胡振宇：是这样的。我说人生选择比努力更重要是这样的，我一直做学习方法培训，初高中学生做了好多年，后来我们一直跟研究老师指导，其实我们指导很多学生学习方法，能不能任何一个问题在这个层面无法解决，可能在更高的层面有办法解决。当我们给学生学习方法、包括学生技巧、考试策略发现有的学生还是达不到他想要的结果，后来我们通过深层次了解和研究，我们在国内外寻找一些优秀的产品，在美国和韩国也发现注意力专业训练，主要是用机器的训练，训练以后学生经过一定时间的训练，这个学生会达到注意力集中，这个项目刚刚推向市场，非常不错。我们就拿到中国口袋里，北大青鸟作为这个产品我们想在这个产品发力，在这里也不做广告，希望大家在台下更多交流，希望帮助到大家，希望在未来产品推广的时候能够跟各位有一个更好的切合，能够帮助各位做培训教育的机构，在原有基础上把学生注意力提升了，注意力在哪里能量就在哪里，注意力持续更久之后，成绩自然就上来了。谢谢大家。

　　雨晨：成绩慢慢上去，跟我们教育机构，包括我们孩子，包括我们家长(微博)的共同努力是分不开的。同时下一个问题要问问坐在我左边刘先生了，因为在他的人生轨迹当中，一直有一个成形金字塔的模式，这个金字塔第一步是创业的时候面对困难和磨难，第二步是找一些方法，我就不好一一概括了，因为每个人心目当中都会有属于他的金字塔，我们跟刘先生探讨一下金字塔第一步，这个创业者包括走在路上，包括在路上碰到很多困难，面对这种磨难和困难的时候，这种心态应该是怎样处理？怎样面对呢？首先跟我们说您曾经所遇到的最大的磨难是什么？

　　刘宏冰：谢谢大家。因为这个主题谈到盈利，实际上我跟雨晨都有一种心态，就是说现在走到这个部分的时候我们对盈利这两个字非常敏感，敏感是什么？什么是盈利？你是按照中国会计准则是盈利，还是按照国际会计准则是盈利，你手上现金是不是都是你的盈利。这里我先讲一点，我发现我身边有好多朋友，比如说我们在一起分享的时候，他无法界定，他手上很大量的现金，经过细算以后发现实际上我们没有盈利，这些钱都是我们收上来预收学费。我们做这个事情的时候我们怎么看待这个事情，刚才主持人讲我们在金字塔成长过程当中遇到自己没有办法解决的问题，或者面对必须要解决的问题如何去跨越。

　　大家知道盈利跟外部营销是分不开的，如何创造好的营销模式对于在座各位非常关注。我曾经也是这样，各位可能知道，我在97年、98年的时候，我在北京创立了会议营销，就是包括今天观摩的说明会，当时我是第一个登上台的，在那个时候我觉得这种营销模式非常好。大家都非常愿意接受这种模式，包括甚至有的家长没有椅子自己回家搬一个板凳也要过来听，我觉得这种营销模式自得其乐。可是往往在我们发展进程当中，我发现了一个问题。当你很享受你的创举的时候，有可能你会死在这里。就像我们知道前一阵子有一个非常著名的一个公司，就是做柯达，他创造这样一个模式，也死在自己的模式里面。当我们认为随着社会的进步、文明的进步更多人不愿意去让自己的时间被别人去支配的时候，我觉得这个营销模式已经出现了问题。如何去创造一种新的营销模式，对于我们来说，又变成了一个非常重要的课题，那个时候看到人员心态的不稳定、业绩下滑确实很焦急，除了永新的坚持，我们要想如何跨越、如何更好跨越，于是我们就从过去营销模式转变到今天这个营销模式叫内动力挖掘营销模式里面，结果我发现，经过一年多的蜕变，确实在蜕变过程当中我们研究了很多很多的营销模式，这时候我们要走出去多看一看，不要纠结在这个环境里面。我记得很清楚，在第45天的时候我觉得我们新的营销模式诞生了，诞生走到今天我发现它不但超越了过去，而且让我们更欣喜的是客户得到了最大满意的回馈。

　　同时我们又减少的营销的成本，比过去营销的成本降了很多，但是现在这种模式又带给客户更愉悦的心情，我觉得走过来回头再看一看，我觉得除了坚持，我们还是需要多用心去观察、理解、了解，我觉得这些对我们来说都是非常重要的资源，这是对外而言。

　　对内我觉得当然还有一些更重要的一些元素需要我们去梳理，比如说我曾经跟一个我们包括去年我在台上讲的时候，我说全国各地来这么多的学子，我们都是从创业开始的，我必须要跟在座的各位说心里话，讲最简单的，我不喊口号，也不讲大的所谓的政策，因为这都是中央电视台的事，不关我们的事。我就想一些基础面的东西，去年基础面当中我分享了，我觉得有很多人给了我很好的回馈，今年我也会分享一些基础面。比如说每一个民办学校都是在自己租场地、在运营，从场地来讲，我是这么来理解的，大部分来讲，我大概看了一下，今天坐这里业态是不同的，虽然都是做教育的但是业态不同。从我来说一个600平米到800平米的学校，我租下来可能60万，这个60万租金如果我们只用周六和周日你的租金不是60是210万，如何实现合理的回报，我觉得在内部的资源挖掘上是一个很重要的环节。如何让你的，我们周六周天门庭若市，大量的学生来这儿上课。可是周一到周五你会发现这个地方除了我们专职的老师，我们做训练以外，做正常备课工作，或者做服务以外，还可以做什么？实际上我们可以把这个时间切分成从我们现在目前鼎盛来看，我把时间切成三块，第一个周六周天，第二个周一到周五，第三个周一到周五的晚上，如何在内动力挖掘上下工夫，让你的空间使用能够达到非常合理的水平，我觉得对于各位的盈利是有帮助的。

