未来工场教育天使基金合伙人刘亚超

　　新浪教育[微博]讯 2013-2015年在线教育的发展就像新时代的大跃进，与火箭争速度，与日月比高低。K12领域不但成为传统机构转型后的主战场，BAT也相继介入，资本和新玩家正在密集涌入这个尚未被互联网颠覆的领域。在线教育真的这么火吗？在线教育会对传统教育产生巨大冲击吗？9月15日下午，领跑K12在线教育的16家机构、投资人及课外培训教师代表齐聚“新浪2015在线教育高端访谈K12专场”，就产品优势、商业模式、现有问题及行业趋势分享了自己的观点。以下为嘉宾在高端访谈上的发言实录：

　　刘亚超：听完之后觉得，现今教育投资的乱象的确是比较多，但其实每个产业都是一样，有泡沫就会沉淀出来精华。互联网早期也经历过很恐怖的泡沫期，也出现了很多不靠谱的企业，后来很多公司阵亡，但活下来的公司都成了大公司。

　　先介绍一下我们未来工场。我们工场有三个合伙人，都是好未来底下事业部的总经理出身，在教育行业经验比较丰富。文博做过家长[微博]帮，柏宇做过摩比[微博]思维馆，我做过学而思[微博]网校。我们目前做了一个教育早期投资的基金，只投教育及教育相关的项目。所以，跟我们在座的关系非常大，希望下次新浪在组织教育相关会议的时候，有我们合作的项目来参加。

　　因为不好评价在座的每个项目，我从宏观角度来做个评价吧：

　　教育O2O: 消费者对不同品类的品质要求决定致胜点； 垂直赛道O2O需做出连接特性

　　第一个，O2O，包括我们梅主编说的，O2O到底有没有商业价值？我个人觉得，O2O还是很有意思的。我理解的o2o，其实部分线上线下，我理解他们的主要目标是平台化。我做了十几年品牌，O2O的目标其实是重构品牌公司的价值链。目前这个赛道的创业公司，有做全品类的，有做垂直品类的；有做一对一的，有做一对多的；有做线上与线下O2O的，还有直接在线上做C2C的；有做教学的，还有不做教学做答疑的。这么多品类，这么多切入点，肯定得死一大堆，但活下来的都是独角兽。从投资角度，如果对比电商的话，我们可以想象一下，正品、低价、送货快，当年是京东的三个关键词。但是淘宝上卖了一堆非正品，也活的特别好。我们教育界的产品是这样的，如果是那些消费者对于品质要求与辨别能力不是特别高的产品，很有可能大平台是有机会的。但是在用户对质量要求比较高的产品品类里，可能他需要满足先做到正品，然后再低价，才会有用。教育也分很多，不是说所有教育产品大家都那么分质量的。所以有些东西如果他很挑，在已经有大而精的传统面授机构品牌的赛道里，那些项目做的就不会很舒服，必须把品质做好，才能出规模。如果单纯靠疯狂的补贴扩充规模，期望靠规模取胜，其实不一定能够胜出。就像当年也有很多电商，因为质量保证不了，死在了规模上。

　　还有一个，如果你做的是垂直赛道，我觉得你就应该有垂直赛道的特色，千万不能跟大平台做的一样，大平台将来会跨界打死你，如果你做某一个赛道的平台，就应该把那个赛道连接的特性做出来，你才有获胜的机会。

　　教育B2C: 找到适当切入点，能成超百亿大企业

　　第二个，B2C，之前做过网校，看过很多品牌的在线教育公司，还看过我们在座的微课网，我还看过国外的相关的一些网站。我个人觉得，我们低估了在线互联网的能量，就跟我们历史上瞧不起一些新东西是一样的。其实你仔细观察，从当年最早的公立名校进入在线教育，101网校、人大[微博]附中网校、四中网校，到最近两年有简单学习网，还有一些培训结构，新东方，学而思，也做自己的网校，都是非常传统的方式，在很多互联网圈里觉得那不是网校。然后到微课网，到我们这两年投资领域里边特别火的51Talk、VIPABC，互联网品牌正在进步，正在越来越接近正确答案。互联网已经解决了那些菲利宾老师教中国人口语的问题，这是在线下根本解决不了的。而且已经突破了教学内容里面最简单的学科，英语，英语学科里面最简单的品类，口语。我儿子在家里学英语，就是上在线的一个品牌。

