主持人：王先生是负责销售方面的，咱们公司在同类企业中最吸引应聘者的优势在哪里呢？

　　王剑：我想第一个是TI的知名度，TI本身是一个技术型的公司，而且TI在半导体行业是属于领先前茅的一个全球性的跨国企业。

　　第二是TI的文化，它是非常以人为本，而且刚才刘女士所说的，强调这种气氛，在公司里面会感到整个公司团队协作，大家相互关心和相互支持这样的一种气氛。

　　第三是TI的产品，因为很多技术都是领先的，在TI工作的员工，特别是技术人员，本身在业界，从技术的知识和技能来讲也是处于一个领先的地位。

　　网友：你们这次招聘有没有地域上的限制呢？比如在哪儿比较集中招聘人才，都有哪些职位在招聘人才？

　　刘秋廉：对于在校的学生来讲，没有一个很定向的说就是这个地方，就是这个岗位，应该说我们是一个培训项目，这个培训项目我们希望首先人才是来自于各地，更重要的我们希望这些人才将来一旦我们有了岗位的时候，他们有这种灵活性，可以到不同的地方去工作，就是根据业务需求来做事。

　　从岗位来讲，我们有一个目标，应该说基本上我们的培训项目是针对两个方向的，一个就是技术产品工程师，一个是技术应用工程师，主要是这两个方向。

　　主持人：咱们公司因为招聘都是一些比较高端的人才，在面试的时候是什么样的形式呢？

　　刘秋廉：面试实际上我们没有很严格说，比较拘泥于某种形式的这样一个方式，当然这次我们做了一些先期的测评，帮我们看一些潜在的一些实力和发展方向，个性等等这些方面，帮我们首先做一个评估，然后我们会做第一轮的面试，人力资源和产品方面的一线的将来会用人的一些经理做一些面试。

　　第二轮我们会进一步进行第二轮的面试，会有将来最可能用人的部门来进行面试。应该说我们的面试相对来讲比较宽松的方式，是一个交流和大家互动的方式。

　　主持人：从应聘者到公司投递简历开始到最后的录取周期是多长？

　　刘秋廉：实际上这个周期是很难把握的，对于在校的学生来讲，我们已经开始筛选和收取简历了，实际上我们毕业要到明年5、6、7月，我们希望一到两个月希望把人选定下来，这样对他们未来的择业有方向。

　　网友：总监先生很帅。

　　王剑：谢谢。

　　网友：刘女士也非常漂亮，想问一下两位，德州仪器对于初入的学生有没有发展的空间？

　　王剑：德州仪器96年进入中国，目前已经扩大了10倍，人员的数量增长了20倍，本身这个数字已经说明了新进来的员工在IT的发展空间。中国的市场每年的半导体市场成长的速度还是以每年超过30％的速度在增长，TI在这个市场里面就算是我们跟市场同样成长的话，我们也是以每年30％的速度在增长，人员也会相应的扩大，新进来的员工都会有发展空间，发展空间可能会包括，比如说在技术方面，我们可能会产生不同的技术专家，因为随着一个企业在中国的扩大，而且对中国本地技术支持和产品开发的要求都会需要不同类型的技术专家。第二个是销售和管理方面的一些专家和比较高层的位置。我想这些都会是今后在TI内部的发展方向。

　　主持人：我们公司是否是鼓励我们员工从底层做起，我知道有很多公司都有这样的机制，从底层做起，然后是岗位轮换，最终找到自己的位置，我们是什么样呢？

　　刘秋廉：我们鼓励从内部发展起来的员工有更多的机会，公司发展太快，光是自己的内部成长跟不上，我们也会从外面请来一些人，甚至包括TI全球。其实我想讲的一点是我们是一个非常多元化的这样的一个员工队伍，我们现有的管理人才还有我们的员工队伍，包括从海外过来的，各个国家，我们要数起来两只手都数不过来了，我们也有各种各样的从其他公司过来的，从其他国家过来的，还有一些比如说我们从美国总部过来的，我们也有一些从美国学成归来的海归派。

　　但是更重要的我觉得不在于说这个人员的组成，更重要的这是一个学习的环境，因为你有不同的人才在这边，你有技术，有管理的，有不同文化来的，大家是在一个共同的平台上来贡献，是一个非常好的学习的一个环境。

　　主持人：就是说在工作的过程中也是一种学习和上升的过程？

　　刘秋廉：对。

　　网友：请问招的是硕士还是博士？

　　主持人：在刚开始访谈的时候，刘女士已经回答了对本科生、硕士生和博士生没有限制，关键是能力。我们会不会有非常注重学历，有博士不会注重硕士呢？

　　刘秋廉：不会是这样的，不同的工作对于知识的要求是不一样的。还有个人意愿，比如说有些人是喜欢做产品应用的工程师，有些人虽然他已经读了硕士，但是他愿意做销售工程师，两方面看能不能相互吻合。

