主持人：大家下午好！2007清华招生说明会现在正式开始。首先请大家看一个短片，相信大家通过这个短片对清华大学MBA项目和清华大学学生的在校生活会有进一步的认识。

　　(播放短片)

　　主持人： 这就是清华MBA，这是清华大学MBA同学自己制作的，希望在下一次的作品里

面也会看到在座各位的身影。

　　这个说明会分两个部分，一个是MBA职业发展成功之路，一个是清华MBA项目的介绍。下面欢迎毛东辉老师给我们做专题演讲，毛老师是资深职业规划与发展方面的专家。毕业于美国知名的雷鸟国际管理商学院(Thunderbird)，拥有多年丰富的外企管理经历。曾任清华大学经济管理学院职业发展中心主任，现任清华大学经济管理学院MBA教育中心常务副主任。是资深职业规划与发展方面的专家，下面有请毛东辉老师。

　　毛东辉：同学们，下午好！

　　清华有一句话叫“行胜于言”，今天你们的行为就非常符合这个风格，这么热的天气，有外地的同学、也有本地的同学冒着炎热来到

　　下面我们言归正传。

　　我先把我们在清华职业发展工作中一些比较重要的理念在这里给大家做一个分享，主要是一些重要的理念，但是很难用这么短的时间跟大家全方位的详细交流，有机会考进清华的学生会有机会在两年时间里不断深入了解关于职业发展的一些内容。

　　首先谈一谈为什么要做职业生涯规划，为什么要发展？

　　这里我打一个简单的比喻，有两个乞丐，一个每天出去要饭，见到穿的比较漂亮或者男女谈情说爱的就向男的要钱，或者在十字路口每天敲车窗要钱，反正通过各种方式要钱，吃饱就回去找一个栖身之地，可能在一个废旧的小屋子或者桥洞的旁边有一个席子就睡觉。

　　还有一个乞丐，每天出去除了要钱要饭以外，看到地上有一块砖就拣回一块砖，看到地上有一片瓦就拣回一片瓦，看到一块木头就拣回一块木头，终于在一个偏僻的地方搭起了自己的屋子，有了比另外一个乞丐好得多的栖身之所。这两个乞丐的生活从此就有了一些不一样，一个在刮风下雨的时候的生活就稍微好一点。

　　这个过程当中就是告诉我们，两个人虽然生活本质没有什么变化，但是一个人有自己的生活目的，他天天的生活中有自己长久以来的希望，希望有一个栖身之地。在企业里，有的人就像第一个乞丐一样照常下班上班，公司给我提升我就提升，公司不给我提升就没有机会，自己也不太注意留心一砖一瓦一草一木。

　　职业生涯规划是帮助学生真正能在将来达到一个自己希望的高度，只有通过职业生涯规划才能够跻身成功的人群，而且真正在未来长远的时间里达到人生的目的。

　　在清华，我们的学生培养简单来讲有三个过程：招生、培养、就业。

　　职业生涯规划实际上是从你为什么选择MBA学习，以什么样的方式、心态学习就开始了，就像第二个乞丐一样，你其实是带着长远的目的和目标在接受、在选择MBA学习，接受MBA学习，乃至于将来完成MBA学业以后，继续走向社会的时候带着一个内心的目标和目的。

　　我们来看不同的学生，他们有的是经过了职业生涯规划和思考走的道路，有的就是自然而然探索的过程。

　　刘彦竹是我们2000级MBA的学生，她说“每一个来读MBA的同学都希望自己能上一个更高的平台、能加速发展，我就是带着投资银行的梦想重新回到清华读MBA，我当时就是一门心思要做Banker。”她在MBA学习期间其实并没有认真的做分析和规划，她听说很多清华大学的学生能很风光的去工作，觉得自己也有这个实力。在实习的时候她也很成功的申请到了中金公司的首席实习，中金公司是建行和摩根斯坦利合资的投资银行。实习的过程中她发现原来自己并不喜欢Banker的生活，她要面对大量的数据、面对大量的模型，是很枯燥的事情。后来她发现自己真正喜欢的是跟人打交道，“我喜欢跟人打交道，如果我能早一点发现就会在营销上下工夫。”真正工作的时候她最后进入到了基金公司，还是金融业，可是完全不同的职能，她成为了金融类行业的营销专家，她现在是我们国家在北京最大的、最强的华人基金做营销总监。

　　如果刘彦竹在一入校的时候就开始分析自己，就开始了解自己是不是要做Banker，还是要去做营销，选择什么行业、选择什么职能，她可能在真正就业的时候准备会更充分。甚至她可能更好的利用在学校时间为日后去做营销打一个更好的基础，她实际上走了一个小小的弯路。

