说一下我们特色与优势，前两条我就不念了，第三条，我们公司有资深的教育专家团队和开创型互联网精英团队，所以我们把互联网基因和文化注入教育企业，打造全新模式，全新风格的教育培训业务体系和生态系统。我们连续三年营收和利润增长超过50%。最重要是最后一条，股权结构简单清晰，便于迅速引入外部投资。

　　我重点讲一个口碑的情况，浙江很多幼儿园都开不好，亏损，我们买过来以后马上就挣钱，我说这是我们的品牌，这个就是优势。所以别人不挣钱，我们挣钱，别人口碑很糟糕，但是我们买过来以后就做的非常好，为什么？用心去做才可以成功。由于时间关系，我就简单过一下。

　　我们有一个互联网战略，前面老师也提到，互联网是所有教育企业必走的战略，因为互联网改变一切，很多人不知道为什么，因为互联网代表民主，代表科学，所以互联网必然会改造教育培训行业，这是不可避免的趋势。

　　我们融资大概准备融1000万到2000万美元，这是市场行情，不算多也不算少。

　　做一个总结，我们认为泰富公司挺不错的，产业链完整，团队经验丰富，盈利能力强，成长行良好，具有极好的投资价值。我们希望打造中国最大的复合型企业集团，我们相信泰富教育集团的强劲发展必将让中国教育行业和校园网络媒体行业的面貌焕然一新。这是我们的联系方式，非常感谢大家用20分钟时间听我讲，非常感谢。谢谢大家。

　　主持人：谢谢陈斌斌先生，下面我们嘉宾对陈斌斌的阐述进行一下点评。

　　胡顺强：非常棒，口才可能比金口才差一点，但是非常棒。第一个问题，2015年的时候，泰富要做到15个亿，这15个亿里面有三块，幼小，网络，职业教育，这个比例是什么样？

　　陈斌斌：我们基本思想是公司网络是以幼儿园业务为主要业务，大概占到70%，职业教育大概占到20%，互联网这一块大概占到10%，这是2015年的情况，前面基本上是均等的，我们会逐步的过渡，幼儿园比重会越来越大。

　　胡顺强：为什么呢？

　　陈斌斌：我们是这样看的，现在的培训，尤其打的非常激烈的白热化的1+1的辅导，其实学生在为考试活着，他不幸福，所以我觉得在幼儿园阶段大家不会为考试而烦恼，但是这个时候往往是孩子成长过程中最最关键的阶段，有句话叫三岁看到老，小的时候就决定了长大怎么样，小时候考试成绩很好，长大可能成为罪犯，小时候你的品格很好，长大你一定可以成功。

　　胡顺强：谢谢。第二个问题，我看到近两年有往外省发展，好象有到上海，上海公司做的怎么样？

　　陈斌斌：上海这一块主要是职业学校，别的没有进去。上海第一经济比较发达，职业这一块非常有市场。

　　胡顺强：去了多长时间？

　　陈斌斌：我们10年才进入。

　　胡顺强：营收多少？

　　陈斌斌：大概3000万。

　　胡顺强：占到了一半？也就是你们从本省往外省走的过程还是比较好，怎么做到这一点？

　　陈斌斌：两个策略，第一个就是人才策略，我们首先找上海志同道合的朋友聊天，第二就是并购，我们自己出资金把它买下来，实际上加快了我们扩张的步伐，但是我们有一个原则，根据地的战略，所以我们还是增加上海江苏这一代。

　　胡顺强：我看到泰富资金状况也是非常好，你们融资主要目的是什么？

　　陈斌斌：融资我们主要是有两个考虑，第一首先是公司要发展，资金永远是非常重要的，有句话叫兵马未动，粮草先行，我们要发展必然要引入资金，这是保障。另外对公私要有一个改造，融资不是找钱，是对改造的提升。

　　胡顺强：有什么需要改造的？

　　陈斌斌：第一是经营理念，浙江人都是喜欢借钱做公司，不喜欢把股权分给别人，这个思想我们要改造。资本其实是有好的，当然也有一些其他因素，总的来说是助推器，经营理念我们会做改变。第二是员工薪酬福利会提一个台阶。

　　胡顺强：融到资给员工发奖金？

　　陈斌斌：不是发奖金，就是给大家一个期权，让大家有一个期望。

　　胡顺强：还是想上市？

　　陈斌斌：对。

　　刘捷：问几个问题，英伦幼儿园是你们自己一直做的？不是并购？

　　陈斌斌：对。

　　刘捷：我在杭州听说过，我有印象。你的幼儿园品牌不是统一的，有的叫英伦，有叫心连心，这是怎么回事？都是直营的为什么没有统一品牌？

　　陈斌斌：这是有历史原因，英伦这个品牌是我们在经营过程中决定打造的，有些地方我们是找园长合作，有的园长就非要叫心连心，我们非常看中这个园长，所以就觉得叫心连心也没有关系。

