主持人：感谢王建红的发言！接下来，我想请成功融资的环球雅思教育集团的雅思连锁总校校长张永琪给大家做精彩发言。

　　张永琪：在座的都是英语培训方面的知名品牌，很多还是国际化的。今天主要的话题还是上市和融资带来的行业影响，我想和大家分享一下我的想法。

　　第一，新东方的上市的确给培训行业树立了很好的榜样。教育行业向产业发展，能达到什么样的规模可能还需要拭目以待，但至少会有更多的人来关注这个行业，也许会因此使我们培训行业放大，市场的盘子增大，一些相关行业，比如广告业等等，可能都会得到发展。总的来说，这是一个好的趋势。还有一点，这么多年来，由于受到一些政策限制，学校校长挣不挣钱这样的问题都不敢放在桌面上说，但今天新东方可以将所有的业绩披露给大家：“不用猜了，这几年我做了什么辉煌的事业，大家从数据上都可以看得见。”这样一来，大家看到了能量有多大，就会想尽一切办法跟着第一军团使劲往前跑。至于能跑多久、跑多远，这个就需要我们每个人、每个企业发挥自己的特长了。

　　除了大环境之外，还有一个最现实的问题，领跑者那么强大，会不会变成鲨鱼，有没有攻击性？对经营者来说，学校就像自己亲手养大的孩子，谁都望子成龙。当然，有的人可能没有大的抱负，但他们肯定也希望自己的孩子能平安长大，按照自己的想法去发展。但到了资本市场，不管你愿不愿意，周围都会有来自资本的力量推着你加入到竞争、碰撞之中。我们都在北京，这就意味着大家要在同一个市场里面去碰撞，我们怎么办？依我个人之见，融资是一个好的方法，我们可以向领跑者多学习，而且还可以将投资转化成直接的效益。只要你实力，你也可以去融资。此外，融资也可以作为一个武器，强大的资金实力可以帮助你建立品牌、师资。简单来说，你可以建起更好的校舍，请到更好的教师。

　　老实说，大部分校长都是教师出身，看得最多的要算是教育著作，大家很少看财经专刊，更不懂得资本运作到底会给我们带来多大的机遇。我也不敢妄言，我只能说，多看看身处其他行业的企业，他们也可能会上市，他们今年所达到的格局也许就是我们明年要遇见的。我想，所有的校长都应该补点儿财经课。这三四个月以来，我天天都在补这方面的课，了解这方面的名词。一个企业一定要有自己的特色，你是有好的师资，还是有好的服务态度？只要有足够的资金，这些都不难做到。

　　我觉得上市、融资的确能给带来企业巨大变化，起码可以是一个企业更加规范化。但如果我不上市、不融资，又想做成一个全国知名品牌，我该怎么办？是不是就拿校长自己兜里的钱继续投资？首先，我觉得一个行业被一家企业垄断是不大可能的，至少国家还有这样的法律，如果你的市场占有率达到了一定比例，你的立项收入是要报批的，国家对这方面都有控制。第二，如果在纽约证交所上市的中国教育培训企业永远只有新东方一家，那只能说明中国的市场很小。而且如果新东方上市两三年股价就跌下来了的话，也没有什么意义了，对我们大家以后的融资或上市计划也会不利。我希望大家都能怀着善意来看这种竞争与碰撞。

　　肖堰：我对张校长说的特别有感触。刚才我说了华尔街的资本结构变化——1997年卖给在全球最大的教育集团，去年凯雷集团注资，今年华尔街国际注资，在这个过程中，我们也有像张校长所说的那种感受。现在纳斯达克都在做中国概念，中国概念就是看中国这个市场，但中国市场只有走上良好健康的道路才有发展前景，才能出现像刚刚张校长说的良性发展，而不是热性竞争。但目前，我在与不同的机构、媒体接触中得到的比较大的感受是这个行业距离建立健康竞争、进入良性循环的市场格局还有很长的路要走。我想在这之中，媒体应该起到非常重要的作用，在没有行业协会的情况下，我们只好请媒体来帮助监督了。