　　王明耀大学学的是水利，在政府机关工作了三年，读MBA的时候他其实还是不知道自己想做什么，然后很自然而然的也是到了一家基金公司去工作，只是觉得不舒服，在机关工作了一段时间，政府机关不舒服考了MBA，考了MBA以后到基金公司工作做金融应该是他比较喜欢的事情了，还是觉得不舒服，然后又切换到了风险投资领域，去做风险投资的合伙人，副总裁，做风险投资的项目，还是不舒服。实际上他没有一个很长远的考虑，他后来才真正的了解到自己内心到底是什么让他不舒服，他知道他想独立的做一些事情，最后他决定05年的时候去创业，成为了一家投资顾问公司的合伙人。所以他说希望学弟学妹不要对短期的收获沾沾自喜，任何事情要长远来看是否符合你的长远规划。

　　在早期的清华MBA项目当中我们大部分学生实际上是不了解自己职业发展的理念和想法的，所以他们做的事情走一步看一步，虽然从现在看来他们经营自己的MBA学业和后MBA职业还不错，但实际上你回过头来看自己的时候，如果我早一点做计划、如果我早一点了解自己内心真正的价值取向，职业兴趣也好、个人特点也好，MBA学业是会更加顺利、更加有收获的。

　　所以我们说职业生涯规划是每个人的事情，不是公司老板的事情，不是职业经理的事情，是你自己的事情。我想没有太多公司关心每个员工的职业生涯规划，在座的同学大部分在这样那样的公司工作，你们可以举起手说哪个公司已经和我的职业生涯做了很好的规划，五年的、十年的、二十年的，。举起手，没有人举手，难道回答率是这么低的。的确是很少，即便是同学们出于陌生，今天可能不愿意马上举手互动，但是的确很少有企业关注每个员工的长远职业生涯规划的，企业的用人态度相对比较短期。你现在是一个工程师的岗位，他就希望你在工程师的岗位上好好工作，将来如果有机会看你有其他方面管理特征或者营销方面的特征，就调去。但是有时候是错误的调动员工，把一个做技术的员工，可能因为他很老实或者经理信任，把他调去做人力资源管理。或者把不适合做营销的人员做营销，我们清华MBA的同学中就有不少这样的学生，他的简历很奇怪的组合，当你问他为什么的时候，他说也没有为什么，就是当时公司出于工作的需要，一些偶然的原因就把我调去了，也没想那么多我就去做了。当你读MBA以后，毕业的时候找工作的时候，其他的公司就很奇怪了，软件工程师做两半年、人力资源经理两年半、行政主管一年，然后问你要干什么？他说我要做金融。心里还想最好给我高于MBA平均年薪的收入，任何一个公司的老板会掏这个价钱吗？所以自己把握自己的职业生涯规划是最最重要的。

　　有规划和没有规划有什么区别呢？就是刚才我一开始说的两个乞丐的区别，一年之后一个乞丐有一间可以遮风避雨的屋子，另外一个可能还在大桥下的一个桥洞里。所以有规划的人更能够成功，良好的职业规划会成就你满意的工作、美好的职业，也就意味着幸福的未来。在清华，我们的项目，就非常重视学生的职业生涯规划，希望帮助每一个学生成为具有职业素养和竞争力的侯选者，帮助他们跻身全球的商业舞台，这是清华我们这个工作的定位。

　　怎么做职业生涯规划呢？大家觉得这个东西是不是就写在纸上的？定下来的事情是不是容易变啊？社会环境这么复杂，我想规划内容社会环境也不给我那样的机会啊？有那么容易吗？不是一厢情愿的事情吗？所以把这些顾虑先放在一边，我们先认真的看一下、了解一下什么是职业生涯规划，然后再看这些问题能不能得到一些回答。

　　这是美国的学者W.J1992年他的著作中提到的定义，我看了很多定义，认为这个定义是最能够直接描绘职业生涯规划的定义。他是这样说的“职业生涯规划是指结合自身情况以及当前的机遇和制约因素，为自己确立职业目标，选择职业道路，确定发展计划，教育计划等，并为自己实现职业生涯目标而确定行动方向、行动时间和行动方案的过程。”

