圆桌论坛：课外辅导机构如何在竞争中取得发展(6)

　　朱建新：下面的机会留给台下的嘉宾提问。

　　提问：首先感谢主办方、承办方提供给全国的同行专家学习的机会。我有一个问题请大家提供一些建议。现在课外教育的整个模式分为：一对一式(其中包括有上门家教式)、学生上学校、单体教学。作为整个社会各类产品，它的发展方向都是往个性化的需求发展，一对一式的优势非常强，而作为班级教学来说，其实也有它的生命力，但是发展到现在我发现班级教学的模式竞争非常激烈。往下如何走好，我有一个想法，能否把一对一式的个性化的教学揉到班级教学里？在会前我跟几位同行业探讨过这个问题，他们的想法是，这里可能会有一些能够揉进来的，有一些揉不进来。我想请教台上的各位嘉宾以及台下的各位同仁，能否在这方面提供一些比较好的建议。谢谢。

　　蔡克维：我把我个人的思考跟大家探讨一下。刚才邓总提出每一个小孩都应该有一个方案，其实我们都在做。新起点的邓山也提到他的理念。这些东西把两个合起来能否解决这个问题？我们不排斥个性化的教育，我们不上门，把上门都介绍给别的学校，留一点空间给其他的同行做，我们只要上门来的。我们不提倡一对一，因为我们认为成本太高，教学利用率太低，老师利用率太低，所以不提倡。但是我们不排斥，同时也在做。我们提出分层次的教学模式，小组上课。分层次上学要做个性化，邓山的“三思理念”，上课之后学生还有一些问题，不可能全部都懂、理解，必须要有一些后面的辅导师，上课归上课的，辅导归辅导，这是两类。并且为你的机构下一步扩张打下一个基础，比如开一个新店，怎么样开新店特？用老教师打新店的招牌。第一，扩张的时候是要新老师扩张，谁去？如果派新老师去可能很难拿到市场，必须要派老教师去。那么老店怎么办？这是跟学生融合、沟通的问题，就是这种培训师，专抓个性辅导的老师过来，你学钢琴的由他来上老课。“三思”的理念解决了小组的问题，又解决了个性的问题，同时又为你去扩张打下一个很好的基础。现在我们正在专门的探索和思考，这种形式也希望同行能够指点是否可行。

　　钟铭：谈一下我的看法。我从1998年开始带小班到现在，通过我出来的考生超过3000个学生。但是我从来没有教过一对一。我的心态也是培训机构和老师的心态。第一，如果我是一个优秀的教师，我不会局限于一个小时、两个小时只教一个学生。如果我是一个优秀的老师，多多少少会体现我的价值，我的价值在于我有教好一个班的理念。据我了解，考上清华、北大或者在广东考上中山大学华南理工的学生中，有一大批人没有补课，也不存在个人还是集体。也就是说，一个学生教育的成才，不管是个性化还是小班的，只要去研究这个学生适合什么就给他提供什么服务就可以解决了。不管是学大的一对一，还是起点的N对一，还是名师苑，都应该有自己的特色，只要在自己的特色方面发展就会存在下去，不要刻意的定某一个模式，最关键的还是看你的服务对象属于什么层次。这是我讲的观点。

　　邓强：大班教学为什么一对一好象受到了冲击？大班教学并不是本身形式存在的问题，关键是这种形式的创新存在问题。现在的社会发展是一个高速的发展，新的东西要不断的推出，对旧的东西是不是要一概的否定呢？我觉得是走着看。做班级教学的更应该深思，过去可能没有这种竞争，是班对班的竞争，现在是两种形式的竞争，逼着班级要有创新的意识，这个很重要，而不是说马上转到个性化或者一对一或者N对一才是唯一的出路。教育最根本的并不是几对几的问题，而是适合他们才是最好的。只要是适合的，每个学生都不一样，比如一些优秀的学生需要有一个互动，需要有争论，绝对不需要单独跟老师的学习；但对于知识水平比较差的，害羞的学生就需要有人文的关怀在里面。所以从教学的本质来说，这两种形式永远是并存的，绝对不能是代替的。

　　朱建新：因为时间的问题，提问阶段到此结束。对于在“连锁店”式教育机构全国的扩张这种形式的影响，谁都无法估量，关键是我们的各个机构如何在大的形式下，如何真正做到与狼共舞，不管是一对一也好，还是N对一，还是的班教学，我觉得这个是仁者见仁智者见智，可能在探索过程中，可能某一种形式就适合某种机构，不同的孩子会有不同的需求，所以培训机构在特色发展当中把握好自己的位置，不断的进行沟通、学习，能够使自己的机构成长的更快、更好。

　　本次圆桌论坛到此结束，谢谢各位嘉宾。