主持人：华尔街的肖老师的确厉害，现在转而给媒体上课。在刚才张永琪校长发言的基础上，肖老师又提出了“良性竞争”的概念。其实，刚刚从张校长的发言当中我们也可以看出，与过去相比，资本的介入使这个行业的形势有了天壤之别，行业、企业的发展空间变得无比宽广，资本确实有无与伦比的魅力。但同时，张校长也提到一个问题，中国培训市场上是不是只有新东方这么一条大鱼、快鱼？这是一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，竞争残酷，这是不容回避的事情。在这样的形势下，张校长认为市场上各机构为了更好的发展都会出奇制胜。作为媒体，恕我直言，我们更喜欢的是良性竞争。这么多年来，精品购物指南报社对这个行业的关注都是基于公正、客观的角度的，我们希望更多有实力的机构能在这个行业里生存和发展得更好。接下来，我将接力棒交给新东方教育集团负责公关的王立先生。

　　王立：对于新东方上市后的具体发展战略，我们目前还没有更多的消息公布给大家，但是我想，无论今天积极实现上市、融资多么热闹，我们最重要的还是怎么样把自己做得更好、更强。在上市之后，新东方将继续保持一个高速稳定的发展，同时，我们相信在英语培训行业内的优势资源整合将有利于整个行业的发展，也将有利于英语培训市场的培育和开发。

　　另外，我还想说的一点就是，新东方上市后，大家的注意力不应该放在资本、赢利上，新东方的观点是作为一个教育企业来说，我们会加大对教育扶贫和社会公益的投入。今天中午我也刚刚向中国民办院校工程提交了新东方在2006年到2007年捐赠不低于100万元免费课程的承诺，我想这仅仅是新东方今后公益战略的开始。谢谢大家！

　　主持人：刚刚大家的矛头似乎都对准了新东方，其实我一直有一个问题要问环球雅思的张校长，您刚才一直提到新东方，但我们知道，环球雅思融资之后也是一条比较可怕的鲨鱼，作为这样一个希望在2007年一年增加50家加盟校的机构，在企业扩展的过程中，不可避免地要在北京市场和我们其他机构发生直接碰撞，您对此怎么看？

　　张永琪：我觉得今天既然大家都来了，就不妨抱着能讲的尽量都讲了的心态。从我自己来讲，其实上市和融资的性质都差不多，只是融资是私募，上市可能大多数是公募融资。我觉得不可回避的一点是，所有的东西后面都有资本跟着，如果你这个CEO做得不好，股民也不会放过你，所以有些东西应该是可以看到转变的，这些转变会影响这个行业。我自己就感觉到了压力，融资虽然刚刚完成，但我自己感觉好像是一座大山，每件事都很急。

　　我们都在做英语培训行业，如果希望得到共同发展，我觉得最重要的一点就是应该有一个好的竞争环境。我们融资之后也需要进行一些并购，这主要围绕一些我们自认做得不太好或者没有做的领域。刚刚说的发展分校是我们的一种发展模式，在这几年，这一模式还是保持了比较好的状态，我们希望这个模式更加深入。

　　我观察到一个细节，新东方现在好像放弃了所有外语之外的产业，比如IT。我想原因可能有两个，第一，这个市场很大；第二做事要更加专注。在座的诸位，假如有一天你们的学校数量从原来的20家变成了10家，其他几家或者并购在一起了，或者根本就不存在了，我觉得这些都是很正常的。我们办教育，品牌是特别重要的，塑造品牌的关键在于人，人是很容易流动的，而且都愿意往高处走。极有可能在未来的一年或者两年之内，更多的优势资源都集中在了一些好的品牌上。

　　今天我想说的是，这个行业讲究创新，我们也希望在这个行业里能做得更加敏锐一些。新东方上市创新走到这一步，我们希望能够跟上新东方2004年的步伐，在那一年，新东方也有一次融资。我们是一所北京的学校，现在正面向全国进行大规模发展，这个趋势挺明显的，几乎所有当地的学校都在抱怨，因为他们越来越感觉到全国就是北京那几家学校在到处折腾。在我看来，英语培训机构竞争的最终受益者是学生，因为这种竞争无非是调整价格、改善师资和硬件条件。培训市场打价格战可谓由来已久，谁都说不打价格战，可事实上，谁又都没少打。

　　此外，要想获得发展，我觉得一定要加强管理。如果你是一个还不错的品牌，你就要在细化企业管理方面投入更多的精力。这是一个可行的方法。当然，我觉得如果有机会的话，还是要多联合。英语培训行业可以细分为很多种，如果大家联合在一起将产业做大，就会更好一点。

　　在我的概念里，新东方现在不是一个本土企业了，它更像美国的企业了，因为它拿的是美国人的钱，或者说，更多的是拿美国人的钱。现在我想努力地向新东方学习，跟上他们的步伐。也许新东方还有他们自己的目标，我希望今天新东方能讲得多讲一点儿，让我们大家借这个机会学习一下。

　　王立：新东方一直重视外语培训的发展，但近年来，我们在IT培训、出版、出国留学咨询方面也都有大的发展。我想对刚刚张校长说的话做一个补充，应该说新东方是在拿美国人的钱办中国的教育。

　　另外，我们非常希望新东方的这种模式能成为同行业其他结构借鉴的模式，也希望新东方的发展能带动行业整体的发展和上升。我们衷心地希望新东方，还有我们所有的同行，特别是我们北京的同行能将北京整个的英语培训市场带动起来，使其成为一个全国标杆。