三大机构老总谈中学培训市场的现状与发展

　　“重磅访谈”是北京青年报《人才时代》专刊和新浪网教育频道2008年共同推出的圆桌探讨性栏目。该节目以“关注教育热点 凝聚高端智慧”为目标，邀请教育界权威专家和高端人士做客新浪聊天室，带来教育界最新锐的观点和最透彻的分析。

老总谈中学培训

　　本期节目为大家邀请到的嘉宾是几大中学课外培训领域的老总：新东方教育科技集团高级副总裁陈向东、精华教育机构执行总裁李峰学、巨人教育集团副校长廖祥兵。他们于4月2日(周三)13：00--13：45做客新浪嘉宾聊天室，围绕中学课外培训的现状及发展发表了自己的看法。以下为聊天实录。

　　鲍云帆：各位网友大家下午好，今天我们“重磅访谈”栏目主要探讨的题目是“北京中学全科培训市场的竞争情况”。今天我们邀请到了三位嘉宾，我依次做个介绍。

　　第一位是精华教育机构执行总裁李峰学先生。

　　第二位是新东方教育科技集团高级副总裁陈向东先生。

　　第三位是巨人教育集团副校长廖祥兵先生。下面就开始进行探讨。

　　第一个话题想请问三位老总，能否解读一下中学全科培训市场的范围？

　　陈向东：中学全科的概念应该是相对于中学单科而言的，对于新东方而言是相对对于中学英语。新东方从93年创办，到现在已经15年了，我们做中学的市场做了8年。8年当中，新东方在中学英语的板块当中，收到了很多来自家长的挑战和困惑：新东方为什么不能把英语之外别的板块的培训也做起来？带着这样一个困惑或者是带着这样一个质疑，新东方其实做了多年的准备工作，我们大概在2005年的时候，开始在整个新东方学校里开始试点，做中学的英文、语文、数学、物理、作文等等，看看能否找到中学全科培训的规律。我们通过15年培训的经验，再加上这3、4年在中学英语之外的学科探讨，新东方开始进入中学之外的领域，可能叫做中学全科的培训领域。可能是这样一个简单的概念。

　　李峰学：谈到这个概念，现在应该准确定位叫中国考试培训这个市场，跟据这个市场上考什么就教什么，考什么就学什么，跟这个有直接关系。从范围来讲，基本上我们可以从初一到高四，因为还有一些复读的学生，大概7个年龄段的层次。对象是准备参加中考和高考的全部学生，这里也包括家长，因为家长是直接消费，学生是直接学习的，所以就对象而言，准确地说应该是准备参加中考和高考的学生和家长，他们的家庭应该是服务的一个范围。

　　廖祥兵：新东方提出全科培训，对中学来讲不一定叫全科培训。刚才精华的老师讲得非常好，对于我们来说中高考和中学同步辅导，实际上就是这两个重要的内容，当然还要加上高考复读。实际上中学的市场是这三块。相对于新东方来讲，可能以前做的是英语，如果说现在要进入这个市场，应该有一个概念打出来，就是全科培训。提出这个点是非常好的，但对我们这种学校，一直在做中学培训这个领域市场，实际上我们早就多元化，也就是你要做中考和高考，中考和高考所考的内容就是我们要辅导的内容。初一和初二、高一和高二以及高四(高考复读)，这个市场领域同样是属于中学培训的领域。不管是全科市场还是中高考市场，还是中学同步辅导市场，至于怎么界定和采用怎样的方式，我认为在中国来讲，只要高考制度和中考制度还存在的情况下，考试经济应该是培训领域最大的一个市场。

