谈判大赛决赛中的"S国代表"

谈判大赛决赛中的"K国代表"

评委现场点评

　　2010年12月12日晚，北京大学首届中文谈判大赛决赛在北京大学英杰交流中心新闻报告厅成功举办。晋级决赛两支代表队为张雪、张冰雪和刘京萌、苏美东。经过一个小时的激烈谈判，本场决赛决出了一、二等奖，她们分别是张雪、张冰雪代表队和刘京萌、苏美东代表队。

　　出席本场决赛的评委有：中国社会科学院法学硕士、北京市盈科律师事务所法律风险部主任、合伙人律师李岑岩女士，首都经济贸易大学教授、商务谈判专家杨震先生，中国科学院博士研究生、中国石油海外勘探开发公司委内瑞拉项目综合管理部主任、房产公司法人、秘鲁1AB/8区项目董事彭继轩先生。除了专业的评委团队，本次大赛还得到了新闻媒体的大力支持。来自京华时报、中国教育报新闻网、现代教育报、新浪网、北京晨报等校外媒体和北大校报、北大青年报、北大新闻网等校内媒体的记者到场报道本场决赛。为本次大赛提供资金支持的试趣(北京)科技有限公司、宝岛眼镜和典派豆捞坊的企业代表也出席了决赛。

　　整场比赛主要分为决赛谈判和颁奖典礼两个环节。  

　　晚上6点20分，两支参赛队伍到达赛场，并按照抽签结果领取案例，进行赛前准备。7点，评委、嘉宾和观众陆续到场，工作人员向所有嘉宾与观众发放决赛的谈判案例、大赛信息反馈表与观众手册。7点15分，主持人播放谈判协会宣传片与参赛选手的DV。随后，主持人宣布“试趣网杯”北京大学首届中文谈判大赛决赛正式开始。在简要介绍了北京大学谈判协会与“试趣杯网”北京大学首届中文谈判大赛的基本情况之后，主持人逐一介绍了出席的评委、嘉宾和媒体朋友，并介绍决赛规则与评分标准。待观众和嘉宾们对大赛有一个大致的了解后，本场决赛的主角就登场了。两支参赛队伍通过DV的方式向大家介绍了自己。

　　7点30分，谈判正式开始。此次谈判围绕着相邻两国争取三个岛屿的领土主权、资源开采权等权力的话题进行谈判。两方选手针锋相对，寸步不让，谈判激烈，场内气氛十分紧张。30分钟之后，谈判进入3分钟的中场休息。同时，主持人向大家介绍了中场休息在谈判中的重要作用，如调整谈判策略、私下达成部分协议等等。  

　　短暂的中场休息后，两队选手重新开始谈判。在后半场的谈判中，四位选手显得更加沉着冷静，思路也更加清晰。

　　8点30分，谈判结束。双方虽没有就所有问题达成一致，但在某些关键性问题上取得了突破与进展。总体来说，谈判比较成功。接下来的时间，评委退席进行评议，大赛进入观众互动环节。现场的观众踊跃参加，对参赛选手进行提问或者提出自己的看法和建议。每位参加互动的观众都获得了欧莱雅防晒霜一支作为奖品。现场气氛十分融洽。

　　8点50分，评委评议结束。三位评委分别对参赛选手的表现进行了点评。评委们分别从谈判技巧、谈判基调、政治谈判与商业谈判的区别与联系、谈判的语言措辞等方面对选手进行了精彩的点评。在场选手与观众都受益匪浅。

　　评委点评结束后，大赛进入第二部分——颁奖典礼。

　　首先，获得优胜奖和三等奖的选手上台领奖，由三位评委为他们颁发获奖证书和奖金。然后，主持人宣布“试趣网杯”北京大学首届中文谈判大赛决赛的结果。来自政府管理学院和城市与环境学院的张雪、张冰雪代表队获得一等奖，来自政府管理学院和艺术学院的刘京萌、苏美东代表队获得二等奖。本次大赛的主赞助商，试趣(北京)科技有限公司首席执行官邓志敏先生和北京大学谈判协会会长娄筱筱为获得一、二等奖的选手颁发获奖证书和奖金。

　　颁奖结束后，邓先生发表了简短的讲话，表达了对谈判协会和谈判事业的大力支持。谈判协会会长娄筱筱也对评委、嘉宾和观众的大力支持表示衷心的感谢。至此，北京大学首届中文谈判大赛圆满结束。

　　比赛结束后，到场观众向工作人员提交了信息反馈表，领取了小礼品。赛场内还延续着热烈的气氛。很多选手主动留下与评委进行交流，学习有关谈判的知识。评委、获奖选手和所有工作人员还进行了合影。

　　本次北京大学首届中文大赛虽然是第一次举办，但是在各个方面都取得了巨大的成功。选手的激烈谈判，评委的精彩点评，还有现场的观众互动等，都给在场的每一个人都留下了深刻的印象。相信这次大赛使更多的人对谈判有更加深入的理解，也充分体会到了谈判文化的魅力。北京大学谈判协会也算是在传播谈判文化、培养谈判人才的漫长道路上走出了具有开创性意义的一步。  

　　“试趣网杯”北京大学首届中文谈判大赛取得了圆满成功，但是北京大学谈判协会还任重而道远。我们期待谈协今后能开展更多精彩的活动，也祝愿中国的谈判事业能够发扬光大。

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