目前我们已上线的项目，第一个是成熟的电子书，已经通过审核将近40部，实际上我们已经完成了100部。第二个同时上了一款诺亚方舟的游戏，这个是结合3到6、7岁的儿童语言类的教育游戏，这是刚上的，也是做一个产品尝试。我们是希望用这个主题动漫来延伸教育故事，游戏，系列的小的童话剧，这样结合在一起。同时我们发行渠道上也做了一些尝试，一千零一夜的针对儿童教育的客户端，它的展现形式是在app store上面免费的。

　　另外我们同时做了一款儿童IOS书店，这个书架，也是平台型的产品，除了我们自己产品以外，我们结合原创性的专家，还有表现能力强的美术团队，我们提供一个展示平台，这是一个合作的模式，我们这个书架的盈利模式一个是内置广告，第二个是付费下载。

　　目前我们团队人不是很多，专职有五个，兼职有十几个人，也是因为我们刚开始创业的原因。目前是有技术团队、美术团队和编辑团队，这是我们团队的核心成员。

　　目前我们主要竞争对手是appletree和一些迪士尼的产品。我们项目目前是1500万，想牺牲20%的股权融资300万，因为目前我们下载量平均每天三千到五千，差不多一年能达到100万的装机量。第一年我们计划已经完成了，这是根据我们用户量算出来的数据。我们总体目标就是三年内完全2000万以上的装机量。

　　股权结构创始团队70%，投资20%，新加的完善团队是10%。主要资金用途是第一年完善100款儿童电子书的深入开发，再一个打造一款精品的儿童社交游戏，还有完善儿童社区。再一个构建20人的技术团队。

　　现在这是已经完成的，在苹果商店里可以搜到，诺亚方舟的主题动漫，结合游戏，结合教育完整的一个产品链，将来等流量上来之后，我再做一些儿童衍生品。

　　目前电子书开发完100部，已经上线35部。我们书架现在已经开发完毕，正在通过审核。这是我们可能结合的益智教育类的开发方向，主要是以儿童教育和游戏结合在一起的尝试。这是现有的已经上线的一千零一夜的导航平台。这是我的一个讲解，希望可以受到投资方的关注，谢谢。

　　主持人：请点评嘉宾为凌连伟以及他的企业发展进行一个点评。

　　胡顺强：我先抛砖引玉，今天这两个项目都很好，一个是跟美容有关系，这个是一个互联网的项目吧。我觉得这个市场需求肯定是非常大的。第二个，我有一个想法你要的钱太多了。谢谢。

　　刘捷：你400万业绩是怎么来的？

　　凌连伟：我们想第一年完成100万的装机量，我们按照一个转换率，差不多是5%到10%的转换量的概念测算出来的。我们目前教育产品这一块下载付费目前定价，即将上线的是在12人民币左右的数据估出来的。

　　刘捷：我刚才用手机上网看了这个下载，我输了儿童电子书，前面基本是免费的，到了后面《猴子捞月亮》这个是6块，一般都是6块8块这样。

　　凌连伟：我指的是儿童益智游戏。

　　刘捷：你刚才说了400万，按照这个6块的话，应该是80万到120万之间，你这个怎么来的？

　　凌连伟：我们计划是从儿童益智游戏作为一个突破口，增加到400万。

　　刘捷：儿童益智游戏啊。我谈一下我整体的感觉，您的挑战跟阳总的挑战是一样的，就是想做的事情太多了，咱们能不能做一件事，把这一件事做绝，就是一说出来，就是儿童电子书我排名前三，还是电子游戏怎么样，你这个一年换一个事，一年换一个事，任何一个事都得三年，咱把一个事干明白了，你还是有点多，我个人的感觉。如果我是消费者，我有点冒汗了，有点太快，顾不过来了。

　　陈向东：首先说一下你讲解当中前后不一致的地方，你前面讲到你的全视道公司注册时间是2005年，后面变成08年。第二个，你前面说你利用IOS平台做，但是后面又有IOS，Android系统等等。第三个你前面说是1000万，后面说2000万，这个前后不一致应该表述完美一点。

　　第二个建议呢，你说你的竞争对手是以全球市场同步做这个事情，但是你的团队当中可能不太了解这一些。第三个，你刚才说了淘米、appletree是你的竞争对手，但是你要思考一下，淘米核心竞争力是什么？我问一个问题，你的孩子多大了？

