2012年5月3-4日，由新东方教育科技集团承办的“第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛”在北京辽宁大厦举行。本次论坛邀请了来自"官、产、研、学、媒、资"各方精英和全国优秀的民办培训教育机构进行高端对话，论坛将采取主题演讲、头脑风暴、发展论坛等形式，就"民办培训教育、资本与品质提升"这个重大话题进行探讨和交流，以推动我国民办培训教育行业科学、健康、有序地发展。

分论坛三：如何合理实现盈利

　　以下为中公教育集团董事长李永新、鼎盛彼昂教育集团董事长刘宏冰、台湾台中补习协会创会理事长吴干、北大青鸟教育集团副总裁胡振宇在“第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛”分论坛主题三的精彩发言。

　　主持人：时间差不多了，我们这个分会场的论坛就要开始了。刚才我来的时候是准备时间一点钟，我当时在想还要等一个小时，没想到这么快就过来了。非常高兴、也非常荣幸今天下午能够作为这个分会场的论坛主持人和大家见面，先自我介绍一下，我是央视网的雨晨，非常高兴见到各位。

　　这个分会场的主题特别的有意思，我刚才在电梯里面还听到几位朋友在讲到说这个分会场的主题跟盈利有很大的关系，我们就要进去好好听一下到底跟盈利怎么样有关系，如何让我们的民办培训教育真正的、合理的实现盈利。在开始之前，雨晨先跟大家分享一个曾经在2010至2020年的时候国家中长期教育改革和发展规划纲要当中曾经就已经强调说，民办教育要成为我们教育事业当中非常重要的着力点，而且是非常重要的增长点。也曾经要求我们各个地方政府能够非常大力扶持或者发展民办教育。我想今天能够坐在这里每一位朋友都是有着需求，而且有着渴望来到这里，所以我们希望今天这个会场我们带来这些论坛的观点包括与我们嘉宾给大家带来论坛的观点，能够实实在在给我们民办教育、给我们在座每一位朋友带来实实在在的帮助，大家说好不好？同时在论坛过程当中不仅嘉宾要参与，现场观众如果说在过程当中觉得这个话题我可以参与，我想发表自己个人的意见，不妨大家把手举起来，希望今天下午整个会场整个论坛能够非常的热闹，而且也能够感受到每一位民办教育学者、每一位朋友带给我们的热情。

　　进入今天下午的论坛之前先认识几位嘉宾，我想到嘉宾的时候，我希望我们嘉宾能够坐在前排，和我们每一位朋友面对面来探讨接下来的话题好不好？好。接下来有请中公教育集团董事长李永新先生，有请。欢迎您请坐。接下来有请鼎盛彼昂教育集团董事长刘宏冰先生。欢迎您请坐。台湾台中补习协会创会理事长吴干先生欢迎您。让我们接下来有请北大青鸟教育集团副总裁胡振宇先生，有请。

　　非常感谢四位，还给我留了个位置。能够让我们和今天在座所有朋友们面对面交流，我觉得是一件非常荣幸和非常开心的事情。既然是我们的嘉宾坐上来了，我们不妨一一问问，这几位嘉宾今天能够来参加这样一个论坛他们的心情是怎样的。

　　首先非常感谢四位，因为四位平时工作特别忙，但是知道这个论坛能够给大家带来实实在在的影响的时候，首先我们请吴干老先生，给我们说两句。吴干老先生是从台湾过来的，虽然在台湾从事三十多年的教育事业，但是在咱们这儿还是新人，所以我们用新人的角度欢迎吴干先生给我们讲个句话。

　　吴干：谢谢主持人，谢谢这个下午到场的各位嘉宾。我先自我介绍一下，下午三场头脑风暴当中只有我一位来自台湾，所以我一个礼拜之前被通知参加这个会的时候我是诚惶诚恐的，因为我知道今天参加论坛嘉宾和贵宾都是在培训业里面辛勤工作的伙伴，我想大家都有工作的心得及疑惑。

