12月10日下午，主题为“教育，因你而改变”的第四届新浪2011中国教育盛典在北京万达索菲特大酒店璀璨绽放，600多位教育界专家学者出席今天的盛典，揭晓2011年度十大教育新闻、领军中国教育人物、微博风尚大奖等重要奖项。新浪中国教育盛典成功举办三届，凭借强大的号召力、传播力和影响力，它已成为国内最权威、最具影响力的教育行业评选活动。以下为远航三一教育(微博)校长王彦华访谈实录。

远航三一教育荣膺2011最具品牌知名度外语教育机构

　　主持人马一文：各位新浪网友大家好，您现在正在关注的是2011年新浪教育盛典系列访谈节目，我们现在为大家邀请到的是远航三一教育校长王彦华王老师，王老师您好。

　　王彦华：网友朋友们大家好。

　　主持人马一文：王老师首先恭喜您，咱们机构获得了2011年最具品牌知名度外语机构这个奖项，在这里请您和我们广大网友分享一下获奖的感言。

　　王彦华：非常感谢网友对我们远航三一教育的支持，对这个教育培训界的大力支持。教育是一个百年的工程，而且它也不是快餐文化，我们作为一个教育工作者，就想把这个百年工程做成良心工程放心工程，让每一个来远航的学员终身受益。

　　主持人马一文：咱们是小机构掀起大波澜，您觉得咱们机构底气何在？

　　王彦华：我们这次获得最具品牌影响力外语机构，我们外语机构品牌不是特别大，跟新东方也好，巨人也好，我们现在处于中小机构这样一个阶段。为什么说掀起大波澜，因为我们最初有一个非常大的举措，通不过免费重学。为什么有这样的口号？在三一细分的领域，我们在北京占到了领头羊的地位。几乎能够达到来到远航的学习四到六级的通过率全北京最高的，满意率也是最高的。

　　主持人马一文：通不过我们就免费重学，说这话的底气在哪儿，如何吸引广大学生的呢？

　　王彦华：我们通过率全北京最高，我们在抓教学方面有独到之处。第一我们的老师，全部是经过北京教育考试院培训出来三一口语机构的培训师。第二，我们是北京最早的三一口语培训机构，我们是京城三一口语培训第一人。我是第一家三一口语培训的我们也赢得了“学三一，到远航”的良好的口碑，也获得了学生的青睐。口碑是最有杀伤力的，我们没有靠广告宣传，而是靠口碑相传。

　　主持人马一文：咱们机构在京城培训界的规模占据什么样的位置呢？

　　王彦华：不是非常大的规模。跟新东方、巨人一些大的机构比我们不是占着很重要的地位，但是我们在三一口语细分领域，我们是敢为天下先的，我们是首家做这样的培训，做的通过率独占鳌头的。

　　主持人马一文：您刚才介绍到京城第一人的概念，我想问您是如何做到京城第一人呢？

　　王彦华：创业的艰辛说来话长，说起来就是说，我们第一非常敢于吃苦耐劳，最开始在三一口语别人不知道具体是什么的时候，我们就很辛苦的去培养学生，收集一些考试的题型再辅导学生。最终能够让学生在考试过级这方面，非常驾轻就熟。

　　因为我们占据北京市，市场占有率来讲还是比较高的，差不多北京市市场的10个学员有一个是我们远航三一的学员，我们有几名学员非常优秀，像于思洋学员，他已经考入了北师大附中，他在去年CCTV口语大赛中获得很好的成绩。他是我们远航三一的学员，像网上比较牛的牛孩，都是我们远航三一出来的，我们在细分领域做的非常专业。我们有个口号“因为专业所以专业”。

　　主持人马一文：王老师举了那么多优秀学生的例子，王老师是很认真的老师，能把学生的名字随时挂在嘴边。您说您是小机构，能给我们介绍一下，现在具体有多少学子？

　　王彦华：我们培养了近万名，成立到现在培养近万名学员。大部分学员进入像四中、八中、人大附、清华附这样的好学校。

　　主持人马一文：咱们师资是如何配备的呢？刚刚提到是北京教育考试院出来的老师，每一个老师是通过专业培训出来的吗？

　　王彦华：我们招聘，对老师有什么样的定位呢？就是老师的素质一定要非常高，不仅仅是技术能力，品德都要过关。我提出要做到三心二意，要有责任心、进取心，还要有爱心，只要有三心没有做不成的事情。有的老师技术很好，但没有责任心孩子到他手里也培养不出来。二意，要有很强的意志力，在这个行业中，这个行业门槛比较低，很多人能够进到这个行业来，面临同行之间的恶性竞争，所以要有很好的意志力能够抵御外来的诱惑，踏踏实实在教育行业中稳步向前发展。

　　主持人马一文：咱们的老师是专业还是兼职的老师？

　　王彦华：大部分是全职老师。

　　主持人马一文：这样对学习的连贯是一个很好的保证。

　　王彦华：为什么能做到第一的程度？我们有很好的教学模式，我们在北京首家推出小班培训模式，六个学生。我们利润非常低。因为我们精品小班，加上老师关注度高，对每个学生VIP式的辅导，加上每个老师的教学理念“没有不合格的学生，只有不称职的教师”有这种理念的指导下，我们老师也非常敬业。经常会批改作业到晚上12点1点，不光课堂上学口语，课后老师免费的辅导，这种帮助非常大，老师责任心非常强。

　　主持人马一文：您刚才强调我们是从口语和写作，这两方面非常重要，应该从小培养这两方面能力。我们关注出国留学的考生，口语和写作是两个重要的方面。

　　刚才提到六个人的小班，像这么少的人如何保证利润？

　　王彦华：我们做的是教育，不是生意，但要保证最基本的商业运作。我们提出口号，让每一个学员终身受益，只要到远航就能学到他在其它机构学不到的东西。我们的宗旨就是要让学生受益，我们的利润不能特别高，最多能达到20%。利润率非常低，因为我们是小班，像之前有大班50人的，120人的，最少十几个人，我们六个人利润确实非常非常低，但我们效果非常好。我们效果最大化，而不是效益最大化。

　　主持人马一文：节目的最后请王老师给我们分析一下，2012年有什么新的规划有什么新的展望？

　　王彦华：2012年打算办加盟校，这个加盟校我不想做成只是加盟完了，交完加盟费不做任何辅助型的帮助了，而是在教学质量上我们要有一些把控。而且在品牌的推广方面，我们完全都要有一些掌控，这是在做加盟。可能要把我们的品牌，或者我们的好的教学理念教学方法能够推广的更开一些，这是短期内的目标。

　　将来可能会做一些类似于学前班，或者是体验式英语，或者是做成网校的性质。我们也正在探讨。肯定是会带领我们这些优秀员工，以及所有的学员，既然已经到了远航这条船上，一定会冲风破浪勇往直前。

　　主持人马一文：也希望王老师明年的计划能够实现，在明年的新浪教育盛典上让我们再见到您的身影。

　　王彦华：好的。

　　主持人马一文：今天谢谢王老师做客我们的新浪访谈间，我们这一期的节目就到这里结束，下期再见。