　　第二个我们叫做时间的使用上。包括你的班容率、校容率，包括班级的排班，怎么样排大更有效，能把这个时间段充分利用，又会挖掘一块价值，除了这个以外，有很多学生确确实实家长，我觉得中国民办教育为什么方兴未艾，为什么是蓬勃向上的很也。刚才永新讲话的时候我想到一句话，有人说入对行、跟对人、干对事这三件事是很对的。入对行我们在座都是做教育的没问题。跟对人包括你的合作伙伴是不是可以长期共事，永新在创业的初期过程遇到很大的困难，有一次他为了能够拿到一些现金出让自己的股份。各位知道吗？那个时候他所承诺的股份跟今天他的市值是几百倍的不同，尽管如此，他没有说认为我当年觉得给亏了，现在觉得幡然醒悟，没有，永新依然保持他的心态。这个合作伙伴很重要。再就是做对事，我觉得实现内动力挖掘会给你不一样的收获，我们眼光不能只盯着市场，只盯着门口，让更多人赶紧走进来买我们的课程，与此同时更重要是在内动力的挖掘上，这是非常非常重要的。这是我的浅见，谢谢大家！

　　雨晨：谢谢你跟我们分享。我们发现在刘先生在讲过程当中，提到李先生过去，我想这些过去其中有勇气、有担当、还有现在包括他成长过程当中增加社会责任感，既然提到您了，就不能马上问您，要不然有嫌疑。所以您得等一等。就着您这个话题，就着刘先生这个话题我们不妨问一下我右侧这两位嘉宾。首先问问吴先生，吴先生是在台湾从事了三十多年的教育事业，来到我们大陆的时候会不会觉得有一点点需要接一接地气，或者说当把这种完美的方式结合之后，您突然之间发现有了一些新的感悟、新的收获也不妨跟我们分享一下，好吗？

　　吴干：好。温故知新可以为师矣，其实做培训业的人，尤其当老师，当他被称为名师之后他就快凋零了，因为很少有人温故知新，所以我这一年来中国大陆，虽然这一年在北京我并不是做培训业我做是家庭教育跟道德教育，但是接触很多培训业的朋友，我会很自然去比较在过去三十几年里面，包括我在培训业担任很多县、市或者是很多培训学校的顾问，或者是我在大学里面教育培训业怎么样运营管理，所以不管在时差、在理论上面我随时保持一个全新的体会。所以我刚刚听到在座三位贵宾其实我们能挖掘人家的知识长处。

　　刚刚提到这两岸有什么差别，我有没有什么心得，我倒是觉得我必须告诉各位今天早上跟俞先生聊天的时候他特别提到这个问题，我很明白告诉他说，因为我做大面积顾问，所以我可以看到中国培训业才刚刚起步。虽然它有十年到二十年的历史，但是因为地域很大，再加上原来的市场资本主义市场的基础不够扎实，所以其实它的机会很好。如果你要我总结，就是中国的培训机会太好了，我可以举一个例子给各位说明。我在台湾住在台中，就是各位知道最靠近日月潭那个地方。各位能想象一下吗？台中是台湾第三大都市，它一年平均生多少个孩子？各位猜得到吗？一个第三大都市，一年新生儿不到一万个，依照海峡两岸这个学生补习或者培训，这个比例都在75%到80%，所以9000个孩子的四分之三就是6300个孩子，分在1500家的培训班里面，一家培训班一年只能招到六个学生，这是平均值。

　　各位在座的你们如果一年只招六个学生，你做不做这个行业？但是在这样的竞争环境下，台湾仍然坚持过来了，在2014年，就是未来的两年，台湾的现在初一的学生开始不中考(微博)了，从幼儿开始一直到大学，大学的升学率是107%，你只要愿意填名字，不要考零分都有学校去。在这样状况下是粥多僧少。所以变成培训班找不到学生，但是这些做培训业的人，真的如李先生来讲，每一位都是坚持几十年的老人，所以有一生的经验，早上我跟俞先生讲说，如果您想好好建立一个团队，可以到台湾挖人，台湾一大堆做培训业的高手，而且台湾有一个特制，像我以前做台湾省培训业首席顾问的时候，我是每一年固定要带台湾培训校长到日本、韩国、加拿大、英国去看培训业。我们每次出去都不是旅游，每次都是大家都觉得很吃重的工作，从前面开始准备问题，把问题发到对方，对方反馈回来，我们大家开反省会，还要通报给大家。我可以说台湾的培训业走六十年，我启动了十分之七，我回头今天能够来看中国培训业大面积跟这些比较有规模的老板互动的时候，我会发现，其实各位如果你已经感觉到压力，我告诉你压力还没有来。你还有极大的成长空间。

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