　　所以我想说，跟电商当年最早通过卖书成功是一样的，电商一开始解决不了所有的问题，技术不成熟，用户对这个体验不适应，必须找到一个点切入这个行业。我个人认为，在线教育的品牌时代已经来了，只是我们要寻找到比较好的品类，比较好的技术形态进来。就像我们现在在新浪，新浪最早是替代报纸，成为全中国最大的"报纸"，跟滴滴专车一样的，成为全中国出租车总公司，新浪是全中国报业总集团。另外，B2C一定会出现大公司，只要各位用心做，我们一定投。大家想一下，全国最大的教育培训公司没有超过100亿收入，第二名更低了。这么小的一个收入规模，为什么呢？因为线下的分散度太高了。假设将来有10%的K12用户是接受在线教育的，而用户在互联网上基本上只会选择第一名、第二名，没有第三名。如果有60%的市场份额，一个人有6%的份额一定是百亿人民币以上收入的公司。所以这个领域里面，我个人是充满了信心。如果大家愿意在一个细分赛道去做，是非常非常有机会的。不用去争论，到底是录播还是直播，这些都是手段。只要老师愿意用，只要效果好，只要最终客户接受。最早的电商卖书的时候，我还印象深刻，当当在我上大学送书的时候包装都是破的，但是不重要。最早电商是卖书、然后卖3C、到卖衣服，到现在很多人开始说卖生鲜，我觉得只要技术足够好，都会实现的。我们要相信，有一天我们学生会戴着眼镜在家里上课，谁愿意刮风下雨送孩子出去上课，太累了。在北京来回需要2个小时，到那儿只需要听2个小时课又回来了。在家里可以一边吃着水果，一边欣赏老师的课堂，多好，老师在线上还可以使用各种道具，在线下太有限了。B2C真的是非常好的赛道，我个人非常喜欢。

　　教育B2B: 开放是大趋势，培训和全日制学校为不同赛道

　　还有一个，toB的。咱们在座的，都是做教育培训的。教育培训就是教育里边的补充，是培训，真正的教育是全日制，全日制极度不开放，但这个事情总得开放，开放了才能提高效率，所以现在有很多很多机会，我看到了一些东西，比如说，to B要分两个赛道，一个是to培训，一个是to全日制。培训机构里边你会发现有做教务系统的、有做教学系统的，如果大家了解这个赛道的话，教务系统就是前台的收费、统计学人数、考勤这些系统，这个系统其实目前已经有非常好的选手做了，很多小的培训机构没有研发实力的，愿意装这个系统，就像酒店愿意装客房预定系统一样的，都不是自己开发的。第二，教学系统，因为老师非常难以使用外来的教学系统，这个方向做起来是比较难的。

　　全日制其实有三件事，第一件事是教务系统，第二件事是教学系统，第三件事是直接把教学服务外包。从长远看，全日制学校是没有办法提供长尾的精品课程的，因为任何单个小学、初中的实力是非常小的，一定是需要第三方提供高效的全方位服务，学校里边的教务系统，现在没有做的好的。教学系统，像我们武星宇老师是在做教育系统。刘畅老师也是在做教学系统，林桢老师也是在做教学系统。如果有一天能做到全中国最大的教学系统，这个公司一定是个巨无霸。会成为所有课外培训机构的入口。我觉得这个赛道也是非常大的。

　　教育IP：引入专业教研，扎实做内容，前景可期

　　最后一个，是内容IP，这个其实是投资里面做的最少的。随着移动互联网带来，很多学习内容线上话都是有机会的。像新东方在线[微博]做的多纳，好未来投资的小伴龙，都是很好的ip。。其实IP是能赚钱的。但国人创业喜欢抄，不愿意沉下心来，不愿意做新的东西。关键是，做完被别人抄，也赚不到钱。未来将会不同。新一代的家长和孩子，愿意付费。简单举个例子，现在的小孩子学英语读绘本，很多都是线下的出版公司出版的。用户想通过手机或者Pad进行语音和图像的同时传递，提高孩子的识别能力，但他们会发现，竟然没有好的数字出版物，因为那些会做内容的，不适应互联网的节奏，那些做互联网的，从来都不愿意做内容，因为他觉得太辛苦了，挣不着钱，直接做平台多好。我觉得这点上，如果我们很多专业人士，那些数学老师、英语老师，尤其是北师大[微博]专业的教学出身的人，愿意沉下心来做，你放心，一定会收到钱的。问题是我们现在很多人不愿意沉下心来做的足够好，愿意挣快钱。

　　教育智能硬件：由高端技术人才驱动

　　最后还有一个小东西，就是现在智能硬件发展的非常好。智能硬件在教育行业里面也会有很多应用，如果我们愿意研究这个赛道也可以去做一做。因为教育我觉得，真正被改变的其实不是其他的各种新的商业模式，真的是好的内容，最新的技术。其实咱们教育行业真的很LOW的，全中国那么多优秀人才都去了CBD、去金融、去了很多行业，很少去教育行业。如果很多优秀的人进来的话，他们会重塑教育行业，一点问题没有，因为教育很多都是作坊式的经营方式，所以无论是管理、产品开发、品牌塑造各方面都是问题，所以我觉得，智能硬件也是一个方向。

　　最后，回应之前各位老师们的批判，我觉得烧投资人的钱是对的。因为他拿你的股份嘛，关键是怎么个烧法。只要认认真真的烧、仔细的烧，最后烧出好东西来，投资人是愿意给钱的，欢迎大家到未来工场，烧钱，