话题变成今日大学生主动举起的求职利器，无疑反映了大学生所面临的就业环境和他们的就业观念的转变。到底薪水由哪些要素构成？应该在什么样的时机以怎样的方式向用人单位提出薪水问题才不至于导致求职失败？……记者来到位于上地国际科技创业园的北森测评网，寻求专业人士对这些问题的解答。

　　薪水构成

　　谈薪水问题的第一步是要弄清楚薪水到底由几部分组成。许多求职者将薪水和工资这两个概念混为一谈，认为薪水就是工资，只不过前者比后者听起来更洋气一点，事实并非如此。

　　北森测评网高级顾问苏尚华告诉记者，薪水简单地讲由工资、奖金和福利三部分构成。工资一般分固定工资和绩效工资，固定工资中一般(或部分)是岗位工资，然后会有一个岗位绩效工资(可以浮动，也可以不浮动)。第二块是奖金，奖金的发放和公司整体年度收益，部门的整体贡献和个人的业绩挂钩，因此是浮动的。还有一块是福利保险，就是国家规定的一些保险类目，最普遍的就是“四险一金”。“四险”主要是基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险，“一金”是住房公积金。所以薪水大致组成部分有岗位标准工资、岗位绩效工资(通称工资)、业绩奖金、福利。还有些企业有一些福利补贴，称为津贴，如伙食补贴、交通补贴、住房补贴等，也有的企业会给员工一些股份，总之这都是用来激励员工的措施。大学生在谈薪水问题时要系统全面地了解。求职过程中不能只看绝对数字，除了跟面试官面试时交流以外，这些情况主要依靠求职者侧面去了解，求职者应想尽办法更深入地了解，比如向企业内部其他人或通过自己的校友了解。

　　此外需要注意的是，任何一块工资都不是一个固定的数目，它会在一个相对稳定数的基础上上下浮动。如招聘专员一般拿2000元，但做得出色可能会拿到2400，而做得不好可能就只有1700。同时企业会设定一个工资的序列，同样的职位因级别不同，工资也各异。

　　提出薪酬问题的时机和方式

　　那么求职者在什么时候跟用人单位提出薪酬问题比较合适呢？苏尚华说：“求职分为几个阶段，第一个阶段是在人才市场，属于投放信息和双方交换信息阶段，这个时候不适合谈薪水，除非你对这家企业不关注，你就随口问问。接下来是面试。面试也分好几轮，一般是两轮，薪水问题在第一次双方谈得比较满意，企业对你比较看好的时候提出比较合适，就是双方谈到企业表达出来对你比较欣赏，要招聘你进来的意愿时来提。”

　　然而钱无论在什么时候都是一个敏感的话题，对求职者来讲更是如此，他们关心钱，但又不能表现得过于直接，以免给用人单位留下“此人只重钱”的坏印象。苏尚华认为求职者在合适的时机主动向用人单位提及薪酬问题是可以的，但要注意方式。提出薪酬问题以问讯式为佳，主要从大的面上了解这个企业薪水标准问题和薪酬政策，以及伴随的个人所应聘职位的发展空间。至于讨价还价，具体到个人将得的薪水数目则是下一个具体深入阶段的问题。

　　北森测评网高级顾问朱伦女士告诉初次求职的大学生：不要试图想去和用人单位协商你的薪酬的高低，除非你有特别的才能，企业觉得没有你就比较难，而且要在你比同等的竞争者高出很多的情况下才能跟企业去探讨这一问题。薪酬在每个企业的系统中都是一个重要部分，企业的薪酬是一个比较稳定的结构，不会因为某个人而打乱已有的薪酬标准体系，企业在制定薪酬政策时已经将许多因素综合考虑在内。同时苏尚文指出：“现在企业转变观念就是找适合而不是找最好，主要不是看现在能创造多少价值，而是以后有多少潜质。”

　　企业内不同部门的薪酬倾向

　　在企业的薪酬政策中，不同部门岗位的薪酬导向体系不尽相同。比如销售，在国内，企业一般给销售人员比较低的薪酬，比较高的业绩奖金。销售部门风险高，因此销售职员的所得和销售业绩紧密挂钩，做的越多，得的越多。面对高风险，企业会用高回报来激励员工。而生产部门的薪酬则相对比较稳定。生产部门程序化、标准化程度以及细分程度比较高，每个岗位做什么事都规定得比较清晰，风险很小，所以企业生产部门的回报相对较低。行政管理部门中，人事、行政专员等类别的职位薪水不是特别高，因为企业整个管理体系已经建立起来，这些职位的职责就是应用政策做事。有些涉及到开发、培训、进修等性质的职位，其薪酬水平取生产和销售的中间，因为生产和销售是两端，一个高度稳定，一个高度风险。 求职者在和企业具体谈及薪酬水平时，除了考虑自身能力、企业性质、企业所在就的区域等因素之外，还要看自己应聘的职位属于哪个部门。企业薪水分为年薪和月薪，两者一般并没有很大的差别，但有的企业一年发14个月的薪水。

　　针对目前就业市场薪酬水平不断走低，许多大学生提出要求保护自己利益的情况，朱伦女士认为目前的状况谈不上是工资保护，虽然学生在求职中可能会占一定的弱势，但大家还是在一个平等的情况下探讨工资问题，正规公司是非常规范的，它在制定薪酬方面就考虑到成长路线，其标准综合了行业、地区等各种因素并且经过一段时间的实际验证不断调整的，不会让毕业生太吃亏。更多的是碰到一些不合规范的企业，求职者应该擦亮眼睛了解公司，一旦发现它不规范，就不要签订合同，要敢于用法律来维护自己的权益。

