圆桌论坛：课外辅导机构如何在竞争中取得发展(2)

　　邓强：非常感谢组委会给我这个机会，我是学大的营销副总裁。“学大”这个名字怎么记呢？当时我们创办的时候也没有赋予它深刻的含义，往往是一个职工把这它含义加深了。当时我们问一个咨询师，如果家长问，“学大”怎么解释？这个咨询师非常爽地说，“学习时间是件大事情”。我想借这个员工的话，也给我们学大定义了，学习永远是件大事情，所以我们叫“学大”。

　　学大到底做什么？学大最早是做网络公司，当时几个年轻人搞网络想通过网络搭建一种中介平台，看好了家教市场。但那时家长、学生、大学生以及一些老师在交流上困难，比如一个大学生要想找到适合他的家长，要跑遍北京市所有的大学做登记，而且还要关注，这样会影响他的学习和时间。反过来作为家长，要找一个合适的家教甚至老师，要跑遍所有的中介登记，最后还要等待。这时候有了网络，我们就创造了大学生家教，从这一天开始介入到市场，发现这个市场非常非常的大。我觉得做事情并不是我们心理怎么想去做，往往是市场推着我们必须做到那一步。这样可以说是越陷越深，最后从家教市场引领一个新的市场，叫做个性化市场。个性化市场的核心理念是什么呢？就是一个孩子一套方案，针对一个孩子从他的学业、从他的身心、从他的做人进行辅导，是这样一种方式。现在这种方式也赢得了社会和市场的认可，所以我们也融到了一些资金。以上是简单的学大情况。

　　今天有一个话题，谈一谈连锁加盟和当地教育之间的冲突和矛盾。其实我认为它是不同阶段的不同产物。就拿学大来说，刚才我跟我的一个老师交流，“学大”这个名字很有意思，当时我们想能把北京做好已经不错了，当时我们对外的定位，一般出去签字都写上“北京”两个字，叫北京学大。很多地方问你是不是学错了，你们应该叫北京大学？他们以为我们写错了。当时我们没有太多的想法，只是想把北京的市场做好就可以了。随着社会的认可，随着资金的注入，我们现在确确实实搞的是连锁加盟，而且发展的速度非常的快，可以用“惊人”两个字，因为我们截止到6月1号学大100个校区，在全国遍布25个省市、自治区。为什么要这样去做？朱主任说到一个重要的概念，我们要知道我们在做什么。我们首先知道在做教育，同时也要认识到在做市场。这是一个既矛盾又是一个复合体，既要照顾教育，也要照顾市场。对于扩张，对于快速的连锁加盟某种情况下是市场的推广，也就是说在做市场的工作。

　　作为教育，我个人认为最后就是两个字“品牌”，这两个字浓缩了所有，浓缩了你的规模，浓缩了你的资金，浓缩了社会的口碑。要想做好这两个字，首先要考虑规模发展，如果初期学大搞的是一个本地化教育的话，那现在已经进入了第二阶段。一个公司的定位，如果发展到第二阶段做连锁加盟，这个时候千万不能错过这个机会，因为市场是无穷的，必须快马加鞭扩张。就像我们一样，转眼之间100家学校。但是如果你认为是初期阶段，那就是稳扎稳打，先把基本功练透，发展本地化教育，尽量跟本地的教育机构合作，作出本地品牌来，学大到现在也是六年的基础才有一个快速的扩张。

　　由于时间的问题，我把话语权交给下一位嘉宾。谢谢大家。