专家谈课外辅导行业趋势及品牌建设(图)

　　由新京报、新浪网联合主办的“第二届辅导机构教育品牌建设沙龙”于2008年3月25日举办，与会人员分享了品牌建设经典案例，探讨了教育事业发展方向。会上，中国品牌第一人、著名品牌战略专家李光斗做了题为《如何实现教育品牌的快速成长》的演讲，下面为演讲实录。

　　主持人(林鸥)：尊敬的各位领导，各位嘉宾，新京报新浪网的记者，大家好，我是今天沙龙的主持人林鸥。感谢大家白忙之中抽时间来参加本次沙龙，去年举办了第一届辅导机构教育品牌建设沙龙。

　　时间过去快一年了，教育市场也在不断的变化，今天的讨论我们设置了两个话题，第一个是当前市场环境下，各辅导机构如何打造自身品牌？第二个话题是就今年的两会议题，“有偿家教市场，课堂质量受影响”，教育部是否会有政策来监控辅导市场？各机构又如何规范化操作以利于市场行业的发展。

　　下面我向大家介绍一下在座的各位嘉宾。

　　新京报广告中心总经理 李零一

　　品牌专家 李光斗老师

　　101中学主任 熊永昌

　　崇文小学主任 刘勤良

　　光华鼎立教育机构总裁武俊杰

　　光大教育市场营销总监尹春阳

　　首先有请李总为本次沙龙致辞！

　　李零一：致辞致不好，太匆忙了，这个沙龙大家已经做过一次了，相对来讲是一个比较轻松的形式，所以我就当成是一个开场白，也给大家做一个汇报。

　　首先非常欢迎各位老师、各位专家以及媒体同行的光临！这一次我们辅导机构教育品牌建设沙龙应该是第二次辅导机构领域的一个活动，也是基于我们这两年辅导机构的日新月异的一个发展，从去年到今年来看，辅导机构还有一个逐渐洗牌或者说一个品牌集中的发展趋势，这样的话实际上跟我们媒体的发展趋势很相似。大家都知道，广告业或者是媒体业竞争是越来越激烈，传统媒体受到了各种新媒体前所未有的冲击，也看到这两年北京的报纸媒体也在逐渐的洗牌或者说品牌相对来讲在集中，那么新京报应该来说是一个受益者，或者说是一个推动者。

　　从去年整个广告市场的情况来看，整个大盘基本上是处于一个停滞的状态。我们恰恰去年是增长了25%，对于教育行业，整个教育行业来看报纸媒体的广告是略有下降，但是我们是增长了60%。也就是说，我举这个例子一方面是向大家介绍一下我们报纸的经营情况，但同时也说明了一个道理，实际上各行各业来讲的话，这种品牌集中度会逐渐加剧，我们今天的沙龙的主题其实也跟这个是一样的方向。

　　也借此谈一下我们的理解，为什么新京报作为一个后来者，还能够后来居上，而且发展的速度越来越快，或者说品牌集中这个趋势为什么偏偏落到它的身上来了呢？其实我们是非常注重报纸的品质和品牌。我们的口号叫做“品质源于责任”。所以我们对于报纸内容的品质是非常注重的。比方说我们的A叠的新闻还有B叠的内容来讲都可以看出我们的理念，像对重大的时政新闻的报道，比如十七大还有两会这些报道来讲都是非常注重原创性，我们尽量不用新华社的通稿，能不用就不用，这是我们对内容品质的一个追求，一定要有自己的视角和我们自己对这种新闻的一种策划和理解。反过来讲，我们在新闻的原创性来讲的话是受到很多同行的认可。比方说我们这一次两会的报道，光是央视或者是北京台的转载就有好几十条，读报的新闻里面。包括新华社也有十几条是转载我们的新闻的，很少有新华社转别的报纸媒体的新闻的，网络更不用说了，包括跟我们合作的新浪网的转载也超过几百条包括其他的门户网站，这是我们新京报对内容品质的一个追求，也决定了我们品牌的上升速度比较快。

　　第二个在经营方面是这样一个理念，一定要为客户创造价值，或者是推动这个行业健康良性的发展。也就是说，我们所有的活动包括我们的客户服务和所做的一些方案，包括现在沙龙的形式也都是希望能够推动这个行业良性的发展，是为这个行业或者是为客户创造价值的一个过程。所以利用报纸平台的优势下我们这几年做了很多活动，像论坛性质的我们每年的教育竞争的年会，还有一些小一点的知识行业的论坛，比方说去年也做了儿童教育的论坛，还有各种沙龙，包括我们现在的沙龙，另外还有一些展会，做了复读教育展，第一次效果可能不是很好，但是这个方向应该是对的，我相信今年会做得比较好。还有朝阳公园中小学教育展。另外也做了一个评奖，对于民办教师的一个评奖，这个影响应该是非常好的，而且老师们应该来说对新京报的做法非常欢迎，因为民办教师一直来讲的话，政府给予的直接的表彰是比较缺失的，所以我们作为一个对这一块比较关注的媒体，正好弥补了这个不足。所以也得到了协会还有各界的肯定。还有我们做的各种各样的一些特刊也是既服务我们在座的各位客户，也服务我们的读者，能够为高考的择校或者是报考提供更多的信息。另外还对于单个客户的营销活动给予支持和配合，比如跟新东方做的高考的爱心送水的活动，既帮助我们家长在炎热的夏天度过了难熬的酷暑，为他们提供了饮水和休闲的场所，同时也为新东方的宣传提供了很好的一个渠道。总之，我们所做的活动都是基于客户传播的需求，并且是为一定要创造价值，是创造性的活动，而不是简单的搞一些什么关系。所以从这个方面来讲的话，也是我们跟其他的媒体有所不同的地方。借这个机会也是跟大家交流我们在报纸的经营和内容这一方面所做的事，同时也是想结合今天的议题给大家做一个开场白，我希望我们培训机构也跟我们一起，能够本着负责任的态度，本着为学生和家长提供有价值的服务的精神来发展自己的企业，创造自己的品牌，谢谢大家。

　　主持人：谢谢李总，下面我来介绍一下今天的品牌专家李光斗老师。

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