不了解具体情况却要做一个妥善的决定，这是一件极其困难的事情。作为对策，人们常用的第二种手法是“打破砂锅问到底”。

　　譬如，现在有人提了一个购买设备的提案，有关的大概情况您已经问过了。但现在，您要话锋一转，马上将各个非常细小的问题，一刻也不停地，一个接一个地向他提问：“那家工厂至今为止已生产了多少台这样的机器？之前我们都是从哪里购买这些设备？机器的转速是多少？误差又是多少？车间设计要怎么改变？人手要减少多少？如果要调动的话，又调到哪里去呢？空间有多少不用呢？”等等。

　　听到这些“决策者不应有的”太过细小的提问，如果他不能流畅地、毫无遗漏地全部回答出来，而是说“这个问题，我去叫相关负责人来”的话，您就把他归入“落选”之列好了。而如果不论什么问题，他都能毫无遗漏地回答出来，那么大概可视为合格了，您再慢慢地、认真地去思考就可以了。

　　这种时候，决策者关心的，不是各种具体的知识，而只是想知道提案人对部下提出的提案，到底在多大程度上做了彻底的研究，是不是经过认真考虑，或者说提案人是否只是照搬部下提出的提案等等。也就是说，这只不过是一种测验。

　　我倒真想用这种方法去看一看干部们被卡住而抱怨说：“我们的决策者也太过细腻了”的样子，但使用这种方法时,更多的是装着一副不知道的样子来进行的。

　　总之，如果您想您的提案得到批准，您就必须事前彻底地对它进行研讨，确信这件事情必须得做。如果您只是为了部下的士气才想让提案通过的话，经营就无法进行下去。如果您想去说服别人，您首先必须亲自去彻底地、直接完成研讨，这种研讨要具体到细节。

　　□我正是因为对被追究细节无所谓，所以不能彻底地、直接地抓住要点。

　　□不是那样，但有时也会想，已经可以了。

　　□我习惯于在彻底认可自己的提案之前，进行事前研讨，不会出现措手不及的情况。