圆桌论坛：课外辅导机构如何在竞争中取得发展(4)

　　邓山：各位专家、各位领导、各位同仁大家好。我来自起点教育副总经理。说到校外教育，可能在座的各位都是仁者见仁，智者见智，但是在民办教育机构在校外教育竞争方面，刚才在研讨的过程中，我们听到一个观念，有一些非常懂教育，可能有一些人懂管理，但是真正的在民办校外教育方面，可能就是管理与教育的结合方面大有文章可做。说到民办教育在校外的市场需求，面向校外巨大的市场需求差异化的竞争方面，起点有自己的理念创新。我们认为一个学生，特别是我们定位的高端学生，他的需求是多方面的。现在的素质教育，以及正规的学校教育，尽管他们有重叠的部分，但是对于一个学生多方面的需求很难做到满意满足。在这个基础上，我挖掘出一个理念，就是我们的3+N对1的商业模式。什么意思呢？我们有咨询师、有督导师、有老师，N就是我们的运作，还有其他的调整方面的专家们。3+N对1就是集中这一个学生所需要的个性化的需求，我们可以通过咨询、督导还有学习几个方面，对这个学生进行多方面的服务，深挖这个模式的话我们认为在强手如林的校外辅导机构的竞争当中，我们发现了我们的蓝海，也就是说我们不会在红海里面跟大家同质化的竞争。

　　结合今天的话题，我们觉得学大和起点对于这个命题本身感到有点尴尬，不是应对，而是怎么发挥。我们的定位跟其他机构不一样，我们发现了一个潜在的巨大的商业市场之后，要调动所有的资源，最迅速的去占领这些市场，换一个角度我们会尽量的挖掘和满足，实际上已经存在的巨大需求。当然围绕刚才的话题，起点不会进行同质化的竞争，我们要进行差异化的竞争。

　　谢谢大家。