新东方为什么进入中学培训领域

　　陈向东：刚才廖祥兵、李峰学讲了很多原因，我先说说新东方，新东方进入中学培训领域有四个方面的推动：第一个推动，来自于家长的推动。因为新东方做得越来越大，社会影响力也越来越大，很多家长在新东方接受了中学培训感觉很好，说我的孩子想在这里学数学、语文，但是我们没有提供这样的培训，家长一直在抱怨，但是新东方做事很谨慎，新东方在1993年创办，我们真正做了8年之后才敢尝试在北京之外开办分校，开办非常谨慎，也是到了15年的时候，才在全国开始重点布局。所以，来自于家长方面的推动是新东方考虑的事情。

　　第二个推动是人才的推动。新东方发展到现在，15年发展，我们在全国有近7千位教职员工，3000多位老师。当这么多优秀人员聚集的时候，他们需要平台，他们需要一个机会来展示和证明自己。新东方这时能不能开辟新的战场，也是一个推动力，于是新东方接触到别的领域去。

　　第三个推动是资本推动。新东方上市之后，我们当时成为中国第一家在美国上市的教育上市公司，当时融了很多钱，最高的时候手头的现金有20多个亿，投资者说新东方要抓紧开始运作，但是我们想在具备了最好的时机、最好的人才、最好的平台的时候运作这个事情。中国经济经过30年的快速发展，中国现在所有的氛围，包括整个百姓对教育更加重视到达空前白热化，这是成为新东方进入的理由。

　　第四个推动是理想推动、责任推动。新东方的创始人俞敏洪一直在想怎么能够最大化地让新东方承担这个历史使命和责任。因此，我们认为中学的全科培训，有时会淡化中高考，我们想做两件事情。第一件事情，中学全科培训是培优还是补差，当然中国的家长认为孩子在某一方面有特长，希望把这个特长变成孩子将来就业求职的巨大竞争力，这是需要培优。谁帮助他们培优，社会机构可能做这一点。另外是补差，有的孩子没有信心了，知识点没掌握，恐惧、害怕，谁能够帮助他迅速把他知识缺憾补上，对于补差来说，这可能是第一块。第二块，现在孩子需要快乐、开心、朋友、圈子，谁能提供？课外参与的锻炼或者是培训可能也是一块。所以，在新东方人的脑海里，中学全科培训怎么能够打造出不仅培优而且能够补差，不仅让他成长，而且让他开心快乐，不仅能够交到朋友，而且让他感觉到这是一段经历，值得他一辈子回忆。这是我们自己做这个板块进入的时候，我们做的一个考量。

　　他们两位在这方面都做的非常好，新东方在做的非常好的市场中，恰恰有这个机会。我们新东方经常讲大家都在做，你在卖西瓜，我也卖西瓜，大家都去卖西瓜，结果每个人的西瓜卖得特别好，并且每个人都尽量培育和培植优质的西瓜，这时新东方进入会做得非常好。新东方最早做托福培训的时候，其实俞敏洪并不是第一家做的，恰恰市场不错，然后开始做，结果做到在中国不错的地位。

　　鲍云帆：你刚才说新东方虽然已经做培训15年，但毕竟进入这个领域才刚刚开始。

　　陈向东：我们三年。

　　鲍云帆：这个领域其实刚才两位嘉宾也说了，竞争比较激烈。媒体比较关注这么一个话题，新东方现在进入是扬长避短，还是本身有很多困难会面临？

　　陈向东：其实我们进入这个市场之前，是在2005年的时候，包括在北京、广州、上海、武汉都开始试点不同的项目，有的地方试点作文，有的试点语文，有的试点数学。经过这3、4年的摸索，再加上新东方在过去15年的培训业的经验，我相信大概这种专业的培训经验已经真正形成了，这是第一个。

　　第二，在新东方这么多年的发展之后，我们在进入现在的这样一个市场状况的时候，这个市场现在基本上是成熟状态，这个市场我认为还能积极放大。新东方刚好在进入这个领域之后，发现这是一个巨大的市场；这个巨大的市场中，新东方一块儿做，市场可能更大。

　　第三，新东方做了15年，最大最大的优势是我们的人才优势，里面有几千位人才。我们知道越规模越经济，管理边界就会变得更加清晰，职责更加明晰的时候，这时进入会越做越好。

　　所以，第一，新东方15年的专业经验和近4年的一个探索。第二，新东方在整个市场当中，目前市场继续做大，特别是当资本纷纷进入中国的民办教育，使得这个市场急剧庞大，我们对市场看好。第三，我们有人才的准备和储备。具备了这三点之后，新东方进入之后恰恰是能有所作为的。新东方最早做的是出国留学，当然现在我们的出国留学做的还算是绝对领导地位。但是由于我们不断进入管理考试领域、基础领域、少儿领域，目前做的都还不错，别的机构也做得不错，导致整个市场不断发展。十年前大家说到教育培训市场特别是英语培训可能是10个亿，而目前我们统计的结果2007年度是150个亿的市场份额。新东方在150亿的市场份额中也没占多大，因为中国的培训机构有几万家，新东方只是其中一家，我们去年能做到大概10%的份额，我们自己认为做的还算不错。所以，这个市场巨大无比，新东方的进入恰恰能够更进一步激活和壮大这个市场。同时在激活、壮大的同时，刚好把我们的人才优势、品牌优势、管理优势、国际资本运作的优势运用到极致。新东方进入这个市场，第一，我们进入，第二，我们也试图在这个行业当中寻找比较好的并购的对象，目前我们和一家机构正在谈判关键的点上，不便透露。所以，想在整合中间起到重要的作用。