　　陈向东：新东方可能在提这个概念的时候有不一样的考量。因为新东方在最初做的是出国留学培训，那是1993年。到目前为止，出国留学培训在新东方的整体培训当中占的份额相当相当低了，但是即使在出国留学培训的市场急剧发展的前提之下，而在整个新东方培训的受众当中占的比例就降低。新东方2007年度培训了130多万学员，而这些学员中间更多是来自于白领、少儿、中学板块。我们提出中学全科培训的概念，重要的是为中学生提供全方位的解决方案，以前我们提供的解决方案是为中学生的英语学习提供解决方案，现在我们琢磨怎么为中学生全面的突破和发展提供解决方案。我们一般说一个学生的家长最关注的是这个学生能不能自己成长，能不能开心。从一个成长、开心的角度来讲，新东方不回避高考、中考，但是我们更多是琢磨怎么让中学生成长，他们的信心如何能够急剧提升，最后达成一种开心的状态。

　　新东方在进入这个领域的时候就想除了英语之外，数学或者物理、化学，到底怎么样把它整个包装起来，重拳出击，给学生一个更加开心愉悦的学习环境，更加自信。这是新东方创业时候的一个根本的出发点。

　　鲍云帆：刚才陈总也提到了新东方是以英语起家的，其实今天话题探讨的一个初衷主要是因为今年包括以新东方为首的还有一些其它机构，原来不做中学课外辅导市场的，都纷纷进入这个市场。主要原因是什么？

　　李峰学：据我的理解比较简单就是资本推动，直接的理由是这个市场有足够大的潜力，目前它的增长速度是较快的，这是一个比较稳定的市场。

　　谈谈为什么会有这样一个市场，为什么大家都会看重这个市场。从我们国家来讲，目前我们国家的教育投入还不够，全球平均来讲应该是经济4.9%用于教育投入，我们国家虽然提的口号是4%，但是从来没有达到4%，一个是教育资源分配不合理、不均衡，这个问题一直存在，需要社会上一些民办的机构提供更多的教育机会。 第二，目前就业压力已经到中学这一层了，按去年统计500万大学生，应该有100万没有找到工作。说明现在的就业形势很严峻，这样以前只是以为上大学就能解决的问题，现在可能到了要能上好的大学才能解决问题了，这样的问题传递下来，这是现在这个市场增长比较快的原因。

　　当然还有其它原因，包括06年有一个《义务教育法》发布以后，北京应该是去年年底出来了一个《义务教育法实施细则》(草案)，慢慢在这个市场里，原来公立学校背景的培训机构慢慢退出去，现在政府更多要求公立学校把分内的事情做好，这样原来非公立学校背景的学校急剧在扩张，于是，可能像新东方又有资格，又有一些扩张需求的机构，必然会进入这个市场。

　　廖祥兵：刚才讲的很好，我认为像很多的机构进入这个市场，我自己有一个观点，我认为在中国考试市场，特别是中高考市场，应该在中学领域来讲，包括在小学领域来讲，实际上对拉动经济和带动产业的作用是很大的。我们有一个估算，昨天晚上我统计了一下，今年中考和高考加起来是20多万人，如果再乘以3的情况下，当然这个数字不是很准确。

　　鲍云帆：全国范围？

　　廖祥兵：北京，乘以3就是60、70万左右的量。我们去估算，如果每一个学生花出1000块钱在这个市场，这样乘出来量很大。这是第一。

　　第二，需求很大。在经济全球化的模式下对人才的需求加大，而家长和孩子对自己追求名校的愿望也就更大，也就是名校资源和名师资源相对紧缺，在北京虽然有很多民办中学、大学，但是好的老师集中在好的学校，相对来说还是比较少，但是培训机构还是比较方便做到，比如我们面向全国招一些优秀的老师，就实现了在某一些中学的优质教育资源不均衡的情况下，而使更多的孩子得到了比较好的教育，也就解决了温家宝总理今年提得非常好的一句话：让孩子上好学。其实让孩子上好学就是必须是好老师、好环境、好的教学思路和好的方法。如果让社会上很多孩子参与，如果他们只是在某一个学校是完全不能够达到的，但是在开放的社会机构有他的空间，有他的市场。

　　另外，在资本市场的推动下，大家需要扩展自己的项目，对我们来讲我们一直是多元化的。从幼儿、小学、中学到高考复读，还有家教，我们一直是这样的。对新东方来讲可能以前是做英语，但是其实它多元化的发展思路也是项目拓展的想法。