在20世纪50、60年代的“通知”及“销售”时期，企业关注的重点很简单，就是创收，追求的也很简单，就是销量、销量、销量。要做到这一点，得从三方面来说。

　　一、制造：属于经营策略的内部范畴，目标是“造出”足够的产品来满足市场需求，这需要企业开发出进行大量生产的技术。

　　二、配送：这是经营策略的接触层面，目标是要“送出”足够的产品去满足市场需求。企业需要开辟产品销售渠道，从送货的卡车到建立零售或邮购的畅通途径。

　　三、销售：属于经营策略的外部范畴，目标是“推出”足够的产品到消费者手中。企业需要开发出大量销售技巧来“做成生意”，并雇用大批推销员、电话销售人员或培训机构的销售员将产品卖出。

　　以销量为基础的企业模型中，投资等方面的盈利成了重要的衡量指标。企业专注于有形资产和产品生产量的评估数据来从事生产，主管告诉员工目标是什么，再根据这些目标来考核员工的生产量。