　　北森测评网对2003年员工职业现状进行了调查，发现被调查者中因为薪水不满意的占23%，而由于工作不适合个人发展所导致的不满意度占50%以上，因此可以这么说，薪水在求职者对工作还不是太了解的情况下可能是比较重要的因素，但工作之后，职位所提供的锻炼机会和发展空间则是更重要的，他们建议，从大的发展角度来讲，求职者尤其是大学生应该选择能带来可持续性发展的工作，以锻炼能力为主。

　　相关链接

　　据北京大学“高等教育规模扩展与劳动力市场”课题组2003年6月上旬对全国高校毕业生就业状况进行的一次大规模的调查显示，毕业生的起薪平均值为1500元／月。已经找到接收单位的毕业生中，41%的人估计其月薪在1000元以下，45.5%的人估计在1000元— 2000元之间，9.5%的人估计在2000元-3000元之间，4.1%的人认为月薪可以在3000元之上。

　　没有找到接收单位的毕业生中，70.1%的人表示愿意接受“不解决户口、档案问题的临时性工作”，对这类工作的最低期望收入平均为1294.8元／月；对“解决户口、档案问题的相对稳定的工作”的最低期望收入只有1077.7元，低于已经确定就业单位的专科、高职毕业生的平均起薪(1307元／月)。

　　按照工作单位性质分，国家机关、国有企业、学校、城市集体企业的起薪基本一致，为1516.7元、1508.1元、1455.6元、1527.0元；三资企业和科研单位略高，分别为2040.0元、1648.7元；乡镇企业略低，为1328.9元。

　　从工作类型看，各类行政管理工作、专业技术工作的收入比较接近，分别为1524.5元和1594.8元；各类企业管理工作收入最高，为1803.1元；各类服务工作的收入达到1678.1元；技术辅助工作为1419.0元；较低的是生产第一线的工、农业从业人员，分别为1107.3元和1144.4元。

　　学历与起薪关系密切。根据调查，专科生、本科生和研究生的月起薪分别为：1300元、1500元、3000元。

　　学校的声誉和学生个人所学专业对起薪的影响也很显著。例如，在其他条件相同的情况下，进入“211工程”的高校，其毕业生的月薪平均要比一般院校高400元左右。

　　在已经落实了工作的毕业生中，性别对起薪的影响并不显著。按性别分析，男女起薪分别为1550.5元和1561.1元。也就是说，在同样条件下，男女毕业生的薪酬并没有显著性差异。

　　关于薪资问题的小知识

　　“四险一金”个人所得税和税后所得的计算：

　　一、基本公式：

　　实付工资 = 税前工资-基本养老保险-医疗保险-失业保险-工伤保险-住房公积金-个人所得税

　　缴费工资基数：上一年度的月平均工资(第一年工作的是当年月平均工资)，最高不能超过本市职工月平均工资的3倍 (2003年北京这个上限为1550×3=4650元)

　　二、各项计算方法：(税前工资5000元为例，均四舍五入到个位)

　　1.基本养老保险

　　个人缴纳：缴费工资基数×8% 4,650 ×8% = 372

　　企业缴纳：缴费工资基数×19% 4,650 ×19%= 884

　　2.医疗保险

　　(1) 基本医疗保险：(其中2.8%进个人账户)

　　个人缴纳：缴费工资基数×2% 4,650 x 2% = 93

　　企业缴纳：缴费工资基数×9.8% 4,650×9% + 4,650×0.8% = 456

　　(2) 大额医疗费用互助资金：

　　个人缴纳：3元 3

　　企业缴纳：缴费工资基数 ×1% 4,650×1% = 47

　　3.失业保险

　　个人缴纳：缴费工资基数×0.5% 4,650 ×0.5% = 23

　　企业缴纳：缴费工资基数×1.5% 4,650 ×1.5% = 70

　　4.工伤保险

　　企业缴纳：缴费工资基数 ×0.4%(IT业0.4%) 4,650 ×0.4% = 19

　　5.住房公积金

　　个人缴纳：缴费工资基数×8% 4,650×8% = 372

　　企业缴纳：缴费工资基数×8% 4,650 ×8% = 372

　　6.个人所得税

　　全月应纳税所得额 = 税前工资-1000-四险一金

　　个人所得税按如下税率计算:

　　级数　全月应纳税所得额　　　　　　　税率

　　1不超过500元的　　5%

　　2 　超过500元至2000元的部分10%

　　3 　超过2000元至5000元的部分 15%

　　4 　超过5000元至20000元的部分 20%

　　5 　超过20000元至40000元的部分 25% 以后每高2万税率递增5%

　　四险一金：4650×18.5%+3 = 863

　　税前 5k应纳税所得额= 5k-1k-863=3137 个人所得税=25+150+(3137-2000) ×0.15 = 346

　　税前10k应纳税所得额=10k-1k-863=8137 个人所得税=25+150+450+(8137-5k) ×0.2=1252

　　计算结果：

　　税前 5k实付工资 = 5000-863-346 = 3791

　　税前10k实付工资 =10000-863-1252= 7885

　　企业和个人所缴四险一金总额= 4650×58.2% + 3 = 2709 （郑雅钦）