　　我在台湾在培训事业工作了三十五年，台湾发展从第一家有立案的民办教育开始今年是第59年，台湾发展历史可能比较长，而且比较完整。我到中国大陆来一年，也跟很多培训业的朋友交流，发现两个地方培训业确实有很多地方不一样。尤其今天这个主题合理实现盈利，光盈利这两个字利的字指谁的利这就有很多角度上的看法。因为在座其他三位贵宾都是内陆的高手，所以如果我今天有什么地方讲不好，还请他们多指教。

　　雨晨：您太谦虚了，所以我们刚才说老人到我们这儿变成新面孔了。无论是老人还是新面孔，其实在发展当中都在做着自己无私的奉献。先从李先生这里问一问，今天来这里参加咱们这样论坛、这样的峰会，您的心情是怎样的？

　　李永新：我非常高兴。特别希望利用这样的机会，把我对教育的理解，把我做中公教育从零到有一些心得和体会。我非常困惑，这个叫实现盈利，这是什么问题呢？目前绝大多数企业相当于很遥远的命题，我觉得实际上在探讨我们如何更好地处理一个教育企业在资本和利润之间的权衡关系。它实际上更多是在我们企业真正有很多资本注入的时候，更多的应该关注的问题。其实我倒是觉得，对于目前中国的很多民办教育企业，更为重要的是我们如何盈利。我的感觉是从零做起，我在99年北大创业出来的时候，中国很多项目，从99年到2002年这三年基本处于一种摸索期，中国很多事情，中国教育孩子大部分事都做过，每每都失败了，所以我觉得其实对于大家来讲更为重要是作为一个刚创业者，或者企业刚做一点点规模，在这种状态下，如何把这个企业变成一个盈利能力很强的企业，最后慢慢地赶上市场发展的大势，最后做大做强。

　　雨晨：非常感谢，刘先生您也跟我们分享一下，今天应该是有备而来的。

　　刘宏冰：大家下午好。我先自我做一介绍，刘宏冰，来自于鼎盛教育，旗下品牌国旗英语，95年创立到现在我们在全国是85家，跟李永新我们都是好朋友，而且是从零开始，今天这个主题很有意义，在座各位都很想知道如何去盈利。但是我觉得首先我们应该清楚，什么是盈利，怎么界定它。这个问题我们先搞清楚，肯定地说，做教育门槛并不是很高，但是要想做好了，真的不容易。那么在接下来的时间里面，听从主持人的安排，我们里回答或者说来讲一下我们自己经营过程当中的一些看法，从内到外，谢谢大家。

　　雨晨：谢谢刘先生。接下来让我们听听胡先生怎么说，胡振宇先生自创的自学锻炼方式，学名叫什么？

　　胡振宇：高分突破法。

　　雨晨：同时北大青鸟的一些教育方式在不停做着创新，我想问问胡先生今天来的时候包括来之前到现场到现在这种心情是怎样的？

　　胡振宇：来到这里非常高兴，能够跟全国教育同仁一块儿交流和学习，拿到这个主题我也很有感觉，因为前面两个字是合理，合理可能有几个方面的问题，一个是教育的问题，一个是法律的问题，可能我们这个论坛可能要在这个层面跟大家有碰撞。刚才刘宏冰也说了盈利，我想通过今天的讨论能够把盈利和合理有更好的解读和突破。我觉得任何一个问题在这个层面没办法解决，可以在更高的层面肯定能找到一个更好的解决办法。我希望今天通过大家的碰撞能够得到比较好的答案。

　　雨晨：大家会发现，每个人坐在这里都会有自己不同的故事，我想台下每一位也是一样，但是今天看到嘉宾带给我们是不一样的享受和他们自己对于做教育事业的这种感受。我想大家看到的现在着眼力是论坛最主要两个字就是盈利，但是看到盈利这个答案之前，我们要先摸脉，先看看几位成功人士，他们昨天的故事是什么，他们未来是怎么走。先问问李先生，刚刚在说话的时候已经提到了，他这一条路走的挺艰辛的，但是有两个字一直在支撑着他，那就是坚持。所以我们先问问李先生，坚持这两个字对于他的昨天起到了多大的决定性因素？

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