不管是哪种方式，要想打动上司，只站在自己的位置、从自己的视野范围内进行判断是不行的。不从上司的立场、更高的角度客观地看待问题是不行的，这也就是视野的较量。

　　只要是干部，就要具备高出一般的视野。比如，有一个采购科的科长，在决定采购科的应有方式时，就不能从采购技术的观点出发来决定，而应该考虑成本、库存、交付期、设计容纳量等多方面因素，从高于采购部门的角度出发来决定。有时根据整个经营状况的需要，内容还要随之发生变化。

　　因此，反过来说，干部停留在自己的视野范围内就不能工作，只有站在比自己所在部门更高的立场上，才会得出正确的判断。

　　科长要想提高自己的判断能力，就要不断观察部长在日常事务中进行判断或做决定的方法，即使那不是自己的事情，也要问自己，要是我站在部长的立场上，怎么决定这个问题呢？当部长的决定和自己相同时，就留心一下付诸实施后的结果，要是结果好的话，自己就算合格了，结果不好的话，就要考虑自己是否有些地方遗漏了。如果部长的决定和自己不一致，就要问自己，部长为什么要那样决定呢？这时结果好坏就成了一种赌博。这既是一种有趣的游戏，也会对自己大有裨益。

　　在说服对手的策略中，找出“现在部长最为烦恼的问题”、“最为关心的问题是什么”也是至关重要的。比如，如果他非常想要间接裁减人员，那么您去说服他时，就将您自己的方案和这个问题结合起来进行说明。好好做的话，多数情况一次就能解决问题。

　　但即使在这样的情形下，仍然要从另外的角度出发，无一遗漏地进行检讨，这一点是很重要的。而且，有时候，自己的方案也许和上司最关心的事无关，或者可能招致相反结果。这种时候，您就要重新考虑自己的方案。

　　检讨之后，如果您还是认为这绝对有必要的话，您就要特别认真地去准备，在前提条件得到认可之后，进入第二阶段的进攻。