　　鲍云帆：刚才陈总、廖总谈到了新东方对进入新的全科培训市场还是充满信心的。第二个问题问一下李总，作为一个老牌的中学全科培训机构，你们对新东方进入这个领域你们的压力大不大？你们的应对策略是什么？

　　李峰学：这本身是一个好事，刚才也谈到了，从我们这个行业来讲，我们需要更多的规范某一个品牌正规的企业进来，一定把这个市场做大、做好、做得规范一些。现在整个行业里，一是处在一个鱼龙混杂的阶段，因为这个市场形成了，突然之间快速扩张，这时很多小的机构进来，小的机构进来之后，目前的竞争是无序的竞争，可能现在整个教育培训领域应该是投诉也好，或者是各种各样的问题比较多。我们希望更多的机构进来。

　　我们肯定有压力，压力本身也是动力。我们来谈一下下一步怎么做的问题，核心的问题还是回到教育的本质上面，就是抓教学质量，怎么帮助每个家庭、每个孩子把成绩真正有效提高了，真正地让他们提高成绩的同时，孩子的为人也好，孩子的成长也好，孩子的快乐也好，这种问题我们一个一个帮助解决的时候，我们才能长久地发展下去。如果我们把竞争的阵地转移到别的地方，就脱离了教育的本质、教育的规则。

　　廖祥兵：我首先认为新东方进入全科培训，作为一个全科培训，我们是非常欢迎的。我们的尹校长在很多地方都讲到，新东方一直是我们行业的老大哥，也是我们培训界的一个典范。所以，当他在进入这个市场的时候，至少证明一点，这个领域的市场还很大，还在往里进。第二，最为市场，大家都需要竞争的状态，对我们来讲肯定是好事，多了一个竞争的对手，也多了一个合作的朋友。另外，这个市场随着竞争的加大，对家长、对学生、对整个行业的发展有好处，更加规范，大家只有相互之间做得更好，才可能吸引更多的学生。特别是品牌机构这样的竞争，更好形成一种良性的竞争，不是小机构的竞争，相互之间可能有很多矛盾。品牌之间的竞争，更能推动中学培训领域的发展，对我们来讲不管是压力，还是我们的对策，对中学这个领域来讲，其实中学主要是考试市场，跟我们一直所坚持的做中学升学考试的专家顾问的角色，就是为升学考试服务，这是第一。第二，更重要是培养孩子的综合素质，因为小学是这么提的，中学对孩子也是这么提的。但是对孩子们来讲，提高他们的综合素质就是要升学考试，因为他要中考、高考，实现他的人生梦想。如果很好的学校进步了，很难实现自己的梦想的。所以，对我们来讲多了这样一个业界兄弟竞争对手，我们更多还会去研究我们的教学，还有我们的服务模式。以及在中学升学考试领域的研究，肯定会加大。同时，为我们考生的服务模式也会加大，去赢得自己更大一份市场。因为我们相信自己在这个领域必然有自己的方法和特色，去吸引我们的学生。

　　鲍云帆：下面想请教一下三位老总，目前北京乃至中国的中学全科培训市场到底有没有一个测算？到底这个市场有多大？另外，这个市场现在的竞争激烈程度如何？比如像新东方这样的机构进入之后，对这个市场会不会产生比较大的变局？如果会的话，会怎么样变？

　　陈向东：我先综合来讲。实际上我想起一个话题，大概是中国出国留学最早，留学生聚集最多的国家可能是美国，因为当时中国的学生比较穷，美国的大学给全额奖学金，可能机会比较多，就到美国。以后当美国的签证收紧，并且中国人越来越有钱，又去不美国了，中国大批的家长就把孩子送到英联邦国家，由于中介和培训机构不负责任，导致小留学生的垃圾现象，导致到英联邦国家降温。现在更多中介机构和培训机构规范，到美国和英联邦国家就升温了。同时，中学全科领域，现在有很多鱼龙混杂，一部电话、一个办公室、一个人员就做起培训班，很多家长受骗上当。这个市场里边越来越多负有责任心的教育家和真正负责任的教育培训机构出现的时候，这个市场才能积极放大。

　　从这个意义上说，目前中国全科培训的市场多大？我们还不好统计。但是我们曾经算过，包括精华做的培训，在中国有几千万，每一家都能做到几千万的收入，复读市场可能也是20个亿、30个亿，我们倒没有精确计算。但是全科培训市场有多大？这个市场要多大有多大。中国在14岁以下的青少年，或者是17岁以下两个亿，如果有10%的人来接受培训就是2000万。如果一个人掏1000块钱，就是200个亿的市场。这200个亿的市场，这是一个巨大的市场。但是到底目前有多大，在中国目前，我自己估算，大概100多个亿的市场是有的，因为目前毕竟没有像英语单科这么热，但是中学全科市场100亿差不多，新东方在美国做了几千万，非盈利板块的中学类的数学、语文就做5000万左右，在这个市场份额占的相对较大，我相信他们两个做的都比我们大。