刘捷：我问几个问题，你这个资料我看到了，我觉得你是在很大的金矿旁边，你赚的是很小的钱，如果你说的这些都是OK的，因为我对这个行业没有什么了解，如果你是医学背景的做医疗美容，可能很多女士就觉得你比较靠谱。这个行业很大，几个店就能上亿了，你把这个市场三年下来之后，你只拿一个亿目标销售额，我觉得你是在很大的金矿旁边赚很小的钱。这是我的感觉。

　　我觉得你讲的内容有点太多，你做的事太多了，无论是医疗美容还是高端的SPA，我觉得一个事情你要做明白了，医疗美容这个事情，如果真像你说的这样，就做透了，就是门口不贴你的牌子，消费者不敢进。这样你把一个品类做到老大就足够了，不需要做这么多，做的有点多，有点乱了。

　　阳莙禾：我解释一下，您说的非常对，但是我们是初创阶段，就是挣钱就可以了，美甲是有人给钱支持我们，我就做。现在是这个状态，我的长线目标是医疗美容，但是为了长线做下去，现在就做一下。

　　刘捷：以后医疗美容是没有证书就不能做的？那培养这个医疗美容专业人才的机构很少？

　　阳莙禾：对，医疗美容学校出来的人不能够这个专业的需要，而且他们这些人医疗执照跟美容执照都考不了，所以我们在帮助他们做。

　　刘捷：你是两个品牌，一个是医疗，一个是卫生，我上你这个课之后我就可以拿到医疗跟卫生的证书吗？

　　阳莙禾：也是分两个，大专生上我们的课之后就可以拿到微创技术的证书。

　　刘捷：你跟那些产品商是什么关系？

　　阳莙禾：是赞助方。

　　刘捷：你的资金需要多少都没有提？

　　阳莙禾：那个PPT上面有。我觉得我能控制的局面下，600万就够了，我希望把这个手伸到学校去就可以。

　　刘捷：谢谢，我的建议是集中一下，找一个最值得做的，做到大就可以。

　　陈向东：我有几个小问题，一个是你提到的混合式的培训方案，你认为别的竞争对手要做到类似业务的话，模仿你的速度有多快？如果你推出一个商业模式，竞争对手要拷贝你的商业模式需要多长时间？

　　阳莙禾：如果加上互联网，可能得类似两三年，因为互联网建立是需要过程周期的。还有专业搞技术培训的，目前我还不知道有，但是有学校做，但是他们对市场又不太了解。目前我是占据先机是对市场了解，而且是国家唯一授权的考证培训机构。

　　陈向东：一般人认为一个行业是政府授权的行业，或者这个行业的成败与政府关联特别紧密，从投资角度不是很好的商业模式。这个你怎么看？

　　阳莙禾：这个当初我们是自己投资，自己拿自己钱投，所以肯定要借一些力量，其实这个产业证书对他们来讲影响并不大，只是因为今天规范化管理要求，他们更想要的是我们的内容跟我们技术，尤其这个产业是时尚的商业医疗产业，在中国是新兴的，目前这方面医生都很缺，我们还没有涉猎到医生。

　　陈向东：你拿到600万以后，你这个名称是非常复杂的，你通过什么让大家记住？

　　阳莙禾：我有过一些背景，我们所有宣传是直接针对企业和高校，我没有用任何互联网推广的模式，比如那个学校是我的培训基地，他的学生就马上开始我们的巡讲，直接就报考，直接就进入我们平台。我们还没有考虑互联网。

