前言：

　　深圳，盛夏即来潮湿而温热的天气，通透而炫目的大窗玻璃，映照着没有秒针的时钟嘀哒地转。这是南方一家房地产上市公司的办公区，我们与这家公司人力资源总监谈论着关于地产企业人力资源管理的种种。当谈及关于异地业务拓展时，他一席行云流水的观点让我们颔首赞同：“在我们向全国化健步发展的时期，人力资源与经营战略命运般地紧密相联。不站在战略的高度看人力资源，我们会感到跛足难行。作为文化的载体，只有人才能传承我们的主导文化，也只有吸纳不同文化背景的优秀人才，才能使公司的文化更加多元，更有包容性，更具竞争力。人才的历史使命决定了人才的非凡价值。”

　　北京的春天一贯走得早，转眼就来到了如火的夏季，一如CBD满眼地产招牌的绚烂醒目和工地上的大干快上。看到这副景象，不觉想起在一次我们组织的房地产人力资源沙龙上有一家地产集团的人力资源副总的铮铮论点：找人如找地，树人如树楼。

　　说的都是关于“人”的问题，北京外企太和企业管理顾问有限公司今年就在全国20个重点城市的房地产行业启动特色的薪酬调研，以期能用专业的视角和客观公正的关注为更广泛地区的地产企业管理者呈现薪酬这个曾经一度神秘的“整座冰山”，为企业全面掌握市场人才供需的动向提供一手信息，帮助企业管理者设计好企业人力资源薪酬管理的核心战略。

　　纵观在6月初完成的2004年度北京和深圳两地房地产行业薪酬调研报告的数据，薪酬的地域界限已然逐渐模糊，但不同职能序列的偏重仍具有明显区域特色。本次薪酬调研得到了北京深圳共计五十余家地产知名企业惯例性的积极参与和支持，以下是两地报告的部分结果展示，希望能与全国地产同仁分享。

　　涨幅各有千秋，薪酬更加趋同

　　2004年度深圳房地产行业基本现金(中位数)与去年的对比情况请见图1，明显看出从主管层(职位等级5-8)以上的岗位其基本现金迅猛增长，最高涨幅超过了50%。但我们再分析一下针对深圳房地产行业总薪酬(中位数)2004年与2003年的对比情况(图2)，却发现相对于去年，深圳房地产行业整体总薪酬只是在决策层(职位等级：19-25)之后才出现轻微上涨，涨幅不超过1%，而之下等级的岗位薪酬即均略有所下滑。

　　中低层现金增加总薪酬普遍降低的现象可印证目前深圳地产处在发展的成熟时期，地产开发当地项目利润普遍摊薄的现象，业内也有人称这种随之而来的所谓薪酬下浮反而是深圳地产市场化程度较高的体现，政府的宏观调控和土地运作的规范化挤掉了前些年的浮躁和泡沫。

　　同时总薪酬的理性下降也是深圳地产企业管理规范化的成果，基本现金收入大幅度上扬，有利于吸引人才并提高员工的积极性。在福利给付方面，企业做出适当调整或者提供福利选项打包的综合服务，不光可以适度降低人力成本，有效贯彻了“人工成本总控”的原则，把福利的激励作用积极有效地发挥出来。

　　再则上述表征也是市场供需关系改变的体现，今年进入第二批扩招生毕业的就业年，特别是越来越多的高校设置了建筑设计、工民建、建筑管理等专业，职场呈现“供大于求”的局面，毕业生起薪点相对与前几年依然持续低迷，企业心中暗喜，他们在这种充足的人才供给之下成了获利的一方，不光可以缩减单位用人成本，同时还能招募高素质具可培养潜质的应届生。综合而言，深圳乃至整个珠三角房地产的发展已趋向平稳发展，市场的竞争在加剧，热点在减弱，市场的信息透明度增加，企业仍然在“卖方市场”巍然不动。

　　与深圳相似的是，与2003年相比，北京房地产行业基本现金仍然呈现了较大的涨幅，只是覆盖面更广至到从普通专员到总经理的范围。与深圳房地产行业总薪酬大部分下滑所不同的是，北京房地产行业的整体总薪酬特别是从经理层(职位等级11-15)之上的岗位在2003年的大幅上扬之后仍然保持着稳步的增长，这是北京房地产行业发展在2004年持续走稳的结果。

　　就房地产开发而言，北京的资源有不可取代之处，与深圳广州这类房地产发展较早的地区相比，北京的房地产仍有十年到十五年的成长期，不过据分析也不排除可能会为了奥运会，人为地放大了需求的原因，但是理性下来，北京地产开发利润空间依然较大，外地发展商纷至沓来，为北京地产升温，成为房地产高速发展市场支撑的基础。对开发商而言，众所周知异地操作项目需要具备三大要素——土地、资金、人才。对于有经验的房地产企业，土地和资金都可以按以往经验妥善解决，唯有异地招募人才，异地组织团队是比较难控制和实现的。新公司一般非常欠缺独当一面的管理人才。这种局面之下，要求企业人力资源的配备工作到位，更需要前瞻和务实，每年都需要结合发展战略，仔细分析演算，公司到底需要多少人才？用什么样的薪酬策略才能吸引和招募到这些人才？因此，外地企业会非常重视招募北京地有经验的房地产从业者，希望通过他们来实现当地团队的高效运行。面对外地军团的强势揽才和高薪招聘，北京房地产高端人才供求关系即发生重新排序，薪资水平保持不断攀升也就不足为奇了。同时据太和顾问了解，京城地产企业中人力资源管理水平较高的公司除了在薪资的市场化程度修炼较深之外，还非常注重“内外兼修”，即利用科学的工作分析和相对合理的职位价值评价，充分考虑内部薪酬的公平和一致性，锻就了立体多元的薪酬体系，保障人才的整体竞争力。

