黄光裕判了，但是他到底倒在了哪里？众说纷纭，对这样一个活生生的案例，我们要明是察非，正确理解一个倒下的传奇创业者和他的创业故事，同时以为警鉴。

　　黑白黄光裕

　　2010年5月18日，北京第二中级人民法院一审宣判，黄光裕构成非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚执行有期徒刑14年，并处罚金6亿元，没收个人财产2亿元。他的妻子杜鹃，因内幕交易罪，被判处3年6个月的徒刑，罚金2亿元。他的同乡和下属许钟民两罪并罚，判处3年徒刑，处罚1亿元。

　　随着审判长宣读完长达半个小时、65页的判决书，黄光裕在看守所的500多天的等待画上了暂时的句号。这一天，注定成为黄光裕——这个在中国商界无人不知、无人不晓的狂人——一生中又一个重要转折，或许是他人生中最低迷的时刻，也是其“黑白”人生中一个新的开始。

　　2008年11月23日，黄光裕遭公安机关拘查，继2006年黄光裕及其兄黄俊钦因涉及银行违法贷款被调查后，黄光裕二次被立案调查。随后，众多媒体开始深入挖掘黄光裕的原罪及其发家故事。相关新闻报道，2006年公安部启动了对黄俊钦私人所有的“新恒基系”的立案调查，查封其全部资产；曾先后效力于黄氏兄弟的“新恒基系”最高层于星旺等人被逮捕。更早之前，银监会也参与了相关摸查；摸查目标，是“新恒基系”及黄光裕所控“鹏润系”的整体银行贷款和负债。报称，黄光裕再次被捕，不排除其地产方面运作上的违法行为，但据国美内部人士传言，近年来，黄光裕把大量资金挪往海外，存在一些不可告人的目的。另有传言说，黄老板在操作地产方面存在大量违法事实，包括贿赂、挪用资金等。更有评论，黄光裕迷恋于权钱交易、暗箱操作，则有偏离本分、在歧路渐行渐远之感，最终自掘坟墓、锒铛入狱。对于这样一个“坠落”或“毁灭”的绝佳案例，再次成为民营企业原罪深重的强力佐证。

　　翻看过往新闻，我们看到大量关于黄光裕僭越法律的“爆料”。虽然在“5-18”之后，等待黄光裕或将是已定14年的囹圄生活；但是，在这些或灰或黑的爆料之外，不能抹杀的是，这位曾经的中国首富风光无两，拥有中国最大的家电零售集团——国美电器，同时又横跨地产行业。黄光裕开创了中国家电连锁模式，将国美打造成世界级的知名企业。他的魄力、他的冒险精神、他的草根创业传奇，都给了国人以巨大鼓舞和激励。像黄光裕这样的人，稍有差池，往往会成为历史或制度的牺牲品。中国民营企业研究会会长保育钧就曾指出，黄光裕案说明的不仅仅是民营企业家的原罪，更是公权力的原罪。

　　时下，随着这样一个商业传奇人物的倒下，我们到底该如何去正确评价黄光裕？则是摆在中国的企业家、媒体和公众面前的一个现实问题——明其是，则能知创业者筚路蓝缕、开启山林之功；察其非，则可有覆辙勿蹈、以警后人的之鉴。“今天你一无所有，但明天你什么都有了，而后天你又回到了起点。”黄光裕曾如此感慨命运的无常。一语成谶！入狱或许将是他人生的又一个起点。或许，14年之后，55岁的黄光裕将再次回到人们的面前，那时的他，将再次呈现给大家什么传奇，我们尚不得而知，只能等待。

　　如今的黄光裕，正如那句游戏名言：哥不在江湖，江湖却有哥的传说。

　　第一篇章：打造商业帝国，谱就商业传奇

　　黄光裕出生于1969年5月9日。小时候，黄家家境清贫，最困难时，黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。1985年10月10日，他16岁初中未毕业就辍学了，跟着20岁的哥哥从老家广东潮阳北上内蒙古做生意，开始了其传奇生涯的第一站。小小年纪外出闯天下，为了博个吉利和好运，这个叫黄俊烈的男孩把名字改成了黄光裕，取“前途光明、财富充裕”之意。

　　1986年，17岁的黄光裕跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借的凑了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里，黄氏兄弟先卖服装，后来改卖进口电器。

　　“那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，我也不太懂。而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。”黄光裕在回忆当初创业情形时说。

　　国美挂牌，“薄利多销”

　　1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。

　　黄光裕回忆说，其实当时有“逼”的成分。因为那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。“作为一家个体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的东西才行”，当时他想出的方法是最简单也是最有效的——薄利多销。

　　低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不仅是薄利多销，在货源上他也下足了功夫。“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的，要从非正规渠道得到这些货，就要去想办法。有时候，别人有好多好多产品，却没人来买，我就想办法从他手里把货拿过来。”为了寻找价廉物美的“好商品”，国美是不是和当时很多的家电零售商们一样，从广东番禺一带贩卖了一些走私货，黄本人一直不正面回答，但坊间对此传闻很多。但是，不管怎么样，你不得不承认黄是一个商业天才。黄光裕和他的国美在这个市场上留下了很多痕迹，他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式。