　　主持人：一般新人进入公司之后，除了自己的想法以外，公司会给他一个职业规划，公司在这方面是怎么样的？

　　刘秋廉：我们的员工从到位第一天就开始，公司在发展，公司在扩大，我们希望进来的人都有一个逐步上升的一个空间。其实对于TI来讲，我们主要分成两个上升的空间，或者是两条通道这样走，一个是管理的通道，一个是技术的通道，我们称为技术阶梯，这两个是可以齐头并进的，没有哪个低一些，你如果专心技术的话，可以跟着技术通道往上走，这个是跟管理一起走的。

　　主持人：新人进去之后，公司会对他进行什么培训呢？

　　刘秋廉：有很多的培训，比如说我们的销售培训和应用工程师的培训，网上随时有很多很多的产品的培训。比如说销售工程师我们会有很多的销售相关的培训，如果是讲领导力的话，我们也有很多领导力的培训，我们有一些内部和外部的资源，每年都会安排这样的培训。

　　主持人：王先生你觉得在销售方面，一些新进公司的大学生，他们的一些缺点在哪里呢？

　　王剑：我想也不能光是缺点，新进大学生有优点也有缺点。先讲优点，优点就是所谓的初生牛犊不怕虎，有一股冲劲，不太会受到旧的约定或者是规定的限制，他的思维会比较开放，特别是跟客户接触的过程当中，比如说销售方式，或者跟客户交谈的过程当中，会有一些比较有创新的一些想法，这个是新进大学生的优势。

　　弱势主要在于，大学生在整个学习的过程当中，接触的环境比较单一，在待人接物的时候，做法上面相对比较单纯，因为人在生活在社会环境当中有很多的因素要考虑，这是很多大学生不能体会的，因为他没有经历过，客户包括周围的一些同事，中国人不喜欢直接表达，喜欢通过一种暗示，或者是委婉的方式来表达，这时候大学生不会敏感，或者说不能够完全体会当中的意思，这是大学生当中的一个劣势。但是我想，随着时间的推移，还有经验的增长，这个是慢慢的得到改善和提高。

　　主持人：咱们公司在今后接下来的这段时间里面有什么新的发展计划吗？在发展中您觉得现在这个行业面临的最大的阻力是什么呢？

　　王剑：半导体行业是一个竞争非常激烈的行业，如果大家关心这个行业，可以看到世界全球非常有名的市场调查公司，这家公司预测在8—10年之内，会有30—40％的半导体公司消失，意味着这个市场竞争是非常激烈的，特别是在中国的市场，因为中国市场是快速成长的市场。对于TI公司来讲，TI总部对中国的市场非常的重视，不断把一些不光是销售，把一些研发和技术支持的力量不断投入到中国的市场上来，目的是为了贴近中国的客户，更了解中国的需要，对中国的市场变化和客户的需要做出快速的反应。

　　所以TI在中国的发展会是非常有前景和快速的。

　　主持人：咱们公司的待遇如何呢？这是很多毕业生都非常想了解的问题。

　　刘秋廉：这个待遇很难一下子讲清楚的问题，倒不是说一定要保密。根据职位的不同有不同，在TI我们讲一个全面薪酬的概念，所以我们不太能够一下子讲的清楚，说你的基本工资是多少，你的福利是多少，然后你还有其他什么，但是总而言之，我们希望总体的薪酬在同类，同等市场上是有竞争力，这是我们的一个原则。其他更重要的是每个人的待遇是跟个人的表现挂钩的，如果你在公司里面表现非常好的员工，我们讲究是一个区别对待，这样的人所拿到的待遇是远远高于一般的表现者。

　　还有更重要是跟实际工作的表现挂钩，如果你的业绩好，你绝对是拿到最好的待遇。

　　主持人：可能对咱们公司不是特别的。

　　王剑：TI是全球排名前列的半导体公司，几乎所有的产品都囊括，产品超过3万种，除了电脑里面的CPU和存储器没有，其它的都有。我们内部分成四大部，我是指半导体部门，第一个最大的部门是无线产品部，主要是提供手机里面的芯片产品；第二个是模拟产品部，是提供各种标准的模拟产品；第三个叫做高产量的模拟和现象产品部，这个部门提供了包括高性能接口产品，像打印机或者是显示器这样的大量跟PC有关的这样的产品，包括TI非常有名的逻辑产品；最后一个部门叫做面向应用的产品部门，其中包括了TI最著名的DIS，包括了宽带产品等一些主要的面向于系统的和核心芯片的一个部门。所以TI的产品系列非常的广泛，基本上可以这样讲，除了计算机的CPU和存储器没有以外，其他的都有。

