主持人：感谢刘总的发言！接下来把话筒交给斯坦福英语的总经理刘静女士，请她就斯坦福英语明年的发展做一个介绍。

　　刘静：首先非常感谢精品购物指南给我们提供了这么好的一个跟各位同行学习的机会。斯坦福英语从学校或者公司成立之初就有非常明确的定位，我们从2003年开始就是在北京立足于商务英语集团公司客户和政府客户的培训，到现在为止成功的为各大政府机构包括世界五百强的很多企业做了商务英语培训。我们在2003年另外一个市场定位就是发展儿童的市场，针对儿童的市场做了非常充足的准备。我觉得融资也好或者上市也好，不管怎么样大家都在非常急速的扩张、圈地。但是我觉得作为儿童培训市场来讲，更重要的一个地方就是对于质量的控制。因为中国太大了，北方、南方各个地方的人文不一样，小孩子的学习心理差异不一样，学习的习惯不一样，所以面对这样一个特别巨大的差别，我们从2003年的4月份就本着对多媒体信息技术跟英语教学整合的课题，在北京、东北、江浙、山东，选了几十所中小学，把我们在北京吸收的课程进入到这个中小学具体的正常的授课课表里面。我们在这里边总结了很多，从南方、北方使用各个不同品牌教材的这些学校和一些区域的特点，把整个少儿英语培训在2007年要在全国开设20家分校的愿望打了一个很好的基础。我们现在开了6所少儿英语培训学校，而且在扩张的过程中做了很多注入师资力量、服务体系的建设、管理模式的坚决、商务运营体系的建立，包括在北京、江浙、东北等等也跟各地的教委合作。比如北京我们对十个郊区县的中小学教师近一千名进行了英语信息技术和整合的培训，这个培训一年的培训，并不是集训。在山东、东北也是跟教委合作，做了很多师资力量的准备。

　　这些是我们为从2007年开始在这四个地方做扩展少儿英语培训学校打下了非常好的师资基础。在2003年到这个时候，我们在做6家少儿英语学校的过程中其实也是在很多困惑当中成长起来，包括我们的一些合作学校，从刚开始的经营理念不一样，对产品的理解、市场的理解、服务的理解有差异化，也做了非常适当的调整。到今年为止，我们几个学校奠定了非常好的基础。今年年底通过这6所学校的运营，把服务体系、管理体系和商务运作模式的体系基本上非常完善了起来。在2007年我们就跟合作伙伴一起，在北京、山东、江浙、还有东北，要开设20家少儿英语培训学校。

　　刚刚华尔街也好、英孚也好，讲成人的培训要一种生活态度，要考虑职业发展，要能力的提高。在少儿英语培训方面我们走到传统的学校里面来做探讨的时候发现，现在少儿非常痛苦的在学英文，当做被老师灌输英语。现在通过对于多媒体新技术和英语学科整合的研究发展和完善，也对将来诸多的成人培训机构卸了很多的负担，起码不让大家有那么多的压力，说“我学到大学以后还要到成人的英语培训学校里面从头开始进行培训口语”，所以这一点我相信也是处在一个良性竞争或者良性合作的基础之上来见证我们的市场。

　　今天就说这么多，希望在会后也跟各个培训机构有更多的沟通和交流，也希望向大家更好的学习。谢谢！

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