　　广告创举，“火得不行”

　　1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店，“国豪”、“亚华”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店面已达七八家。

　　为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况发生，黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告，既让厂家广告开支得以减少，又让消费者“看得到买得到”。进而黄光裕又向厂家要求，赠予国美一些样品作展示，并开设相应的产品专柜，使顾客能看、能摸，现场就能买到。

　　1992年，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。到1993年时，国美电器连锁店已经发展至五六家。而黄氏兄弟财富增长后，因为经营理念的不同，两兄弟分家了，黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。如果说黄光裕是众多厂家形容的零售市场的一个“价格屠夫”的话，至此，黄光裕初步打造了“国美”这把“屠刀”。

　　24岁的黄光裕和哥哥分家后，开始一心一意建造他的家电零售王国，并从此开始以惊人的速度书写他和国美的财富神话：1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年国美从北京走向全国……

　　资本圈地，创富传奇

　　2003年11月国美电器在香港设立分部，迈出了开拓海外市场探索性的第一步，同时预示国美电器最终将进入国际市场。2004年6月国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。黄光裕及其统率下的国美电器，一直在争议甚至非议中前进。2004年，年仅35岁的黄光裕以104亿资产成为胡润“中国大陆富豪榜”首富，2005年，黄光裕以140亿元蝉联首富。

　　2006年初，国美电器在全国各地跑马圈地开了200多家门店后，正紧锣密鼓地准备应付竞争对手逼近的新一轮愈发激烈的“肉搏战”。同时，合作厂商关于国美电器等渠道商残酷挤压利润的责难甚嚣尘上。

　　但在几个月的时间里，黄光裕动作不断：先是与华平投资结成战略性合作联盟，华平将认购国美电器发行的1.25亿美元可转换债券及2500万美元认股权证；紧接着，国美以69.87亿港元的代价向黄光裕收购其所持有的国美母公司35%的权益；而在4月份，黄光裕通过鹏泰投资陆续增持中关村(8.03,0.12,1.52%)的股份，持股总数将达到17.07%，一跃成为中关村第二大股东。

　　2008年，黄光裕再次以430亿元身价称为胡润“中国大陆富豪榜”评出的中国内地首富。经过20多年的“拼搏”，黄光裕建立起自己庞大的商业帝国。

　　第二篇章：“亦正亦邪”的江湖传说

　　在武侠小说大师金庸的作品中，东邪黄药师无疑是个极为古怪的江湖传说，亦正亦邪。而在商业江湖中，与黄光裕交往乃至“过招”的不同的人嘴里，黄光裕的性格呈现出多样性。

　　行事做人：江湖豪侠传

　　黄光裕的秘书曾这样评价他：为人仁厚，没有架子。据说他下班时经常和大厦里的保安、清洁工人亲切地打招呼。一些采访过他的媒体记者也觉得，黄光裕为人直率质朴。

　　首富黄光裕的最大兴奋点是什么？他回答说：“刚开始是以赚钱为最大的快乐，但后来考虑更多的是这个企业的可持续性发展，对社会的影响如何？在商言商，我们在经营的过程中不乏很多技巧和手段，但最好的买卖是参与的各方都能赚钱，即使是消费者买了东西回家，都觉得不赔钱。”而黄光裕觉得，在创造财富的过程中最大的遗憾就是“总觉得时间不够用”。

　　有意思的是，在胡润的中国大陆百富榜中，黄光裕高居榜首，但同样在他公布的中国大陆慈善家榜单中，却没有黄光裕的名字。当面对记者的“为富不仁”的质疑时，黄光裕似乎有点不屑：“做一些慈善事业是应该的，但我不想公布，因为做慈善事业是修心，而不是修名，说出来没有意思。”

　　黄光裕及其家族有据可查的善举有这样几宗：从2005年1月13日开始，国美电器出资1000万，启动援建海啸受灾国孤儿院的计划，其中黄光裕家族捐赠700万元；而据《汕头都市报》报道，2004年黄光裕家族捐赠400万元在家乡修建了一条“国美大道”；兄弟两人先后捐资254万多元，建设铜盂镇凤壶村敬老院、幼稚园等；捐资13多万元支持凤壶村曾厝的水改工程，圆了该村几辈人的自来水梦；2002年初，在原潮阳市举办的“情系民心”水改义捐活动中，他们还现场捐资100万元支持水改建设；与此同时，他们还先后捐资500多万元支持汕头市各县区的社会福利事业。就在黄光裕被拘查之前，2008年，5月18日，国美电器集团董事局主席黄光裕今天以个人名义向汶川灾区捐款5000万港元。

　　面对记者的问题，为什么不站出来给大家起一个号召作用，黄光裕解释：“每个人做事都有自己做事的方式。”他觉得，作为一个企业家，不要过分强调自己的社会责任，也不要回避社会责任；到一定程度企业做大了，你就自然承担了一定的社会责任。“像我们企业家对社会最大的贡献，就是把自己的无形资产和有形资产投入到社会上去积极地运营。”

