在上周六播出的《绝对挑战》节目中，有着丰富市场策划经验的一号选手袁航成为最后的赢家，在得到上海老庙黄金有限公司全国区域性公司总经理职位的同时，也赢得了现场观众的一致好评，捧走了一万元的培训基金。在竞聘中的胜出，是袁航多年来在从学校到广告公司乃至企业市场部门的环境转换中对市场策划领域的兴趣和执著结出的硕果，也是对他练就的市场策划能力的充分肯定。

　　讲述人：袁航

　　背景：毕业于同济大学高分子材料专业。上大学时对策划、广告方面产生浓厚兴趣并发现了自己在策划广告方面的天赋，辅修了市场营销专业。毕业后从广告公司到多家企业的市场部门，一直从事着与策划营销有关的工作。

　　自述：虽然一直从事着与市场策划、营销有关的工作，我却从未对其失去兴趣。正是这种心态，让我在市场中摸爬滚打，积累了丰富的营销策划经验，也练就了对市场敏锐的触觉和准确的判断力，并在工作中找到了自己的那份成就感。

　　把市场营销从兴趣变成职业

　　虽然在大学中我所学的专业是高分子材料，但喜欢新鲜事物的我对充满创意和智慧的广告学产生了浓厚的兴趣。

　　毕业后，我如愿地进入了一家4A广告公司工作，得到了和许多知名的大品牌合作的机会。刚刚走进广告行业的时候工作压力是相当大的，记得在帮某个洋酒品牌拓展市场的时候，每天晚上和客户一起到上海的各个酒吧、俱乐部去进行市场调研，经常连续几天得不到很好的休息，薪水也并不是很高，但这种生活对我来说非常具有诱惑力，我享受其中。

　　真正的成就感来源于市场策划的实效性

　　不少外行人将广告策划当作一项充满艺术性的工作，能给人以美感的广告就是成功的广告，刚刚踏进广告行业的时候我也是这样认为。但工作一段时间之后我发现，衡量一个广告策划成功与否的最重要标准不在于其是否有美感，而在于其对品牌有多大的实效性。

　　在我跳槽到第二家4A广告公司之后，我所在的团队接手了一个知名品牌汽车的策划案。我和我所在的团队一起为这个品牌制定并监督实施了一个为期一年的全新市场策划方案，结果使这个品牌的汽车销售量从每月3000辆迅速上升至每月1万辆之多，为这个品牌带来了丰厚的实际效效益。后来，那一年这个策划案在国内外获得的几个大奖也从另一个

　　侧面证明了优秀的市场策划案并不单单是一个有美感、有影响力的“展品”，而是要有针对性地为品牌解决某一方面的实际问题，最终服从并服务于品牌经济利益的实现。也只有在市场策划有时效性的时候，策划团队才能得到最大的成就感。

　　市场策划人员要整合资源、永不放弃

　　随着工作阅历的增长，我和许多广告从业者一样渴望着从“乙方”到“甲方”的角色转换，渴望着能够站在更核心的位置去统揽全局、把握市场、经营自己的品牌。一个偶然的机会，我又跳槽到了一家民营企业担任品牌经理的职务。

　　然而，刚刚成为“甲方”的我却遭遇了比较严重的“水土不服”。原来，企业的市场策划人员的职责远不止表面看起来这么简单，这份工作与企业的生产、销售等多个部门紧密相关，牵一发而动全身。同样是广告公司出身的上司在这个时候帮我克服了困难，让我学到了很多东西，初步形成了企业的市场策划人员所应具备的素质；他在企业新产品销量下降、得不到资金和其他部门支持的困难时期不为跨国公司开出的高薪所诱惑，留下来帮助公司品牌扭转市场局势的毅力和勇气也让我看到了优秀的市场策划人员永不放弃的精神。他教会了我好的市场策划人员应该在有主见的前提下尽可能多地去听取其他各个部门乃至团队成员的意见并将其融合进最终的决策中。我在市场部门的团队中慢慢成熟了起来，学会了包容别人。

　　市场策划的实力为我“作证”

　　而在《绝对挑战》“实力作证”环节中，自己在市场策划方面所具备的实力帮助我完成了一次“不成功”的销售，也因此得到了用人单位的青睐。

　　当时接到用一个小时时间到豫园商城销售棉被的任务之后，长期从事市场策划的经验和对市场的直觉告诉我，在夏季销售季节反差如此之大的商品，我只能通过尽可能广的销售渠道来拓展市场，于是很快决定以寻找代理商进行分销的方式来进行销售。为了突出产品在中国传统文化中的卖点，我特意为棉被套上了大红色的被套，自己也穿起了中式服装，还别上了厂家的胸牌，在豫园商城里向商户而非消费者开始推销自己的产品。最后虽然在规定时间内我没有卖掉一件商品，但我采取的营销策略和对被套、中式服装、胸牌这些销售工具的充分应用却比另两位选手所采用的直销和有奖销售的方式更符合用人单位对人才的预期，最终使我“飞”进了“老庙”。（储智勇）

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