东方金子塔潜能开发机构校长肖雷

　　视频：老总谈教育培训连锁经营之路第一部分　第二部分　第三部分

　　重磅访谈是由北京青年报《人才时代》专刊和新浪网教育频道共同推出的圆桌探讨性栏目，本周围绕国内教育培训行业连锁经营现状及这种发展模式利弊进行探讨。我们为大家邀请到的嘉宾：北大青鸟APTECH公司总经理梁军、学大教育机构总裁金鑫、东方金子塔潜能开发机构校长肖雷。他们于10月29日(周三)下午13:00做客新浪嘉宾聊天室，与网友进行讨论将针对对此感兴趣的读者请登录新浪网教育频道edu.sina.com.cn，也欢迎广大读者把你所感兴趣的问题提前发到新浪网教育频道。

　　主持人：各位网友大家下午好，今天“重磅访谈”栏目的题目是围绕关于培训教育连锁发展的问题。今天我们请来了三位嘉宾，依次做一下介绍。第一位是北大青鸟APTECH公司总经理梁军先生。第二位是北京东方金子塔潜能教育机构董事长肖雷先生。

　　肖雷：大家好。

　　主持人：第三位是学大教育机构的总裁金鑫先生。

　　金鑫：新浪网的网友大家好。

　　主持人：欢迎三位嘉宾的到来。

　　今天我们之所以谈这个话题是因为上个月在上海刚刚召开第二届培训教育连锁发展的论坛，我们也注意到，咱们在座的三家机构都是在上面有名的，而且是这两年培训连锁发展的速度非常快。今天我们就围绕这个话题进行探讨。

　　第一个问题，请教一下三位嘉宾，围绕着这个主题，上来能不能对几个概念进行一下解释：直营、特许经营、连锁加盟。这几个概念之间到底有什么区别？另外，介绍一下培训教育连锁何时在国内兴起？

　　梁军：各位网友大家好！特许经营实际上是一种经营的模式，企业有了一个成功的企业运营经验，有它的品牌专利和技术，它把这些拥有的包括品牌、专利、产品以特许的形式授权给合作伙伴，按照一定的模式进行运营。这样一种经营的模式我们叫它特许经营。直营也是特许经营的一部分，实际上是由特许方自己来运营的企业。

　　连锁经营实际上就是对经营模式的一个概括，它实际上是用成功来复制成功，这样一个运营模式。特许经营其实运营的比较早，最早的运营实际上鼻祖是麦当劳，这是现代的特许经营。运用到教育上的特许经营，北大青鸟是2000年在教育的领域进行特许经营这个模式。

　　肖雷：金子塔学校是2003年开始做特许，中国的教育连锁可能最早起源应该是从90年代中期，从剑桥少儿英语开始起算。当然那个时候可能更多不是一种纯粹的模式或者说是成功经验的复制，更多应该是一个教材的授权，是么一个方式。可能从2000年以后开始，教育连锁开始逐渐地正规化，开始逐渐地接受一些国外成功的连锁经验，在这种状态下开始复制。在这个阶段北大青鸟应该算做得相当不错。

　　金鑫：刚才概念方面梁总已经回答得比较全面，从学大(教育机构)的角度来看，(可以发现)教育培训连锁的兴起阶段性，从我们来看，我们认为教育领域里面有不同的细分市场，比如像IT培训、语音培训，我们认为其实在连锁方面，IT培训和英语培训、语言培训走在前面，比如像青鸟，还有语言培训类的英孚、华尔街，都是在2000年左右开始比较快地发展。而真正从中小学开始的连锁是学大开始操作的，这个时间是2004年、2005年。真正飞速发展还没有真正开始，只不过学大在这方面带了一个头，学大2006、2007年、2008年上半年是高峰，我们在上半年都是直营模式，2008年上半年新开了大概80个中心，这个速度是比较快的，现在也有其它一些同行业的机构在跟进，教育培训连锁方面、IT培训、语言培训先带了一个头，中小学培训再跟进，将来还会延伸到更多的领域。

　　主持人：三家机构作为国内培训教育连锁机构的代表，能否结合整个市场或者您所处的细分市场介绍一下目前国内培训教育连锁发展的现状？

　　梁军：北大青鸟做IT培训这一块，根据第三方的调查报告，2007年的数据，IT培训排名在前十名的企业当中基本上都采用了连锁加盟的形式，并且这前十名占有整个IT培训市场份额接近70%，60%多。当然我们大概是以38.6%排名在前面。

　　说明什么呢？在IT培训这一块，连锁加盟的这样一种形式已经成为一种主流的形式，越来越为无论是从事IT培训的企业还是我们参加IT培训的受众，被他们所接受。当然这也是连锁企业所具备的成功优势带来的。

　　肖雷：金子塔学校是做学前、小学潜能开发方面的教育，我们是属于中小学培训的细分市场。这个领域全国来讲还没有特别大著名的品牌，虽然金子塔在全国已经有300家分支机构，但我感觉我们仅仅还在起跑线上，还不够大、不够强。未来的发展，原先很多教育机构都在自行发展，一段时间以后可能随着新东方的融资上市，大家进入一个新的发展阶段。就像大家练习跑步一样，经过一段时间锻炼差不多了，现在有一批企业站在百米冲刺的起跑线上，像学大、北大青鸟、金子塔都属于这种情况。去占领中国的市场。还有在教学的内容、深度、广度上深度挖掘。可能在100米跑下来之后，肯定会有掉队的，也肯定会有成功的，100米的终端是什么？是资本市场，大家都在往这个方向去冲。

　　金鑫：学大跟肖总的有点类似，但是我们主要是针对中学中高考的培训，相对于学前领域不太熟。但是从我们这个领域来看，教育连锁为什么能够在短暂的时间内兴起，有几个原因：

　　首先，这个市场越来越细分，这个市场潜力越来越扩大的趋势。而在这个领域里如果想生存或者壮大下去，必须有一种规模优势，这种规模优势就要通过连锁或者是通过加盟也好、直营也好、连锁来实现。新东方上市以后，大家看到资本市场关注到教育，首先看到教育是一个传统行业，它如果想实现倍数增长或者几何式增长，只能靠规模上的优势来实现，因为它不可能像互联网那样没有受到地域的限制，必须靠物理的扩张来实现规模的扩张。所以，这也是为什么教育连锁能在这两年有一个兴起的原因。

　　就学大所在的这个领域来讲，之前确实没有一个特别强有力的平台，更多地来看都是地方品牌，没有一个全国性的品牌，这也就意味着机会。学大认为在整个中国课外教育领域，它是有很大的潜力的。所以，学大在04年、05年就开始了这样的尝试。就像肖总说的，我们先练好内功，在08年有一个飞速的扩张，这也是希望能够建立一个先发优势，实现在这个领域里领头羊的位置。