　　这里面有很多关键词，首先第一句职业生涯规划不能脱离环境，不能是自己的一厢情愿。其次，是一个先有目标的过程，首先要定义目标，要发现目标。其次，有了目标以后选择道路，制定计划，相应的行动计划、发展计划、教育计划。MBA学习实际上就是我们大家每个人长期的职业发展规划当中的一个环节，这个环节是不是真正的符合我的长远职业规划。如果你想成为一名艺术家，在座的同学有没有？那你今天坐在这里是不对的，除非你说我帮我爱人来听。或者你说我想成为一名政府工作人员，读MBA可不可以呢？也可以。但还有另外一个更适合你的项目，MPA，等等。

　　确定好这一切都是相关联的、相一致的之后，没有什么矛盾之后，相应的再确定行动的方向、时间和方案，该怎么做，去实现这个目标。

　　职业生涯规划到底规划什么东西？规划是你从中学到大学到硕士到工作，以及到退休，或者退休后，基本上我们称为一个活跃的生命阶段。在社会上跟周围人群比较多的发生互动的阶段，有三个大的生命活跃阶段：

　　第一个，30岁以下。这个阶段的关键词就是学习，15到30岁，无论是在学校学习，还是在工作单位学习，大部分的时候是一个跟随者，经验很少，事业也比较窄，还在这个团队当中起到一个成员的作用、一个协助者的作用、一个支持者的作用，还很难变成一个主导者的作用。

　　但是随着你的经验的丰富，人生阅历的增加，认识的提高，你将进入到二个阶段，就是30到50，这个阶段的关键词就是贡献。就是你在为社会、为你所服务的组织、单位，你在领导着团队，你在管理着一个部门或者是公司，或者一个项目，你在领导着大家一起为了一个业绩的目标、为了一个组织发展的目标在干很多事情，你在不停的奔波、出差，为的是什么？出业绩，为的是一步又一步的爬上这个组织机构的更高一层。

　　不经意之间这个盲目的生活总有一个从低谷到高峰再走向低谷的过程，不经意间白头发了，不经意间脸上的皱纹越来越多了，有的人甚至发福了，结婚、生子，责任、重担慢慢肩上挑的满满的，上有老下有小，人生基本上进入第二个阶段了，慢慢我们开始往后站了，50多岁了，还有冲锋陷阵的在第一线跑销售的吗？没有。还有在日常企业生产管理的第一线排兵布阵吗？没有。

　　到了第三个活跃阶段，很多人往往变成了决策者，变成了顾问，变成了参谋者，变成了培训的专家，变成了老师，甚至还去著书立说。甚至有些人转换了自己的职业路径，比如我自己，当然我转的比较早一点。有些人可能从商业活动中淡出，而进入到了教育行业，进入到了其他的咨询领域，把他全面的经验、认识开始回报社会、回报他所服务的行业，或者教导年轻人。所以第三个阶段的关键词叫分享。

　　再把另外一种分析定义的框架介绍给大家，也有人分成管理人员职业生涯四个阶段：

　　第一，学习。

　　第二，贡献。

　　第三，领导。

　　第四，传授。

　　所以大家可以看一下，我们无外乎一生就将度过，有的人第一阶段短一点，有的人第一阶段长一点。如果你在前面的三个阶段所达到的高度、这种专业程度、专业水平，能力，比如杰克·维尔奇这样的人，比如郭士纳那样的人，他早期的职业经验达到了非常高的高度的时候，他传授的阶段就会有很有价值，对这个社会就会很有价值，很多的公司愿意请他当顾问、当独立董事，出书，写传记，做演讲，去分享他的经验。如果你在前面的阶段默默无闻，那你也估计不大会指望有公司请你，你就早点儿退休，所以这个传授的阶段可长可短。

　　怎样去了解在自己三十岁、五十岁的时候愿意选择什么样的职业呢？这里面介绍华为公司五级的职业通道模式给大家。实际上职业发展的通道可以分成管理通道和专家通道或者专业通道。

　　管理通道就是，当我们大家从大学毕业生进入社会工作，我们都是靠着学了某一个专业，靠着毕业于某一个大学，开始应聘，开始走出自己的第一份工作，开始第一份工作以后这个时候并不特别细分，究竟是管理还是专业，总而言之你会从事一些初级的工作，从一个初学者渐渐的成为一个专业有一定经验的工作人员。工作了三到五年的时候，很多人也就是我们现在在座的大家，三五年、五六年，再长不过七八年，就要开始分化，大家就开始想，我要这样工作一生吗？我要这样一直工作下去吗？还是我对管理感兴趣了，还有的人想我怎么开始对技术的事情有一些犹豫了，不是特别想这么一直做下去，我想做营销。还有人发现，原来我做的事情一点儿兴趣都没有，我怎么读的这个专业？我怎么现在在做这个工作？而他剩下的业余时间更多的关注金融、关注资本市场、关注证券，可是并不是他做的事情，我怎么办。还有的学生，有的人觉得我搞的是技术工作，可是我实际关心的是人力资源管理，我觉得做那样的工作蛮适合我的性格、蛮适合我的兴趣，所以人们开始想，有的人靠着自己的潜意识去摸索、去工作，第一个工作觉得不合适就换第二个、第三个，直到换到比较舒适，夜以继日的去工作，甚至不给他发工资也干。

