维达纸业董事长李朝旺：来不及充电就革了自己的命

　　80年代以前出生的中国人大都有用手绢的记忆，一方手绢放在口袋里足可以用上好几天——直到有了纸巾。

　　生活用纸在不知不觉中充斥了人们的生活：客厅里的面巾纸，餐厅里的餐巾纸，卫生间里的卷筒纸，手袋里的小包纸手帕……几乎在生活的每一个角落都有卫生用纸的一席之地。

　　所以维达无处不在。

　　如果哪位家庭主妇说她不知道维达这个品牌，显然她是不细心的。几乎在每一个超市的显眼位置都陈列有维达的各种产品。在证明自己企业是如何威风时，维达的有关人员拿出了几份文件，一言不发地表明维达的老大位置：中国造纸协会生活用纸专业委员会文件证明维达的年产量、销售额、利税、市场占有率等经济指标在中国卫生纸行业位居第一位。

　　而数字是最说明问题的：维达纸业资产总额58079万元，日产纸品能力160吨，年利税4585万元——毫无争议的第一。如果你觉得数字太枯燥，那么顺手拈来的一个例子是：当你走进麦当劳餐厅，用标着“M”字样的餐巾纸抹嘴时，你手里正握着维达的产品。

　　钻高档生活用纸的市场空档

　　尽管维达纸业的领头人李朝旺觉得创业发展这15年里充满了艰辛：“我来到这个厂时，只是几十个盲残人的福利厂，资不抵债，政府都放弃了，把它下放到街道。”但记者仍觉得李朝旺的第一步就顺风顺水。在接管这家小厂前，李朝旺曾帮上海一家著名的造纸厂负责一部分销售工作，这家纸厂主要生产高档生活用纸，而且95%用于出口。李朝旺用剩下的5%在广东市场做推广，他发现这实际是一个很大的市场，他找到了一条生财之道。

　　1985年，27岁的李朝旺带领一帮盲残工人开始生产此类高档生活用纸。一年不到，收到的成效在意料之中也有些出人意外：小厂生产的生活用纸竟有些供不应求，一些人拿着订单转手就赚上几倍的钱，厂门外排起长龙等待拿货，小小的福利厂一年就赢利了十多万。

　　这样的情况足以使广东新会小城激动一把，更何况短短几个月前，这还是个人见人嫌的福利小厂。

　　李朝旺不讳言自己走了市场的空档，靠抓住先机而赢得了市场，这和同年代的许多珠三角企业的发迹多多少少有些相似：改革开放之初，政策优先，税收优惠，市场空档多。但李朝旺觉得自己除了逮住市场机会外，产品的优质也是重要的原因。更重要的是，同样优质的产品，比一些出口纸品、进口纸品又要便宜一些，用相对低价迅速攫获了人心。

　　从星级酒店入手

　　另一条捷径是在打全国市场时(维达纸业是全国第一家采用纯木桨生产生活用纸的企业)，李朝旺把自己的产品定位于高档这一层次。在此条件下，李朝旺想到了从星级酒店入手，他注意到星级酒店对生活卫生用纸的用量不是很大，但要求很严格，除质量必须一流外，还必须打上酒店的图形标志，这些苛刻的条件一般国内厂家是达不到的，从香港订货对酒店来说又是一个不低的成本，李朝旺正好填补了这个空缺。他带着自己的产品到一些著名酒店进行推广，几乎所有的酒店都是喜出望外：终于找到了一家能生产酒店用纸的国内厂家。

　　此举令李朝旺的小厂产量大增，也奠定了维达的高档品牌地位。

　　在维达公司的展览室，记者见到了一块装饰得颇有心思的镜框，里面全是维达为酒店、宾馆、餐厅生产的餐巾纸样本，里面不乏一些著名之地：星期五餐厅、比萨，杭州国际假日酒店，甚至远到云南丽江的五星级酒店官房大酒店，林林总总、花花绿绿不下一百张样本。

　　规模扩张节省了成本

　　当初李朝旺以27岁的年纪接管街道福利小厂时，大部分人根本对这种“年轻仔+盲残人”的结合不抱任何希望，况且新会这个曾经培育了不少历史名人的小城几十年来已经习惯了寂静，就像城郊著名的“小鸟天堂”，不复世纪初的闹腾而沉默起来。但李朝旺的“维达”短短15年就争了一口气，据说当年的老工人们见到年纪小自己很多的李朝旺都是毕恭毕敬，说起维达的发展则激动不已：毕竟当年这是街角旮旯的一个小厂。