　　刘捷：包括芜湖金贝贝，湖南开心果，都不是以英伦命名的？

　　陈斌斌：我们是非常重视本地化的改造，有的时候园长就喜欢这个名字，所以我们就不改了。

　　刘捷：幼儿园教育体系是一样的吗？

　　陈斌斌：安全是统一的课程输出。

　　刘捷：没有园长说我就不要你这个课？

　　陈斌斌：那不会的，只是名字不一样。

　　刘捷：我算一下你平均每年收入400万左右，这个是稳定的还是？

　　陈斌斌：基本上业务营收非常稳定，因为我们每个人总部都是非常认可，所以这个基本上是稳定的。

　　刘捷：你在芜湖，长沙开的园都是开了多长时间盈利的？

　　陈斌斌：一般半年后会盈利。

　　刘捷：半年以后就盈利？

　　陈斌斌：对，我们有很多做法，比如台州的幼儿园，卖给我们价格就是一两百万，但是可能价值就五百万，只不过营收不好做不下去了，所以我们一开学就收回来了。

　　刘捷：我们知道幼儿园有几个原因，一个要办学证，另外幼儿园的地点非常重要，第三就是生源，你并购幼儿园的时候应该看重这三个东西，你买了以后，你的意思是你的钱就是收一次钱就收回来了。

　　陈斌斌：对，钱赚回来，但不会放到公司，而是放到园里发展，就是帐面上不亏了。

　　刘捷：那有一个数据，你的总资产跟销售额是几比几？以单园计算，标准园，20个里面有十几家是持平的。总资产跟销售额是一比几？一个标准园。

　　陈斌斌：这个数字可能不清楚。

　　刘捷：那么到2015年，如果你们外地这些园没有问题，那你扩到250家，你扩建方法是什么？是并购还是什么？

　　陈斌斌：我讲一下扩张策略，第一不喜欢安博那样到处买，这不是我们喜欢的，我们并购都是很偶然的，跟教育厅领导出去办事情谈项目，就有朋友说幼儿园经营不下去了，你们救救他，我们很多园是这么来的。

　　刘捷：你的口才特别好，淘宝出来都特别好，你250家都希望这样得来？

　　陈斌斌：我们目标是100家。

　　刘捷：你刚才说2015年是10个亿，有1个亿是来自幼儿园，那么一家400万，你要做到250家园。

　　陈斌斌：我为什么讲全产业链，我们赚钱很多方式是原来想不到的，比如幼儿园跟职业教育，幼儿园我们后面开发一个幼儿成长档案，我们是用互联网的手段抓他的钱，就是他交学费的钱并不是特别主要的营收，我们会有别的互联网办法抓钱，这是一个策略，但是这个营收我们归到幼儿园里面去。

　　刘捷：现在做了吗？

　　陈斌斌：现在我们还没有做这个事，但是今年准备做了。我们还有很多小学送出国，或者办会展做一些中介服务，这个钱是蛮好赚的，不是使劲扩张幼儿园，买一堆有问题的幼儿园，我们是稳妥的扩张办法。比如他一百万卖给我，他值一百万我不会买的，如果值400万，我们会考虑买。很便宜的。

　　刘捷：你这十亿当中有一半是指望要捡便宜的，另外一半是互联网方式挣到。

　　陈斌斌：这个我们后面是希望依靠品牌做一些事，但是前面的这些真的是捡到的。

　　刘捷：我再问最后一个问题，你外地的幼儿园怎么进行管理跟运营？

　　陈斌斌：外地首先在公司占的比重比较小，大部分就是省代，大部分都是我们董事长开车到处跑，还有在一些湖南的我们会派骨干做培训。大部分是情感，大家合作非常愉快，总之这个团队很稳定，稳定到我们自己都很感动。谢谢。

　　刘捷：以后可以请你来做培训。谢谢。

　　主持人：谢谢陈斌斌先生，也感谢点评嘉宾，由于时间关系，我们本次论坛投资面对面这个环节告一段落。刚才嘉宾提出的对于企业的建设性意见以及对于企业规划的分析相信对我们也是很有意义。

　　今天我们论坛到这里就结束了，再次感谢四位机构创业者代表，感谢四位嘉宾，同时感谢在座的各位朋友，你们辛苦了。

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