新人什么最动人？“新”字最动人。然而用“新”字打动团队，却不是一件容易的事。

　　很多企业需要增加新鲜血液，要的绝不仅仅是注入新劳动力，而是需要融进新思想、新理念、新技术、新方法。如果企业引进的新生力量不能达到企业的预期，那么新人的引进不但无益于企业的发展，而且还很可能成为企业的累赘。

　　“新”是一种形象，一种状态，也是一种人格魅力。把你的“新”有效地融入企业，企业就增添了新的活力，增强了新的实力，增加了新的效益。当然，这需要一个过程，一个适应与展示的过程。

　　有人把试用期新人叫“你是新来的”，新人就会本能地认同：“是啊，我是新来的！”但你在认同的同时，是否产生另一种“我将要靠我的努力融入企业，用最好的状态影响企业”的自信呢？

　　让整个企业接受自己，这可不是一件容易的事。一般，人们对新鲜的东西常持两种极端心态。一种是对“新”心存嫉妒、排斥、疑虑和抵触；一种是凡“新”皆认定为最好的。但无论哪种人都会用各种有色眼镜观察着你，审视着你，估量着你，评价着你，甚至背后议论着你，怀疑着你，防着你。遇到这种情况，切莫大惊小怪。因为你是新人，你从尚未展示出可以征服他人的影响力和个人魅力，人们自然有种种理由这么做。因此，新人应该适时、适度、适当地，因时、因地、因人地展示自己的影响力和魅力，让别人从感情上接纳你。这里，讲究方式极为重要。

　　情景案例

　　小郭大学毕业后，进入一家民营企业。他是学市场营销的，满脑子新观念、新理论，性格外向，喜欢用嘴办事。当初，这家民企的老总也是看好他这方面的特点，希望他入队后，充分发挥自己的语言技巧，给企业的营销注入新活力，带来新思想。

　　刚到单位报到不久，小郭就发现单位里的原来搞营销的人一个个都不爱说话，有的老员工甚至有些木讷，这怎么通过口才向客户进行成功营销？于是他就显露出极强的表现欲，试图通过自己的口才，来增强自己在营销部门的影响力，让大家钦佩他。他总喜欢向身边的人“传道授业”，凡是有他参加的会议、讨论、策划等活动，都少不了他的头头是道、滔滔不绝“高论”，一副舍我其谁的姿态。

　　起初，对小郭的口才，同事们还真有点服，认为他还有点本事。可是经几次实战后，大家发现，小郭所谓的本事只是囿于夸夸其谈的“嘴功”，对企业产品的文化解读与宣传简直一窍不通。后来，在公司对产品进行营销方法的改进方案中，根本没有人敢采纳小郭的“嘴功”理论，也没有客户被他滔滔不绝的口才所折服。

　　试用期结束时，公司人事部对小郭进行考核。本来小郭蛮以为自己在同事当中已经很有影响力。结果别说他有什么新意，就连一份较成熟的方案、计划都拿不出来，部门同事都感觉他只是有名无实的花瓶，谁也不投他的票。最后，小郭由于成绩不合格，遭到了公司的辞聘。

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