　　虽然今天的维达集团的厂区和管理大楼也并不壮观。但走进厂房，里面都呈现了最现代化的一面，从美国进口的目前世界上设计速度最快的BELOIT自动化造纸设备不停地转动，BELOIT日产纸100吨。在全自动的后加工生产线上，记者看到偌大机器旁少有工人，一卷卷巨型滚筒纸在生产线上层层经过后，出来已是一包包完全成型的纸巾。

　　厂区弥漫着一股香味，这是生活用纸生产厂家的固有特点。

　　李朝旺现在已经不必像早年那样忙忙碌碌了，目前在同行业中，维达的生产能力已经完全站到了前列。而且最令李朝旺骄傲的是，维达纸业在上海、北京、湖北设立了3家子公司并兼有厂房，在澳洲、美国、新西兰也组建了4家海外子公司。

　　这不仅是规模的扩张，李朝旺觉得最重要的意义在于解决了卫生用纸运输成本高的问题。同时，占领中国的几角，对情况不同的市场也有最及时的应对，仅这一点，足以令维达纸业傲视同侪。

　　主品牌下加强附着品牌

　　酷爱体育锻炼的李朝旺适时把自己的爱好糅进品牌的推广，以“维达”冠名的各类足球赛、排球赛早已为观众熟悉。但李朝旺认为这和自己的爱好无关，只是因为这样的冠名有利于打响品牌的知名度。

　　比起今天维达投资1.3亿元宣传品牌的花费总额，维达纸业的第一条广告只花了九牛一毛的钱：几千元。李朝旺说80年代大家爱看电视连续剧，于是他在广东电视台贴电视剧做了一条电视广告，用了一句“广”味十足的广告语：“天天锡住您。”

　　早年的维达纸并不叫“维达”这个名字，而是同样“广”味十足的“威”牌，这个牌子那时候已经打响，但在企业作CI设计时，考虑到单字品牌名不够通用，也不够响亮，才改名叫“维达”，“威”则退为“维达”的附着品牌。

　　如今在以“维达”为主品牌的旗下，已经有着丰富的附着品牌群。李朝旺显然没有落后：“市场需求多种多样，男性和女性的需求不同，老人和青少年的需求不同。”对应不同的需求，维达的产品群不仅附着品牌分得很细：“花之韵”、“果园飘香”、“威”，在包装上也有了粉红色花和卡通漫画的分类，显然就记者看来这些外包装显得没有特性可言，流于花里胡哨，但就维达本身而言，建立了这样一个产品结构显然有利于将来的发展。

　　给手下最大的工作空间

　　在维达纸业大楼的背后，是一座树木葱郁的小山坡，走进维达公司，能听见风从树林里跑出来的沙沙声。听说这座小山坡已属维达所有，只待开发成一个小小的内部公园。

　　李朝旺的休闲意识应该有一年了。去年他从总经理的位置上退下来，只作为公司董事长履行工作职责，李朝旺称这是“革自己的命”。显然李朝旺今年仅仅42岁，正是年富力强的时候，但他认为就公司已发展15年的历史看来，目前正面临一个转型期，这要求领导人及时“充电”。“我来不及充电了，那就革自己的命 ！”

　　被提拔上来的总经理是维达纸业的第一个研究生，从生产车间一直做到总工、副总的位置。“用人大胆”是李朝旺的用人特点，他的手下经常觉得自己被赋予的权利实在大得超出了自己的想象。李朝旺基本采取放任不管的政策，给予手下最大的工作空间。

　　李朝旺说放权之初自己总是不放心，不时查问对方的工作情况，但很快就想通了：“只要目的达到，采取什么样的方法都是一样的。难得糊涂嘛！”

　　所以他现在可以抽空去打打高尔夫，最近他爱上了这项运动。14岁的女儿在澳洲读书，不用他操太多心。闲暇时，他尽可以在他那间摆了明式家具、挂了中国字画的会客室里上上网或闲坐，这间充满中国传统特色的会客室令李朝旺谈成了多宗和外商的合作生意。

　　我们的采访在午饭后进行，李朝旺当日的午餐是和几个副总一起在公司食堂吃的，每人一份快餐，价值3元。