产品在美国市场畅通无阻

　　本报讯 日前，美国“337调查”大棒再次袭向中国打印机兼容耗材行业，国内有10家打印机兼容耗材生产巨头被列入调查“黑名单”，而嘉善民企——嘉兴天马打印机耗材有限公司因拥有自主知识产权，产品在美国市场畅通无阻。

　　据了解，目前中国已经成为世界打印机耗材的制造中心，其中墨盒产量已占全球总产量的60%，对原装打印耗材厂商爱普森、惠普等造成很大冲击。由于耗材是打印机厂商的利润源泉，为了维护自己在原装耗材市场的垄断地位，原装耗材厂绞尽脑汁，设置了蜂窝般的专利壁垒。以一个打印机喷头为例，总共有70多项专利为其构筑严密的“防护墙”。兼容耗材厂商想要挤进利润丰厚的耗材市场，就可能面临侵犯知识产权的风险。这种风险轻则让兼容耗材厂商步履维艰，重则“关门大吉”。尤其是一旦被列入美国“337调查”对象，给企业带来的打击将是“毁灭性”的，仅应诉费就要500万元，如果不应诉，产品就会被永远挡在美国大门之外。

　　那么，“天马”是如何成功冲破欧美技术壁垒的？据企业负责人介绍，“天马”之所以能取得“反围堵”的成功，首先是仔细研究了对手，对方有多少专利、核心技术是什么，找出他们产品的漏洞并加以完善，然后再申请自己的专利。这名负责人打了个生动的比喻：“这相当于在对手的‘雷区’周围再设置我们的‘雷区’，使对手只能生产现有产品而无法改进。”据介绍，今年5月上旬，“天马”生产的蓝色组合式兼容墨盒同时获得国家

　　“天马”的成功，还在于做足做活了“超越”和“创新”这两篇文章。他们不仅在同一产品上超越对手，申请自己的专利，而且还在别人从未涉足的领域开拓领地，不断创造新产品。“天马”根据市场特点把自主创新的对象锁定在市场上的新款