聚光科技公司CEO 姚纳新

　　访谈主题：企业对人才的需求和招聘

　　访谈时间：2004年12月17日晚19：00-20：30

　　访谈嘉宾：聚光科技公司 CEO 姚纳新

【公司介绍】　　【嘉宾简介】　　【职位信息】　　【音频访谈】

　　主持人：各位亲爱的同学，亲爱的网友晚上好，欢迎大家再次光临新浪网来到www.54Club.com中国高校名企网络宣讲会的直播间，中国高校名企网络宣讲会是由团中央和全国学联举办的“大学生就业见习行动”系列活动之一，我们希望此次活动能够拉近大学生和企业之间的距离，在大学生和企业之间搭起一座桥梁。www.54Club.com还将举办大学生就业见习其它活动，为提高大学生素质参加实践提供网络的平台。参加本次活动的企业都是来自国际国内的知名企业，欢迎各位同学经常查看我们网上的招聘信息。今天我们非常高兴邀请到来自聚光科技的CEO姚纳新先生，姚先生您好。

　　姚纳新：您好，同学们大家好。

　　主持人：您首先给我们介绍一下您一手创办的聚光科技吧。

　　姚纳新：我们聚光科技是2001年下半年首先在美国加州硅谷成立的一家公司，我们主要有三位原来中国的留学生在那边创办的，当然里面其中一位已经是非常成功的，应当是在美国做得最成功的大陆出去留学生之一叫钟敏先生，他是美国一个上市公司的创始人，我们三个人合伙成立了聚光科技有限公司。

　　我们这家公司主要是着力专注于研发和生产、销售高端的工业在线分析仪器，客户是传统的工业市场，包括钢铁行业、制药行业、环保行业，当然还包括国防工业，航空航天这样一些行业。为什么当初想到成立这家公司？因为在中国大陆，高端的分析仪器行业基本上是一个空白，我相信到目前为止，在我们这家公司之前，中国大陆基本上很难找出一家公司来有研发或者生产高端的分析仪器能力，这个市场基本上被国外的大公司，主要是日本、欧美大的公司所占领。

　　中国公司主要是代理商和系统集成商，我们认为中国市场快速发展，首先中国市场本身对这个领域有非常大的需求。另外一个中国即将在这个行业成为世界研发和生产基地，因为大家也都看到各个产业里面，无论原来从低端的产品，最早期一些家具、服装到家用电器、电视机，包括到通讯类一些产品，每个行业，国外产业都往中国转移。两个原因，中国巨大的市场需求，另外一个中国成为世界市场的研发基地。另外光电分析仪器这个领域，中国也即将有一些企业出来，成为国际上最大的研发和生产的供应商，我们想这是一个非常好的机会，我们希望聚光科技在这里面成为领头羊。

　　目前为止我希望在工业高端分析仪器领域我们目前已经做到中国唯一的，而且是中国最好的。

　　主持人：谢谢姚先生对于聚光科技简单的介绍。但是因为好像我们聚光科技的产品和大家的现实生活距离还是有一点远，所以大家并不是非常贵公司的产品到底是做什么用途，只知道是一个高端的基于激光器和光电器的测量产品。

　　姚纳新：这么说吧，我们基于激光吸收光谱的一个原理，主要生产的过程在线分析仪器，这些仪器可以用在很多方面，主要是用在钢铁行业、石化行业。这些行业都有一个生产过程的检测和控制，你生产过程里面对于某些气体，比如氧气、一氧化碳、二氧化碳气体需要检测，来知道它生产过程是否良好进行。当然还有安全监控，比如煤矿有瓦斯的爆炸，为什么有瓦斯的爆炸？因为他没有及时准确对瓦斯浓度进行检测，我们这样仪器对气体浓度实时进行检测，在你爆炸之前你就知道这个浓度超标了，你适当进行控制。

　　还有环保领域，大家知道对气体的排放，中国也越来越严格，你怎么知道这个气体排放超标了？你怎么知道，实时知道它排放超标，我们仪器就起这样的检测作用。

　　主持人：做这么高端的精密的仪器和设备，我们聚光科技一定拥有一些非常高端的自主知识产权和专利权在手里，我想知道，我们公司是如何掌握这样的技术和专利？

　　姚纳新：首先我刚才提到我们公司是由三个留学生合伙，其中一位就是目前公司总工程师，他是博士生，他拥有掌握这个技术，我刚才说的聚光气体分析技术，这个技术在世界上总共掌握了的人为数不多，而且没有几家公司有这方面的研发，他在这个方面，在世界上也是比较出色的专家之一，我们把这个技术具体的应用进行具体的开发，而且我们到目前为止公司申请非常多的专利，在技术和设计各方面都申请了很多专利。

　　主持人：您能介绍一下，贵公司到现在为止我们的市场规模怎么样？以及在未来的几年里面，我们下一个目标将会达到什么样的规模？

　　姚纳新：我们公司发展的时间当然并不是特别长，到现在为止差不多三年时间，但我们发展的速度还是相当惊人的。在市场开拓这方面，比如钢铁行业，在中国我们今年已经达到15％的市场占有率，我们目标在两年之内要达到60％－70％的市场占有率，在钢铁和冶金领域。我们同时也进入石化、环保，这是在中国，在中国基本上我们公司客户已经有比较好的品牌。当然我们产品同时开始进入日本、美国和欧洲的市场，也像我们以前看到，前几年海尔的品牌，TCL品牌，康佳的电视，波导的手机纷纷走出国门，卖到国外去了，我们认为另外一个，那些最尖端的像我们这个领域，光机电分析行业我们原来进口国外的产品，现在我们在国内就研发、生产产品开始出口到国外去，占领国外的市场。

　　基本上像我们目前进入美国、欧洲、日本这些市场，我们都是在国外的一些公司他们没有能力来满足这个市场需求情况下，而我们提供了他们所需要的这些技术和产品，其实从某种方面来说，这也是非常值得大家自豪的一件事情，我们不光是满足了国内市场，我们也充分的满足全世界的客户的需求。

　　主持人：我们知道聚光科技它现在主要的竞争对手应该都是来自国外的公司，对吗？

　　姚纳新：对，聚光科技目前竞争对手都是国外非常大的企业，比如像西门子这样的企业，都其实是跨国的巨头公司，但是目前在我们这个领域里面，我们跟他们竞争，我们还是取得非常大的优势的。