谈判是一种特殊的技能，我们很少有人对此十分精通。在要求得到自己想要的东西时，我们很多人都会感到不自在。这样的结果就是，我们不会得到自己想得到的一切。

　　阅读下面的问题，根据自己在谈判时的表现，在后面“同意”与“不同意”栏中打勾。

　　表9.1

　　同意不同意

　　1.在开始谈判前，我会确定明确的目标。

　　2.我会事先准备相关的素材来支持我的观点。

　　3.我认为谈判就是一个竞技场，最后的获胜者只有一个。

　　4.我会列出自己愿意做出让步的方面。

　　5.如果谈判没有按照自己的想法进行下去，我可能会发脾气。

　　6.我知道自己很容易做出让步。

　　7.我认为谈判应该一次解决问题。

　　8.我知道自己想要的与所需要的之间的区别。

　　9.我知道应该何时中止谈判，结果不满意就不会达到最后协议。

　　10.如果不能得到自己想要的东西，我会向对方发出最后通牒。

　　给自己的谈判能力打分

　　按照下面的方法计算自己的得分：

　　●对于问题1、2、4、8与9，如果同意，就给自己加1分。

　　●对于问题3、5、6、7与10，如果不同意，也给自己加1分。

　　表9.2

　　你的得分评论

　　0～3你好像对谈判的看法还相当幼稚。良好的谈判结果取决于精心的准备，你自己心里必须清楚，什么是你的理想结果，什么是你准备接受的最低限度。如果你以后遇到和老板就薪水进行谈判，或是说服老板与同事你想改变工作的有关方面的情况，本章的内容将会给你提供有益的帮助，使你的成功机率大增。

　　你的得分评论

　　4～7你对谈判有一定的了解。你也许在谈判前做了一些准备，但在谈判中并没有坚持自己的计划。或者你也许确实不知道如何准备谈判。不管是什么情况，本章应该都可以帮助你提高谈判能力。

　　8～10你对谈判需要准备的问题有相当的了解。不过，你可以更上一层楼，所以你可以阅读本章的内容，看看是否有什么可以帮助你更好地提高自己的谈判水平。