两个人在森林里过夜，清晨的时候森林里突然跑出一头大狗熊。一个人忙着穿球鞋，另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过狗熊。”忙着穿球鞋的人说：“我不是要跑过狗熊，而是要跑过你。”

　　市场竞争已经从“大鱼吃小鱼”，发展到“快鱼吃慢鱼”，而其核心是谁更具有竞争力。

　　没有人会是全才，你也别指望自己能成为无往不胜的常胜将军。你要知道你的对手是谁，他的特点是什么。这个对手，既包括应聘的企业，也包括一同应聘的人。

　　对企业来说，招聘、用人，毫无疑问将产生招聘成本和用人成本，以较低的招聘成本和用人成本，获得更高的招聘成功率，产生更大的用人效益，这同样是企业的追求。因此，你必须清楚地知道，你对于用人单位而言，究竟会具备多大的招聘成功率，会产出多大的效益，你必须展示出你吸引企业的地方。

　　拿有工作经验的招聘者和应届毕业生作简单的比较，世界500强企业认为——

　　l招聘有工作经验的人，会马上派上用场，而且，可以节约一定的培训费用；但是，会支付更高的薪酬。另外，虽然节约了培训费用，却同时蕴藏着可塑性不够，创新性不足，难以融入公司文化的“隐患”。

　　l招聘应届毕业生，一般不能马上派用场，需要花较大精力进行培训，还要冒更大的招聘失败的风险；但是，由于没有以前工作的约束，只要引导有方，他们有更强的可塑性、创新性。

　　就工作与专业的关系而言，大学生寻找工作时，大致有以下类型——

　　l专业对应型。以专业为职业导向，完全按照专业进行职业选择，从事与专业紧密相关的工作。这类大学生在技术类专业中约占70%，且以热门专业医科、工科大学生居多。

　　l专业相关型。以专业为职业线索，参照专业技能进行职业选择，从事与专业有一定关系的工作。这类大学生在非技术类专业中约占80%，以哲学、历史、中国语言文学类、外国语言文学类、经济类、工商管理类、公共管理类等文科学生居多。

　　l专业无关型。完全脱离专业进行职业选择，所从事工作与专业知识几乎毫无联系，这类大学生在各类专业中均存在，比较典型的是技术类专业毕业，从事非技术类职业，很少有非技术类专业毕业，从事技术类工作。

　　对于专业无关性和相关性就业，也有三类情况。

　　l无可奈何无路可走型。虽然希望从事原来的专业，却没有合适的用人单位，只有更换门庭。

　　l能力与个性较强型。由于有强烈的职业倾向并有能力作支撑，抛弃以前的专业进入自己喜欢的领域。

　　l冷门专业与长线专业学生，放弃自己的专业，选择自己喜欢的职业。

　　对于这三类学生，企业也有他们的评判——

　　l取决于岗位对专业技术知识要求的程度。

　　l取决于应聘者本人的职业倾向和展示的能力，尤其是潜能。

　　无论有无经验，专业是否对口，在用人单位看来，都各有优劣，就看企业更在乎什么，更需要什么；就看你的优势是不是足以与别人的优势抗衡，是不是足以弥补自己弱势的影响。

　　本章提出建议的世界500强高管有：

　　IBM大中华地区大学合作部总经理邱晓萍

　　“我们对应聘者的专业背景并不严格要求。IBM招聘人才的第一关，是笔试，主要测试学生的综合素质。也许你很难想象，笔试题中没有任何关于计算机知识的内容。”

　　富士通将军(上海)有限公司董事长吉村昭彦

　　“我们更在乎你是否具有专业性，而不是你的专业背景。”

　　欧莱雅中国公司人力资源总监戴青

　　“我们需要大量有经验的人才，需要他们能够很快地进入角色，在短时间内就能‘老马识途’，马上上手。”

　　埃森哲合伙人兼中国区总裁李纲

　　“约有50%来自学校招聘，其余的50%则来自各行各业有一定工作经验的应聘者。”

　　美国友邦保险有限公司(AIA)资深副总裁陈润权

　　“我们很期待有经验的人，但我们不是从其他企业招聘有经验的保险人才，而是通过自身努力，培养懂得国际保险运作业务的人才。”

　　三菱商事(上海)有限公司总经理室副室长三村俊

　　“我们欢迎有工作经验的人，但是我们并不排斥应届毕业生。”

　　IBM：学编剧的成了系统工程师

　　问：IBM是一个技术背景很强的跨国公司，你们招聘人才时，强调对方的专业背景吗？

　　邱晓萍：恰恰相反，我们对应聘者的专业背景并不严格要求。IBM招聘人才的第一关，是笔试，主要测试学生的综合素质。也许你很难想象，笔试题中没有任何关于计算机知识的内容。这有两方面原因，一是IBM招聘的岗位覆盖面较广，不是所有的人员都从事IT技术，如果应聘技术岗位，在将来的面试中会有专门部门进行考核；二是IBM看重应聘者的潜能，是不是一块可造之材。笔试题目类似于GRE、GMAT考试，时间很短，有一些题目要求应聘者在一组数字和图形中排序、找规律等等，由于时间紧迫，在压力之下，有的应聘者由于紧张，脑子里呈现一团糨糊，而有的应聘者却有很好的心理素质，十分冷静。通过这样的笔试，就检查出应聘者的综合反应速度、判断能力以及心理素质等。在IBM中，有很多例子反映出，非IT专业出身的应聘者最终却在IT技术岗位上做得十分出色。我认识一位出色的技术经理，她原来是学戏剧编剧，纯文科的，进IBM后却担任系统工程师，做大型机的操作系统。在IBM中，只要你有兴趣和潜力，公司就会给你机会。在笔试之后的各轮面试中和今后的培训及工作中，IBM会发现你的兴趣和潜力。