　　刘秋廉：刚才王先生主要谈到半导体的部门，这个部门在TI占80％以上的营业额，实际上TI还有三个部门，一个是DLP部门，这是近几年刚刚独立出来的，应该是属于半导体部门，产品比较独立，叫数字光源处理，现在我们看到市场上如果大家注意的话，已经开始有一些DLP的电视出现了，中文叫光显电视。这个产品早就应用在现在大家用的很多的投影仪这个最早在军事领域，然后TI把它变成民用。现在很多公司都用我们的芯片，还有数字影院，现在的数字影院用的也是TI的产品，现在把它扩大到消费类，很多人已经开始在用最先进的电视了，就是我们的DLP，这是我们的一个部门。

　　还有一个部门我们叫工业电子材料，就是控制器和传感器，主要是生产一些跟家电比较相关的控制器，传感器主要在汽车，一个宝马车有几百个TI生产的传感器，这个部门在中国已经有两个很大的工厂了。

　　还有一个教育电子产品，大家都不是很清楚，除非用一些图形计算器的学校，包括我们做投资回报分析的比较复杂的计算器，便携式的计算器，TI在美国或者是欧洲市场都是有很大的占有率。

　　主持人：范围非常广，从电视到汽车，刚才你也提到在欧美市场上占有非常大的份额，你觉得TI跟国外的差距在哪里呢？我们公司现在已经在欧美市场上占有非常大的份额了，但是你觉得跟国外一些同类的公司相比，它的优势和劣势在哪里，我们从哪方面更加去努力呢？

　　王剑：首先是TI的知名度，TI在美国或者在欧洲都有非常大的知名度，不光是专业的客户群体，不光是在电子工程师，包括一些消费者，像刚才刘女士提到有计算器的产品，一般中学生都知道有TI的品牌。

　　第二我们在中国的人力投资整个资源是慢慢加入进来的，TI在美国已经有70年的历史，销售的办公室跟技术支持的工程师遍布美国全国，中国还不能做到这一点，我们是慢慢加入，我们也在不断的投入，这需要一个时间。

　　第三个中国的客户和欧美的客户对产品的需求是不太一样的，TI从最开始投入到现在越来越重视中国市场，中国客户的要求也是需要一个过程。我相信随着时间的推移，我们会在中国取得和欧美市场一样的佳绩，甚至是超过他们。

　　网友：咱们公司在面试之前，肯定要收到非常多的简历，咱们公司在挑选简历的时候是什么样的标准，怎么样我们的简历才能一眼就让我们看中呢？

　　刘秋廉：我想筛选简历的过程，主要是看简历的内容了，一个就是你所读的专业，然后你自己的特长，你在学校参加的一些刚才王先生讲到的一些社会活动等等这些方面都是在选的过程当中考虑的一些因素。我一直在看很多的媒体，甚至是一些培训机构都是在教学生怎么写简历，对这一点我也没有太多的去想过，但是我想至少你的简历应该能够反应你自己的特点，这是最重要的，你把你的特点突出出来了，就能抓住人家的眼睛。

　　网友：对你们公司而言，口才在招聘的过程中占有多大的比率呢？

　　刘秋廉：口才应该叫沟通能力，所以不是纯粹的一个口才的问题。实际上更重要的，我们在讲面试的时候，更重要不一定是看你的口才，而是你能不能清楚表达你自己，能不能听懂对方的问题，能不能把自己真正完全呈现在对方的面前，这是最重要的。

　　主持人：各位亲爱的朋友，你现在所在的位置是www.54Club.com中国高校名企网络宣讲会的直播间，今天我们有幸请到德州仪器人力资源总监刘秋廉女士和模拟产品销售总监王剑先生。可能网友很奇怪，一贯都是一位嘉宾坐在聊天室，今天是两位坐在直播间，可以看到他们对我们的重视。

　　网友：请您介绍一下教育电子产品？

　　王剑：这个产品是TI很传统的产品，TI在1958年成为第一个发明袖珍计算器的公司，从那以后，TI一直在计算机方面都不断开发新的产品和新的功能以适应客户跟市场的需求，TI的教育产品主要分为，比如像第一个给普通学生用的像我们见到最简单的计算器，科学计算机，包括用于财务的，用于一些投资回报分析的专业的计算器。

　　另外还有用于中学教学还有大学教学，开发了相应和计算器相连的一些传感器和探测设备，比如说我们在中学里面，可能有很多同学都做过有导轨的实验和抛物线的实验，通过这个可以计算加速度，连接到计算器上，它可以计算出加速度和绘制出相应的曲线，这就是TI很特殊的功能。这个产品在西方跟美国已经被学校普遍采用，在中国我们也是跟中国的教育部和各个地方的教育局合作，制定这种联合教材和这种教学大纲的标准，能够促使中国整个的教育本身变得更现代化。