从蒙牛的成功能学到什么

　　这是97年的牛根生，它是伊利的生产经营副总裁，当时做伊利的时候，跟我们一个学校的规模差不多。说北京市什么东城区什么小学都是一样的，命名都是一样的，后来做了伊利的品牌，做了一个概念，来自大草原的牛奶，找到一个媒体，中央电视台的春节晚会，说春节晚会收视率最高，后来我算了一下，他那个时候10年前春节晚会到现在广告的价格增长了28倍，比房价涨得还快。99年1月份他做了一个公司，这家公司很小，小到什么程度？小到只有50多平米，比我们这间会议室还小，大家轮番办公，不能同一个时间都来，没有办公的地址，他首先知道要做一个品牌，卖牛奶的时候他就首先说，如果我们放上一个杯子，大家对它没感觉，但是我放一个蒙牛的商标，这个品牌就意味着它的核心价值提升了。说蒙牛创业之初第一件事是什么？就是取名字。请专家半个月就取名字，这个名字值多少钱？现在我们算不出来。牛根生，后来我在清华讲课的时候，说牛总，现在说让你再去重新创办一个企业，不允许你带走一分钱，不允许你带走一个员工，你有没有信心？牛根生说当然有信心，你把蒙牛的商标给我，我完全可以白手起家。但是我们看一看，我们的校长，我们的教育机构拿出你的名称来，你看看你的名称是不是精心策划过的，所以我们教书育人的同时自己的品牌都没有经过好好的策划。蒙牛也是农大的教授取的，说吹牛，吹牛吹到超市里面肯定卖得好，但是想想，叫内蒙古吹牛乳液能不能做到现在？当时有一个品牌叫澳牛，这个商标最早注册在当地，但是后来被驳回了，后来是在北京三里河注册的。

　　这是蒙牛最早的商标和现在的商标已经有非常大的进化，它创业的时候排名1116位，这是六周年庆典的时候，当时有一个特仑苏品牌的延伸，第一点叫洞察消费者内心的需求。你看它的品牌一步步在上涨，包括特仑苏，在幼儿园喝特仑苏的小孩觉得很自豪，因为口感很好。人家说蒙牛的乳液愿每一个中国人身心健康，城市多喝一杯奶，农村支付一家人。它非常善于做试点传播。卖牛奶和我们做教育的哪个更有希望，人这一辈子是教育花钱多，教育应该是中心产业，但是牛根生告诉你说，中国人现在平均每人每年喝7.3斤的牛奶，而印度是多少？是20公斤，整个亚洲是12公斤，平均所有亚洲人喝的牛奶，而美国是多少？160公斤，所以这个市场是你告诉你的投资方，这个市场有多大，有多少的份额。

　　我们最近做毛巾企业的上市，我在上海读大学，四年大学我只用了一块毛巾，到毕业的时候，那块毛巾像古董一样，但是美国人平均怎么样？一个月用一块毛巾。我们做了洁利亚的品牌，预计在两年内上市，就是讲故事。大家知道，鸦片战争为什么会打起来？就是英国商人到英国的国会讲故事，说当时中国是叫不到4万人口，说中国把它的市场，叫亚洲的市场遏制住了，亚洲的市场有多大？每个人买它一个文明柜，它的市场有多大？英国人一看，对于我们英国的经济建设，我们的GDP的影响有多大，一下子说要下降多少点，所以英国人不远万里来打中国，是因为怕失去它的市场。

　　当然，蒙牛的传播也做得非常好，又找到一个契机，中国第一个航天员上天这样的一个机会，所有的广告，当时头版都是中国太空人回来了，这是03年，下面是热烈祝贺蒙牛牛奶成为航天员专用牛奶。

　　还有超女，具体的策划我就不讲了。

    更多信息请访问：新浪中考频道 中考论坛 中考博客圈

　　特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，新浪网所提供的所有考试信息仅供参考，敬请考生以权威部门公布的正式信息为准。