　　有意识的去判断分析是聪明的方法，万一换的不如意或者换的不对呢将越来越偏离自己的需要，所以有意识的去分析，看自己适合在哪个通道发展很重要。

　　在管理通道我们可以成为基本的工作的监督者，主要的项目管理人员、小组的主管、项目的主管，渐渐成为管理者、领导者，在这个领域不断发展。还有一些人员会选择在技术、营销、采购、生产的服务、销售、人力资源等等通道里去成为一个专家，也就是现在社会上常说的CIO、CMO、COO等等。在专业通道里头，我们就从学习阶段到应用阶段，到扩展阶段，到指导阶段，到领导创新阶段，不断的成为专业型的人才。

　　一旦经过一些慎重的思考、分清你想确定目标的时候，我告诉大家的就是要记住这张示意图，了解你现在读MBA起点是什么，同时给自己确定一个30、40、50、60岁以后你想成为一个什么样的人，退休的时候你想成为一个什么样的专家，是公关专家、是营销专家、是人力资源管理的专家、财务专家还是什么样的人，你在这个社会上要有一定的职业胜任能力，用企业的话讲叫核心竞争力。说到王小丫，大家知道她的口才好，就足够了。说到李小丫，大家知道她是干人力资源管理的。说到王小二，大家知道他是个营销专家、营销高手，什么营销高手？快速消费品的营销高手。你身上经过若干年的发展，一定要有自己真正的特征体现出来，这个特征将成为你区别于王小丫、区别于李小丫的不同。如果经过若干年的工作大家拿不出一个真正的特征来，说这个人做什么的？好象什么都行，好象又没有什么特别突出的，这个时候你的职业生涯会是什么样的？一定会徘徊，一定很难继续发展、继续成长。所以我们一切从目标展开，人生要选准一个点才有可能突破，没有目标的规划如同瞎子摸象，职业生涯规划如同企业经营需要围绕一个核心的经营目标和定位展开，面对机遇、挑战、诱惑，有目标才有判断力。

　　我们每个人都有自己的人生，只有确定自己的主营业务以后，面对诱惑、面对机遇、面对纷繁复杂的社会信息才有判断力，才知道什么东西是我要选择的、我要抓住的机会，什么东西是一些干扰的，无所谓，可以放弃。

　　在这里请大家把笔都拿出来，把笔的背面放在手心上，把手放在桌子上。现在跟我一起使劲的往下压你的手，会怎么样？有压力感对吗？再使劲还是压力感而已。就这么回事了，现在调过头来，笔尖冲着手心，使点儿劲，再使点儿劲，有叫唤的吗？当然了，是自己的手了，不舍得压。可是如果换别的物体，我们的笔尖会在那个上面留下深深的印，甚至可能穿透那个东西，如果再使劲的话一定会穿透的，这就是确定目标的意义所在。目标就是选准一个点加以突破，你的点选的越准，你的目标选的面越小，越容易用最小的力量取得成功、取得突破。

　　所以什么样的点叫有聚焦的呢？比如我前面提到的人力资源的专家、营销的专家，这些还都只相当于笔的屁股头，还有比较大的面，营销里面有不同的行业，有B2B的、有B2C的，有不同行业的营销、有不同产品的营销，面很多，所以你想成为营销专家其实根本做不到。前面还有一大堆的定义，金融产品、互联网产品、快速消费品、大众消费品、

　　你想成为一个金融专家，也几乎做不到。金融有销售类的、有购买类的、有证券衍生品、基金，甚至于企业收购、兼并，这都是金融，有各种各样的具体的细分，有公司内的金融，有行业的金融。公共的金融领域里头，基金是一个角度，证券又是一个另一个角度，还有投资银行业务里有各种各样不同的产品，还有风险投资领域，涉及到的是企业的买卖、购并。还有私募基金、机构投资者，等等。所以要成为一个金融专家这个面太大了，选择什么样的点去取得突破？去安身立命？就是大家要选的目标。

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