问：与国内其他保险公司相比，友邦保险对人才的吸引力如何？

　　陈润权：友邦保险是一家历史悠久、实力雄厚、素负盛名的公司，能在友邦保险有一段工作经历，是许多人企求成才的一种追求。因此在上海和其他城市，友邦一直是相当有吸引力的。不过，坦诚地说，有的保险公司开出的福利、薪水和佣金可能比友邦好，这也许同他们的人力需求有关吧。但是，友邦的企业文化和它成功经营的魅力，可能是确具吸引力的。

　　问：友邦是不是有一些员工被挖走？

　　陈润权：是的。但在市场经济中，我们尊重每个员工的选择。而从保险业的长远发展看，靠挖其他公司人才来建立自己团队的做法，是行不通的。首先，这些企业为了获得人才，往往给出更高的职位或者更优厚的薪金，给的职位也许远远超出他本人所能胜任的范围，而薪金的增长幅度也不合理。企业将为此承担更高的运营成本。其次，要将从不同地方挖来的人才汇聚成一股力量，不是一件容易的事，短期也许能出一些业绩，而从长远来看，形不成自己的企业文化，将没有发展的后劲。这对企业本身和保险业来说，都有不良的影响。我认为，我们可以向社会招聘一些人员，促进人才流动，但骨干和核心力量还是需要自己花力气培训、培养。

　　问：您怎样评价目前的保险市场？是不是到了大家要尽量抢占市场的地步？

　　陈润权：中国保险市场有很大的发展空间。保险企业当前的任务是把保险市场很健康地扩大，然后大家都能得到很好的发展。抢占市场的心态，我觉得任何时期都不该有，这会对保险业产生很坏的影响。中国的保险业还处在幼苗阶段，尤其需要正确的理念。友邦保险现在的一切做法，都来源于几十年的经验总结，我们追求规范、稳健的发展，以服务为本，力求给客户提供最好的产品。一旦发现有违反这些原则的不能容忍的行为，我们就马上着力解决，建立符合友邦文化的优秀团队，这才是最重要的。我们十分注重风险研究和风险管理。举例来说，我们在投资购买企业债券时，不会简单地只看企业现在的财务报表和利润情况，而要严格地审查企业的背景，大家都知道，利息高，回报高，风险也高。在承担客户风险时，我们也十分注重核保、再保险。如果接到很大的保单，出于对资金安全的考虑，我们将会把风险控制在理想程度，将部分保单分给其他的保险公司，共同承担风险。风险管理的实质是保持公司的稳健，确保客户的根本利益，不断在权威机构的财务评级中获得优异的级别，我以为这是保险公司应有的追求。

　　问：我们经常看到这样的场景，某个保险公司的代理人被某个居民拒之门外，还被狠狠地骂上几句。

　　陈润权：除了人们的保险意识欠缺以外，有的可能是代理人太急于求成。不过，我对保险业的发展依然乐观。这主要是人们的生活日益富足，有了自己的物业，于是希望对家人有一个保障，会逐渐产生保险的需求。我经常说，中国的保险市场有待发展，我们不要去斤斤计较现在市场的占有率，而应该着眼长远，按自己的规划努力去做。