3.4章节概要_新浪教育

3.4章节概要

http://www.sina.com.cn 2004/11/18 14:18 新浪教育

　　3.4章节概要

　　这个概要是围绕本章开头的学习目标进行组织的。

　　1.对伟大创意的误解及其真实情况包括以下内容：（1）伟大的创意无处产生。事实是，成功的创意获得者常以一种有组织的、系统的方式获得。（2）没有愚蠢的创意。事实上许多创意都是不

好的。然而，要记得，有时候最有效的创意常常来自于那些乍一看是愚蠢的或不合逻辑的创意。（3）如果你只是听着，顾客就会告诉你该做什么。这种理念的问题是，尽管顾客可以帮助你明确尚未满足的需求，但让一个创意可行还有许多事情要做。（4）如果我们只是坐着开会，我们能够获得我们所需要的所有的创意。事实是，伟大创意的形成不能只局限于会议。（5）获得创意不是问题，实施创意才是问题。事实是，问题产生于对已形成的创意没有仔细筛选。

　　2.创意有四个主要的来源。第一个是个人兴趣或个人爱好。许多创业型企业的建立都是因为企业家爱好做某些事情。另一个来源是企业家的工作经验，知识和技能。第三个来源是去研究目前可以得到的产品和服务，不管是熟悉的还是不熟悉的，去看是否还存在未被满足的需求。最后，外部环境中的机遇——积极的倾向或变化，为革新和创造价值提供独特的、显著的潜在可能性，可以成为潜在企业创意的一个来源。

　　3.企业家可以通过环境扫描、创造力以及创造性的解决问题方法、头脑风暴法，以及焦点小组来形成创意。另外，直觉在形成创意的过程中有很重要的作用。环境扫描是过滤大量的信息，以发现潜在的倾向。企业家也可以使用具体的创造力和创造性的问题解决技术来形成创意。头脑风暴是为寻求创造性的解决方法而进行的创意形成过程，在这个过程中，鼓励尽可能多的其他选择，当然也包括批评在内。焦点小组是这样一组人，在一个有组织的环境下，为既定产品或服务提供信息。最后，直觉是一个认知的过程，在这个过程中，我们基于自己已经积累的知识和经验，潜意识地做出决策。

　　4.评估企业的创意要考虑个人因素和市场因素。在评估潜在创意时，以企业家的个人因素为准对它们进行评价是很重要的，通过研究下列问题进行评估：你有能力做到你所选择的吗？你做好准备成为一名企业家了吗？你有激情对待你正在考虑的事情吗？你在感情上做好准备应对成为一名企业家的压力和挑战了吗？你做好准备应对挫折和失败了吗？你准备努力工作吗？你对既定企业的潜在可能性有一个现实的描绘吗？以市场因素为准评估创意也是同等重要的，要研究下列事情：谁是你的创意的潜在顾客？你的既定创意中，有多少与市场上现存的东西相似，或完全不同的产品特征？你的潜在顾客如何、在哪儿购买你的产品？你考虑过如何对你的既定产品定价吗？你考虑过如何对你的既定产品进行促销和做广告吗？可以用于评估企业的创意的两个具体的评估技术是四个问题方法和可行性研究。四个问题法要问：（1）你喜爱这项业务吗？（2）你擅长此项业务吗？（3）你有这项业务方面的经验吗？（4）这项业务仅仅是一个时尚或趋势吗？可行性研究是对一个既定的创业型企业的各个方面，进行有组织的系统的分析，目的是确定这个企业是否值得经营。

　　5.盈亏平衡点：总收入刚刚能够抵得上成本的这样的点。要计算盈亏平衡点（BE），企业家需要知道产品的单位售价（P），单位可变成本（VC），以及总固定成本（TFC）。计算盈亏平衡点的公式是：　BE=TFC/（P－VC）

　　6.竞争是企业之间为了某种想得到的结果——顾客、市场份额、调查排名，或必需的资源而进行的相互斗争。有三种定义潜在的竞争对手的方法。从行业的角度，把竞争对手定义为生产相同产品或提供相同服务的企业。从市场的角度，把竞争对手定义为满足同样的顾客需求的企业。策略群组角度认为竞争者是在你的策略群组中的企业。策略群组是在一个特定的市场或行业中，采用类似策略的竞争者群体。

　　7.竞争性分析可以通过确定你喜欢什么类型的竞争性信息来完成。例如，竞争对手提供什么类型的产品或服务？这些产品或服务的最主要的特性是什么？他们的产品的优缺点是什么？他们如何处理市场、定价以及销售？他们擅长什么？他们不太擅长什么？你可以在许多不同的地方找到这些竞争性信息，就像出版的经济资料，原来的员工，市场调查，交易会和展览，逆向工程，新闻故事，等等。一旦你收集到了你的竞争对手的信息，你或许就想以一种竞争对手分析矩阵的形式对其进行组织。

　　8.企业家有许多可利用的融资选择。第一种类型是企业家的自有资源，包括个人储蓄、家庭财产、个人资产出售后所得的现金、寿命保险单贷款、个人贷款、信用卡，以及从家庭或朋友那儿借的贷款。另一个选择是金融机构，金融机构提供贷款——由金融机构提供的经济资源，需要借款者在一定期限内还本付息。风险资本，另一个融资选择，它是由专门经营投资者货币集合基金提供的外部权益资金。天使投资人是私人投资者，是提供金融支持的很富有的人，通常以高风险/高收益的机会作为在企业中投资的回报。首次公开招股（IPO）是一种来自于第一次公开注册和销售公司股票的资金来源。企业发展计划——包括小型企业投资公司（SBICs）、小型企业发行登记（SCOR）、企业孵化器以及天使资本电子网（ACENet）——是为帮助企业家成长而设计的计划，在创业型企业的初级关键阶段，为其提供资金和其他类型的帮助。最后，一些其他的、不太寻常的融资来源可能包括电视节目“猎钱”、评判商业计划比赛，以及联邦补助计划。

　　9.评估融资选择包括研究控制力、风险以及回报。企业家想拥有多少控制力？企业家准备承担多少风险？企业家希望从创业型企业中获得最大化的个人回报吗？每一种融资来源都有不同的控制力、风险和回报的各种组合。

　　10.做准备是寻求融资的关键要素。做准备要按照下列步骤：写一个可行性研究和一份商业计划；获取专业的建议和帮助；获取参考资料；去做。

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