　　对图1-4进行比对，可以看出两地房地产行业同等级的不论是现金收入还是总薪酬收入的水平实则是差异无几的，经理层的年度总薪酬在15～20万，总监层年度总薪酬在20～35万，决策层年度总薪酬中位数也在50～60万左右浮动。基于北京深圳两地房地产行业的开发程度和市场需求，两地房地产行业定薪理念更加成熟，定薪趋于合理化，岗位价值在薪酬水平的决定上起到决定性的重要作用，城市收入水平差异与消费水平差异的影响日渐缩小。在经过2003年房地产市场的重新洗牌和排序之后，两地房地产行业同等级之间的薪酬差异弱化，薪酬逐渐趋同。

　　重点岗位各有分布，特色岗位我行我素

　　让我们先来看看深圳北京两地房地产行业经理层岗位总现金收入top10的列示：

　　调查显示，在北京房地产行业经理层总现金薪酬前十名的岗位排行榜上，高级法律顾问年薪中位值为174438元，排行首位。项目事务经理和市场经理分别以156220元年薪中位值和148628元的年薪中位值排名二、三位。其后依次是媒体策划经理、资本运营经理、材料经理、广告策划经理、高级建筑工程师、首席建筑师和项目开发经理。在深圳方面，其状元土地购买经理要比北京的状元肥的多，年薪中位值达到228860元，而其排行榜中前九位的薪酬水平者均略微高于北京。

　　北京的房地产行业对战略规划、融资、法律等职能序列的重视程度则是从去年开始就凸现的一个特点，从高级法律顾问独占鳌头就可见一斑。北京是政治、经济、文化中心，在房地产开发方面，一方面有商业运作的规则，另一方面也有文化运作的规则，还有政治运作的规则，不同地整合在一起，政策及政策环境相对深圳都会更加严格。文化和政策共同影响房地产开发的特性，影响开发企业的人才重心。

　　北京的市场及广告策划序列几乎盘占了十强的小1/3强，分别是市场经理、媒体策划经理(年薪中位值为137450元)、广告策划经理(年薪中位值为129930元)，而深圳却未留一席之地。这与常规我们了解到深圳地产注重写意的宣传并不矛盾，深圳房地产行业经过这十几年的北跑前进，由高速发展期进入了平稳的调整期，市场的竞争在加剧，热点在减弱，消费者对于开发商的各种营销手段有了比较广泛的直观认识，购房进入更加理性的阶段，广告宣传的影响力较前些年有所下降，实实在在的好房子对于消费者而言更具有吸引力。销售过程中，宣传得比较务实，比较实际，广告宣传越来越薄。当然深圳房地产行业许多策划的工作是外包的也是主要原因之一。当然北京房地产行业处于从启动到成熟的中间阶段，消费者购房尚未进入完全理性的状态。但是如何在房子尚未建成时即使消费者心甘情愿的来购买，这是所有北京地产策划人员面临的考验，一个房地产项目销售的好坏与否，很大程度上也依赖于市场人员做出的策划方案。

　　而人力资源经理、财务经理这类职能部门经理在深圳可以获得相对更高的报酬和注目；深圳地产的发展已经进入了稳定发展期，发展商逐渐从关注业务和项目，侧重项目的经营和利润的创造转而到提升和加强管理职能，特别是人力资源管理，作为房地产开发三要素之一的“人力资本”明确的规划，包括把规划变为可操作，可持续的计划等一系列管理必然要求更具专业素养和管理经验的人来承担。相信职能部门的薪资协同专业技术部门的逐步攀升是深圳地产薪酬发展的必然趋势。

　　除上述岗位之外，包括首席建筑师、项目事务经理、材料经理等房地产特色岗位的总现金薪酬在两地均处在前十强之列；特别是首席建筑师，在深圳更是可以获得更充分的青睐。深圳的房地产是起源最早的，是受香港的地产形态的影响比较深，景观和风格是地产开发的核心点，建筑师的“市场价位”一直高居不下也是其直接结果。

　　随着政府对于房地产行业的鼓励政策的不断深入，随着地产企业规模扩大，管理幅度的加宽和管理链条的加长，要求我们的人力资源部要尽快完成角色的转变——将人力资源管理实践与企业的经营目标和战略紧密联系起来，也就是说，要进行战略性的人力资源管理，不能仅仅满足做支持和服务的角色，而是要更具有前瞻性，每年解读行业的薪酬走向和特点，掌握市场薪酬风云变幻的脉搏，在人力资源管理体系建设上，要向更高的标准看齐，是每一位人力资源管理者需要做好的功课。

　　附薪酬项目的结构关系：

　　年度基本现金收入总额 = 基本月薪收入×年度月薪数量

　　年度固定现金收入总额 = 年度基本现金收入总额+年度补贴收入总额

　　年度现金收入总额 = 年度固定现金收入总额+年度变动收入总额

　　年度总薪酬 = 年度现金收入总额+年度福利总额

　　本文中的所有图表数据的唯一解释权归太和顾问所有，敬请持续关注太和顾问全国城市或地区(上海、广州、成都、重庆、沈阳、大连、武汉、山东、福建、珠三角等)房地产薪酬福利调研的动态和调研数据系列分析的更多内容！