销售经理大卫·施密特从办公桌后面走出来，与客人握手。

　　当客人说起自己遇到的许多推销人都非常与众不同时，这位销售经理也坦言自己同样不喜欢像其他同行那样行为做事。“我可不想像加拿大猎犬那样。”

　　客人没听懂他的意思，经理笑了笑，说道：“有个美国人去加拿大打猎。他很走运，得到了一只最好的猎犬，所以最后收获颇丰。这只猎狗的名字叫‘推销人’。”

　　客人听着，笑了起来。

　　“这位美国人有生以来第一次只用了两天就打完了限额之内的鸟。‘这是我见过的最棒的猎犬，’他对狗的主人说，‘下次来的时候，我还想跟它搭档。’

　　“但是转年美国人再到那里的时候，却感到非常失望。人们告诉他今年不能跟‘推销人’搭档了。

　　“当他问到原因的时候，猎犬的主人说：‘我们恐怕在那只狗身上犯了个大错误。我们给它改名叫“销售经理”了。’

　　“美国人又问：‘这有什么关系？’

　　“‘关系大了，’猎犬主人回答，‘自从它改名叫“销售经理”以后，整天就知道坐在那里乱嚷嚷！’”

　　两个人都笑了起来。一分钟推销人总是能如此开怀大笑，甚至自嘲，这一点给客人留下了非常深刻的印象。

　　销售经理明确地说自己很想为与自己共事的下属提供帮助。接着，他又开始解释一分钟推销的第二部分。

　　“一分钟推销的第一部分是向其他人推销，”他说道，“在这个过程中，我们要好好地照顾客户。而一分钟推销的第二部分则是向自己推销。在这个过程中，推销人要好好地照顾自己。”

　　“虽然照顾客户和照顾自己都很重要，”销售经理补充道，“但你知道我最喜欢其中的哪一个吗？”

　　没等客人回答，他又接着说道：“我最喜欢一分钟推销的第二部分———自主推销，因为这可以使我的工作变得更容易。当人们学会进行自我管理之后，我就可以节省不少时间和精力———而且人员也会趋于稳定。”

　　“为什么人员会比较稳定呢？”客人问道。

　　“因为我们的推销人员喜欢这种方式，”销售经理回答，“他们可以用这种办法很好地照顾自己。在我的部门里，当人们像照顾客户那样很好地照顾了自己时，他们就能更轻松地完成更高的销售额———也就更喜欢在这里工作。”

　　“你知道，”这位出色的销售经理说道，“推销人员经常要到各处去拜访客户，整天坐在办公室里的经理人是没有办法时刻监督他们的。而推销人非常喜欢这一点。他们中的许多人之所以总是出去拜访客户，就是因为他们喜欢这种自己当老板的感觉。这能给他们一种满足感。”

　　“实际上，自主推销体现了‘自我感觉越好，人们的工作就越有成效’这个事实。它的基础就在于：自我感觉良好的推销人能够作出更出色的表现。”

　　“最优秀的经理人都发现，”施密特继续说道，“在工作中，人们总能把自己想做的事情，而不是必须做的事情，完成得非常好。”

　　“当人们感觉正在为自己做事的时候，他们就更愿意去采取行动，而无须他人的督促和管理。”

　　客人说：“这和一分钟推销的第一部分很像。当推销的对象感觉自己的愿望———对自己购买的东西和自己的购买决定感到非常满意———可以得到满足时，就更愿意作出购买决定。”

　　“向他人推销中的这一条原则也同样适用于向自己推销，而且同样有效。”

　　“作为一位销售经理，你是如何帮助你的下属做到这一点的呢？”

　　“在讨论如何做到这一点之前，”经理人警告道，“我们先来看一看自主推销的力量源自哪里。其实这很简单：

　　“在推销工作中，促使人们作出高水平表现的最大动力就是高度的自尊。

　　“你问我如何帮助下属获得良好的自我感觉。下面就是我的回答。首先，我要让自己成为一名一分钟经理人。也就是说，我要学会使用三个有效的管理原则：给自己制定一分钟目标，对自己进行一分钟称赞，以及对自己进行一分钟批评。我用这种方法取得了非常好的效果。

　　“但是我也知道每个推销人都是各不相同的。他们整日在外边拜访客户，因此需要学会自我管理，成为他们自己的经理人。当然，他们也需要从我这里获得一些实际的帮助。

　　“因此，我就把一分钟经理人的原则方法根据我部门的情况，改造成了一分钟自主管理的原则。我的推销人员一学会使用这些原则，就立刻喜欢上了它们，因为这些原则确实能够帮助他们得到自己想要的东西———掌控自己的生活。”

　　“他们是如何使用这三个原则的呢？”

　　经理人回答道：“你为什么不自己去问问他们呢？”

　　客人惊讶地发现，这个部门的每一个人都非常自信。似乎你越是就一分钟推销的各种方法对其使用者进行询问和质疑，就越能清楚地认识到这些方法的价值。

　　客人感谢了这位销售经理提供的帮助，然后就告辞，去请教他那些“出色的”下属了。

　　他现在也期盼着自己能像他们那样取得骄人的业绩了。