我要创业

　　因为熟悉生意经

　　石维礼：复旦大学力学与工程科学专业

　　方向：自主创业“钱”途指数：★★★★

　　石维礼的父亲就是做生意的，从小他跟着父亲出去跑，对于生意经非常熟悉。尽管父亲不赞成他也走这条路，但是拗不过他对经商发自内心的兴趣，也就不再干预他。

　　大四之前他就把4年的课程全部选修完毕了，空出整整一年，专门搞自己的生意，做过“友邦”保险，在苏州卖过婚纱，现在正在做“网络电话”。这是一种不需要花费大量投资就能赚钱的生意，客户给他汇去款项，获得一个账号，用它下载相关的软件以后，就能用宽带打电话了。每分钟的通话费用只有不到一毛钱，比三毛钱一分钟的IP卡便宜了许多。

　　还有一种是专门卖给企业等大客户的“网络”电话机，比普通的电话机多了CPU、声卡、网卡等装置，通过一系列的远程设置、联上宽带，就能享受费用低廉的通话服务了。

　　但是，并非是好东西就能顺利地卖出去。他举了个例子：台湾曾经出过一种十分“聪明”的复印机，把钞票放进去，印出来的假钞能够完全地瞒过人的肉眼，这样的东西怎么能拿去卖呢？还有，就是人们的固有观念的问题，拿网络电话来说吧，尽管它价格低廉，可是人们并不会十分轻易地接受，习惯了的事情总是很难改的。一部网络电话机大约要300多块钱，不比普通机贵多少，而且花了这些钱之后，顾客就可以一劳永逸地享受服务了。记得普通话机还没开始普及的时候，装一部电话要几千块钱。每一样东西被大众所接受都需要一个过程，而这期间就需要大量的人力推广，才能把所谓的品牌深深地印到人们的头脑中。

　　在他看来，品牌往往不是发明出来的，有很多辛苦发明出来的东西，由于没有人宣传，还是悄无声息地隐没着。关键就看怎么把品牌打出去，石维礼就是有志于做这种“打造”工程的商人。他喜欢代理的销售模式，喜欢“样板店”，他坚信，自己的样板店终有一天也能创立出一块铁招牌。他做过的苏州婚纱作坊，就很投合自己的脾胃：从手艺人那里进货，挂上他“苏州婚纱作坊”的牌子，卖给代理的店铺，再由他们卖到消费者手中。他只需把利益让出一部分来，就可以“雇佣”到很多人帮他卖东西，在他看来，这么合算的事情为什么不做呢？

　　未来，石维礼准备投资网络歌曲，他看好这块“钱”景光明的领域。

　　前辈案例：

　　他一个朋友就是网络歌手，曾经以一首《回来我的爱》，被唱片公司以100万元的价格买进了版权。他打算挑选有实力的歌手，把他们的歌放到网站上“炒热”，到时候就财源滚滚了。