　　经营企业：有腕有威严

　　在国美公司总部，黄光裕更是一位让人敬畏的老板。有人称，甚至是他的亲妹夫、曾任国美总经理的张志铭，在黄光裕的办公室里“低眉顺眼像个小媳妇”，至于其他员工在谈到他时，更是连大气都不敢出。据一位现任职于国美的高管介绍，黄光裕“当他想好了一件事，或者在布置一件事情时，员工绝对是鸦雀无声，无条件服从的”。

　　曾有一位应聘于国美的职业经理人这样描绘他面试时的经历：“黄光裕亲自领着十几位总监及总经理对我进行面试。他一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你，你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物，不可能和他有平等对话的权利。”他感慨说：“我走南闯北几十年，也和不少大老板直接共过事，但黄光裕是最不可捉摸的人。这是我几十年工作经历中最紧张的一次面试。”

　　黄光裕对属下的要求近乎苛刻。国美每年销售收入增长都是惊人的，但内部的高管却仍然诚惶诚恐，因为他们从来没有达到过黄光裕提出的目标。比如2003年国美销售额达到了178亿，但比预定的目标仍少了42亿。他常常对张志铭及其他高管说，如果不是为了给机会培养你们，让我亲自来操盘，国美比现在会更好。

　　黄光裕对员工的严厉随处可见。在一张国美高管递过的名片背面，可以看到这样一则“廉政承诺”：“本人与贵公司合作中承诺做到‘三不’——不接受客户礼物；不收取回扣；不以权谋私。请监督。”上面甚至连廉政举报电话都已经注明。

　　有高管对此表示理解：“没有他的霸道，也不可能成就他现在这么大的盘子。黄总还是比较讲义气的，有很多人离开国美然后又回来，他不会弃之不用，可能会提拔到更高的位置上去。他有时处罚你，不是故意让你很难受，而是为了试探一下你的心态。如果你心态好，又有发展潜质，他就会刻意去培养你。”

　　但对于与他合作的供应商来说，黄光裕是一个让他们“爱恨交加”的人。国美电器对每一位供货商来说，意味着的是极具诱惑力的巨大销售量，但他砍价时的“残酷”又让人难以忍受。他们对黄光裕面部表情的典型描述是“大嘴一撇就说……”。在“2004国美全球战略合作高峰会”上，黄光裕曾有一段凌厉的讲话：“其实咱们谁也离不了谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大。我做事的规律就是——你对我信任，我就给你越大的信任；你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”甚至，在他身陷看守所，行动掣肘的时候，他仍然用有力的商业臂腕，在复杂的董事会打起了控股权之战，显示了其对国美集团的强硬控制力。

　　第三篇章：时代警觉是企业家永远必修的课

　　作为中国第一代的创业家，黄光裕身上有无数民营企业家的影子。万通集团董事局主席说，黄光裕是一个典型的，比较能够反应中国草根创业者个性的人物。黄光裕是一个江湖豪侠式的草根创业者，从乡村到内蒙，再到北京，没有任何背景，正面地讲叫顽强拼搏，出了状况就“被称为”胆大妄为。

　　冯仑曾提到：清朝商人胡雪岩说，商人要五场皆通，现阶段，可能没有那么复杂，但是至少还要有三套语言系统，即江湖语言、商业语言和官场语言。黄光裕正是因为在官场语言上的不通，而在江湖和商业语言上又特别精明，让其最终将钱作为解决官场语言的唯一手段。对黄光裕案，很多人将目光聚焦在黄光裕的操纵的“单位行贿”层面，确实，精通商业语言和江湖语言的黄光裕确实在政商关系方面走向了一个无知的角落，究其因，一方面正是那些传统的官商语言或者说最原始的人与人之间交易语言误导了黄光裕的商业生涯，另一方面，黄光裕虽然提升了其对市场脉搏的把握，却放松了对时代脉搏的把握。

　　在黄光裕开创、经营、管理国美的过程中，国美不断总结经验，形成了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了“谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形象；形成了“选、用、育、留并重”的人才战略。在当今世界商业的融合交流热潮中，我们能够看到，黄光裕们在营销策略和企业管理能力方面，已经越来越走向成熟，走向科学和现代化，与世界领先接轨。这是成功的。

　　然而，时代在发展，中国社会也一直在疾步向前发展，中国的市场体制也必定会越来越规范。当前，中国社会正迈入历史性的转型期，其本质就是划清政府与市场的界限，并立法保护私人财产的安全，这会鼓励个人的创造性，也会防止具有不安全感的企业家只追求短期利益，激励企业家的社会责任感。只有政府不再干预市场，公权力就无法寻租，资源可平等获取，市场可公平准入，商人也就不须去勾结官员，原罪之说也就灰飞烟灭，既可以防止黄光裕式的金钱帝国左右市场，又会加速推进社会转型，尤其是经济发展模式的改变。在这个体制转轨的过程，往往也就是法网收紧的过程，这必然导致有一大批“问题富豪”被抛弃出局，成为体制和时代的“殉葬品”。

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