　　凌连伟：6岁。

　　陈向东：那你的孩子玩这个相关产品吗？

　　凌连伟：我自己小孩肯定玩。

　　陈向东：那么他玩的时候你发没发现他的视力有没有什么变化？

　　凌连伟：目前我们也考虑了这个，也是比较纠结，毕竟是移动终端。

　　陈向东：我提一个建议，你的定位是3到10岁，3岁的孩子家长(微博)会不会让他玩这个产品？你这个目标受众必须要非常仔细。再问一个问题，你如果以IOS平台来做的话，目前全球Ipad销量多少知道吗？

　　凌连伟：目前应该是有8000万台。

　　陈向东：目前是9000万，那么在IPAD的应用当中你要知道客户到底是多大年龄，你要思考一下，刚才两位提建议说太多了，确实是。我这次刚去苹果参加这个大会，见到很多做应用的开发者，他们在中国市场收费做的非常好的还对还是比较少的。因为我也有孩子，孩子的家长聊天的时候也说，刚开始很有意思，但是还是觉得要跟传统结合。这是一些小建议，不过你这个还是特别好的，找时间我们可以再详细交流一下。我们新东方在这方面也特别重视，传统认为新东方是培训机构，我们希望新东方有一天能变为不仅是一家培训机构，同时也是一家技术公司，是能在教育当中做技术的公司，这也是我们的梦想跟理想。所以你要有很好的创意，有什么想法，想在新东方这个平台上做，我们可以探讨一下。谢谢。

　　胡顺强：你钱少要一点，事情做的少一点，陈总就投了。

　　凌连伟：我们可以分批。

　　胡顺强：他是有野心的，歇息。

　　主持人：再次感谢凌连伟先生的阐述，也感谢点评嘉宾的点评。接下来我们掌声有请北京金口才创意总裁王赫来阐述他的项目。

　　王赫：有一首歌是我们70年代的很流行的，叫做《沉默是金》，但是我觉得这个时代不一样了，应该是沉默是银，开口是金。我介绍一下我自己，我是出生在长江边，荆州，三国打仗的地方，喜欢水，因为水有力量，又可以滋润。祖籍是河南，在荆州长大，属于中原文化的产物，曾经工作过的地方，北京，深圳，武汉，厦门。我毕业于武汉大学(微博)生命科学学院，我对自己有几个评价，第一个，应试教育的受益者和受害者，我是订单式考学的创造者，当时考试，清华(微博)我觉得没有问题，但是家里人说，荆州离清华太远了，你就去武汉吧，所以我去了武汉大学。这是受益者。但是为什么是受害者呢？我觉得口才很受限制，我第一次讲话是大学，之前从来不敢讲话，课堂上的题我都会，但是我不会讲，所以到了现在我被迫今天必须站在这个台上的时候，我觉得口才太重要了。但是我们学校没有教，所以我说是受害者。第二口才是属于文科方面的，第三我是研究生毕业，也是有一点研究的心态。所以我做教育喜欢以研究方式来做。

　　生活中的我四个，爱好交友，喜欢美食，崇尚快乐，喜欢天天作佛，做一个小广告，新浪微博我叫“五十米深男”，大家可以粉一下我。

　　进入今天的项目，金口才是干吗的？咱们商业模式非常简单，专注于3到12岁少儿口才课程的研发与推广，定位准确，年龄大的不做，做口才跟讲话有关系。想培养什么样的孩子？敢说，能说，会说。应该来说，今天早上有教育部的领导来，其实咱们金口才在做教育部该做的事，咱们国家的汉语言教育，考试就考书面的，口头方面，国家教育规划大纲里面有口语的明确要求，但是咱们考试从幼儿园到大学有教大家怎么沟通说话吗？没有。所以说，现在口才这个课程作用巨大，但是非常难搞，又被人忽视，这是目前的状态。

　　咱们金口才做了多久？从02年开始咱们金口才的王泽艳老师开始创办，这是金口才的前身，06年跟青岛励志教育合作推广我们的课程。北京金口才教育是10年8月开始注册的，重新开始做全国推广，到现在一年半不到。

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