“不错，”利昂·威廉斯刚跟客人见面不久就说，“许多销售经理都把恒心和毅力看作推销人应有的工作方式。但是只有那些最出色的经理人才明白这些东西到底来自哪里。”

　　“哪里？”客人好奇地问。

　　“推销人自身，”成功的威廉斯说道，“这就是强调自主推销的原因。这不仅仅是帮助你合理地使用时间，当然这一点也很重要。这还可以使你表现出自己的最好水平———而且全靠你自己。所幸这比大多数人想的容易得多———而且只需要一分钟。”

　　“你是怎么做的呢？”客人仍然很好奇。

　　“让我先给你一个有益的总体概括。自主推销体系的基础就是：目标引发行动，结果体现行动。”

　　客人说道：“我对一分钟目标已经有一些了解了。”

　　威廉主动提出：“虽然制定目标的方法已经非常有力了，不过我还可以告诉你一些更有力的方法。”

　　客人非常感兴趣，拿出了笔记本。

　　“自主推销的基础是个非常简单的事实，”威廉斯说道，“那就是自我感觉很好的人可以创造出好的销售业绩。”

　　“我就是这种情况，”客人说，“我对自己的感觉越好，在工作中就越成功。”

　　“不论是你，还是这个世界上的其他任何人，大家都是如此，”威廉斯说，“自我管理的第二个秘诀就是……”

　　这时，客人注意到利昂·威廉斯的桌子上摆着一个牌子，上面写着：

　　客人开始忍不住笑了起来，之后他想了想，说道：“我恐怕花了太多时间发现自己做错了什么，比如总是想自己在推销过程中没有说该说的话，或者觉得自己没有打足够多的电话去发掘客户，或者……”

　　威廉斯打断了他：“你跟其他人没什么两样，不是吗？”两个人都笑了。

　　客人问：“那么，你又是怎么发现自己做对了什么事呢？”

　　成功的推销人答道：“那就是自主推销的第二个秘诀了。我会不时地给自己一分钟称赞。”

　　“给自己什么？”客人问道。

　　“这非常简单。”威廉斯解释道。

　　到现在，客人对这句话听得太多，已经习惯了。“我相信那很简单，”他微笑着说，“能告诉我你是怎么做的吗？”

　　“当然，”成功的推销人回答，“只要你明白……”

　　“我知道，”客人打断了他的话，“只要我明白你说的只是你的方法，而我自己的方法可能有所不同。我们都需要找到适合自己的推销方式———不管那是什么，只要适合自己就行。”

　　威廉斯笑道：“看来你已经跟一些一分钟推销人聊过了。非常好。你说得对，应该以适合自己的方式来利用原则。”

　　“我会的，”客人说，“你能给我说说一分钟称赞的原则吗？”

　　“对我来说，最主要的就是，”威廉斯说道，“留意自己每天做的哪些事情让我更轻松地完成了更多的销售额。”

　　“当我发现自己做对了什么事的时候，比如给新客户打了电话或者对老客户进行了跟踪服务，我就会用一分钟来称赞自己。

　　“我用前半分钟来称赞自己的行为，用后半分钟来称赞我自己。

　　“我一旦发现自己做了令自己满意的事，就会具体地告诉自己什么地方做得对。

　　“然后，我还要告诉自己这件事让我感觉多么好，即使在别人看来这件事显得微不足道。它让我自己感觉好才是最重要的！

　　“接着，我会停下来安静地待几秒钟———在我这样做的时候，实际上会感觉时间很长———让自己真切地感受这件事带给我的良好感觉。这种感觉才是最重要的。你不会只想对自己的行为感到满意，你更想这些行为能给自己带来好心情。良好的自我感觉才是你真正的力量源泉！

　　“在后半分钟里(在称赞过自己的正确行为之后)，我会想想自己的优点———也就是我的最好一面。

　　“我提醒自己，我是个很好的人。即使我有一些凡人难免的缺点，但我还是很喜欢自己。”

　　接着，威廉斯笑道：“我很高兴一分钟推销人告诉我如何进行一分钟称赞。这不但给了我更好的自我感觉，而且也让我的收入猛增！”

　　客人也笑了起来。他把一分钟称赞也总结在自己的笔记里：