金吉列移民事业部总经理 丁巍

　　丁巍：各位老总，大家下午好！2012年的时候我在这个会议室参加过新浪移民的会议，当时是研究2012年的移民往哪个方向走？当时有很多老总在现场，2012年我们公司提出一个口号，2012年不败，我们大家都在。开场是侨外的丁总，结尾是不是我。今天是以诚信为主题，我们一直以客为尊，良心工程这种理念来作为打造中国移民和留学[微博]行业的主题，包括2011年的已经和新浪的教育主题推出了金吉列金诺计划，我们向社会提出了十条承诺，包括我们做了宣言，目的就是让媒体和所有的客户对我们进行监督。

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金吉列丁巍：移民和留学都是良心工程

　　所以在这种平台之下，在这样一个基础上，应该我们教育所有的员工也应该是以专业和责任这两条腿来走路，这两样缺一样都是不可以的，缺了专业，服务再好也会遭到投诉，你再专业，责任心不够，也会遭到投诉，所以在日常管理当中都会遇到这样的现象。

　　第二个是作为金吉列来说，在移民行业选择上，我觉得移民项目选择其实如果真正在市场推出这个项目，对于客户来说其实没有好与坏之分，更多的是根据客人自己的移民需求和目的，哪个更适合他，就像无论是出国留学也好，不是把孩子送到美国就一定最好，一定要找到孩子适合留学或者适合客户本身移民的项目，才能达到他自己移民本身的目的。这是第二个。

　　第三个金吉列来说，作为同行来说，我们从金吉列移民一直是非常地坚持着协会提出的服务价值定位，我们的价格比同行要高一些，协会定的移民是五万，我们定的是五万，比如在投资移民现在有的中介已经低到了八万，我们基本坚守在十到25万，所以移民行业是非常高端的行业，不能把它当白菜价卖了。所以在市场上打价格战，可能短期受到一些利润，但是市场来说是非常不好的一个推手。

　　从金吉列移民我们并没有跟同行有很大的竞争，因为金吉列留学的发展今年已经达到25家分公司了，2013年准备再开12家，2014年再开14家，金吉列移民强大的客户资源应该是我们移民一个海洋了，刚才我听那边老总提到海洋这个词了，所以客户已经信任了留学，办理成功以后，比如说一年五万、六万或者八万的客户资源是我们取之不尽的。而且恰恰是这种资源已经信任了金吉列了，这种客户得到的利益非常大。所以我们在这两年移民政策可以说冷酷无情的情况下，应该说整体的资源转化率还是比较高的。

　　最后一个我也是想呼吁新浪频道，应该说为移民行业诚信公约继续呼吁，为这个行业的净化和自律来作出媒体的作用。谢谢大家，也祝各位老总在2013年健康平安！