　　陈向东：你知道不知道买一个美容保健的关键词需要多少钱？百度上面？

　　阳莙禾：我不太清楚。

　　陈向东：我听说一个美容的关键词都卖到几百块，点一次就几十块，那600万一下就花完了，你现在一共多少个员工？

　　阳莙禾：只有十个。

　　陈向东：人均创收多少？

　　阳莙禾：并不多。

　　陈向东：如果扩大的话要多少人？

　　阳莙禾：二十个应该够了，因为老师是高校的老师，我是互联网上做美容教育，找老师在各高校都可以找到老师的。

　　陈向东：你说31门课，400多个小时的课量，这个是收费模式吗？付费用户看你的课程学习的时候，怎么样重复看？概率多大？

　　阳莙禾：是可以反复看的，我们是最短三个月，最长十个月的课程卡，未来我们要发年卡。

　　陈向东：我的意思是用户看一遍完了，还是看两三遍？

　　阳莙禾：根据他感兴趣，感兴趣可能多一些，不感兴趣要少一些。

　　陈向东：有没有对行为进行分析？

　　阳莙禾：目前还没有。

　　胡顺强：我非常认同刘总说的要集中一下。我想到两个问题，第一个就是说您在过去几年一共投了多少钱？

　　阳莙禾：300多万。现在主要是有钱进来就做课件，这样往前走的。

　　胡顺强：目前公司利润？

　　阳莙禾：持平。

　　胡顺强：从投资来讲还是关注利润方面的数据，你的内容非常丰富，可以做很长时间。财务方面，你过去几年历史财务数据会成为你吸引投资的关键。

　　主持人：感谢各位嘉宾，也感谢阳莙禾女士。我们企业方和投资方如果有进一步希望合作的，我们台下可以进一步沟通。下面有请机构创业者代表，北京全视道文化传播有限公司创始人连俊超，有请。

　　凌连伟：各位投资人，各位专家，大家下午好，我今天带来的项目是关于儿童教育APP的项目，目前我们项目主要是针对于三到十岁年龄段的APP产品的研发与运营。我们公司成立于2005年，之前我本人做了十年的品牌形象运营。01年的时候我们转型做儿童教育项目。我们专注于3到10岁的儿童APP程序的研发与运营。

　　目前有三个产品线，一个是儿童教育电子书，第二个是为了增加用户联系，还有一个儿童社区，当然这个是跨平台的概念，一个是苹果的IOS客户端，还有一个是Web。还有一个，我们未来做的方向，希望以儿童启蒙教育故事，包含基础的技能教育，与娱乐的方式进行结合，这是未来开发的方向。

　　我们的盈利模式主要是付费下载，内置广告，还有动漫衍生品。这里面我们电子书这一块，除了传统的经典教育故事，我们原创了一些哆啦A梦这样的可以延续性的动漫形象衍生到我们教育产品当中去。

　　我们感觉的机会就是结合移动段的儿童教育app应用才刚刚起步，再一个全球市场容量足够大，我们主要是做IOS平台的，这样我们直接可以与国内相对低成本的团队合作。再一个这个起步就涉及到全球市场了。

　　我们目标是三年内完成500套原创儿童教育故事，一个儿童移动社区，50套儿童教育应用，一款精品的儿童社交游戏，主要是益智类的。我们IOS装机量三年希望达到1000万。

　　我们核心模式是想从文化创意角度，从内容原创角度结合移动互联网的平台去延伸到儿童教育，儿童游戏，儿童社区里面。这是一些国内外同行跟我们有关联的基本融资数据。目前我们的竞争对手跟我们比较类似的是LG。

　　我们如何走呢？第一年我们主打一款从社交游戏或者电子书这个方向走。第二个完善200款教育故事，第三年完成500款教育故事和一款精品游戏。

　　我本人是98年开始创业，第一家是品牌设计公司，我本人也是中央美院设计系出来的。我们这边就有对形象运营的经验比较多，已经做了十多年的形象创意。转型到儿童也是我们感觉到我们有这样的优势。当然这是属于娱乐类，我们核心产品线是与教育方向和娱乐方向结合到一起。

　　我们目前的策略，一个是蚂蚁搬家的矩阵组合模式，因为我们做电子书这一块，成本现在是比较低的，如果早期资金到位的话，自己原创的电子书能达到三年内500部是很轻松的。同时结合精品文学。

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