王赫：有关系，买了教材如果没有教学培训老师不知道怎么上，因为我们教材里面有书有光盘，还有很多道具，比如我排一个儿童故事剧，里面有各种东西要用的，单纯买教材没有用的，需要培训。

　　刘捷：你给我的数据，第一年200个幼儿园，1000个家庭，相当一个幼儿园五个家庭，这一千个家庭400万销售业绩，说明一个家庭有4000块钱，这4000块钱当中哪些是教材？哪些是服务？

　　王赫：1000个家庭跟我们幼儿园是没有关系的，我们为什么会有这样的想法？是有家长(微博)打电话过来，说我很喜欢跟孩子讲话，培养孩子表达，我也没有时间上班，你不是有教材也有光盘，我买回家有多少教多少。

　　刘捷：未来盈利是产品还是服务？

　　王赫：应该说产品将来占到60%到70%。培训里面包括老师认证，孩子认证，口才等级，包括一些比赛这些占30%。

　　刘捷：这个教材多少钱？

　　王赫：有差别，幼儿段会贵一点，幼儿段一个学期是198。幼儿园有分大中小班。

　　刘捷：那我孩子今年五岁，该买多少钱？

　　王赫：他是一盒一盒买，可以买第五到六盒学。因为语言学习没有那么强的逻辑性的。

　　刘捷：一盒多少钱？

　　王赫：就是198。

　　刘捷：买完了以后我就可以教我孩子了？

　　王赫：如果有一定基础就可以用，因为我们里面有光盘，你学了故事可以跟孩子讲了。也有道具，这个肯定对孩子有一定帮助。当然主要还是通过课堂学校老师的授课完成主要的课程，目前是这样。

　　刘捷：就是你把东西卖给我，198卖了，你找直销公司卖给我的，我拿过来可以直接用，我6岁的时候再买第6盒？

　　王赫：是。

　　刘捷：那后面呢？6岁以后呢？

　　王赫：您说的是家庭直接买的，实际上我们大量用户买了我们宝盒是幼儿园跟培训学校买的，是跟课程配套的。

　　刘捷：课程多少钱？

　　王赫：课程我们是我们提供老师培训，提供教材之后你自己收费，我们有的幼儿园是免费教育的，不收学费就给孩子上这个课。

　　刘捷：我是幼儿园，你来把我老师教会了，然后你卖产品。一个孩子是198，那上学以后没有了？

　　王赫：也有，小学生也有，简单一点就是书跟光盘，100块钱一套，学一年。

　　刘捷：我还是没有特别听出钱来，我很想听到钱的地方。

　　王赫：我说一下中间的盈利，一个是我们教材定价是比较高的，中间有很大的利润空间，因为采取我们这种模式销售的很少，我们是采取套装，有书有光盘还有玩具跟教具。第二个我们对每个孩子除了教材销售之外还有测评，还有比赛，我们组织一个比赛，孩子参加我们的比赛，可能地方上参加一次一两百，到北京参加一次一两千。

　　陈向东：我给你提三个建议。第一个根据高定价套装书籍的营销方式，这种商业模式曾经有几家公司尝试过，目前后续发展都不太好。第二点，你的规模在这么小的情况下融那么一点资本，你现在这个阶段是不需要融资的，你拿钱太傻了，这是我个人的建议。第三点，如果我是你，你已经做的非常非常好了，这是肯定的。但是我觉得如果我是你，我提个小建议，你的表述当中很多数据表述是不准确的，比方说团队建设费，招聘十个人物，其实财务是不讲这个事的，当你的知识储备或者专业技能不到位怎么办呢？就要寻求专业的帮助，时间关系我就不多说了。还是蛮不错的，这个理念特别好，代表了金口才这三个字。谢谢你。

　　王赫：谢谢。

　　主持人：感谢王赫先生，也感谢我们点评嘉宾，下面我们掌声有请泰富教育集团总裁陈斌斌，有请。

　　陈斌斌：我是泰富教育集团的陈斌斌，首先向大家问一声大家下午好，我想分四个部分说，第一是公司与团队，第二经营情况，第三是特色与优势，第四是计划与行动。泰富教育集团大家应该从来没有听说过，因为这家公司是总部位于杭州的公司，非常低调，今天是我们在北京大舞台上第一次亮相，我们成立于2005年，主要从事幼小教育，还有职业教育和网络媒体。我们定位为复合经营的领军企业，目前是浙江省规模最大，综合实力最强的教育培训机构，也是具有纯正互联网基因和互联网企业文化的新潮企业。

　　目前我们运营30多家全资或控股子公司，业务覆盖幼小教育，职业教育，网络媒体，基础教育四大领域，机构遍布浙江、上海、江苏、安徽、湖南多省市，拥有完整的教育培训业务体系。2011年公司营业收入超过1.3亿暨利润超过3000万。

　　这是我们管理团队的介绍，我就不一一念了，周崇明也来到我们会场，他是95年加入中国最早的互联网公司叫讯业金网，99年创办中国外语教育网，是中国最早的专业化国际人才交流网站，也是中国第一个人才招聘网络平台，所以我们公司团队进入互联网时间比较早。张良洪是毕业于中国石油大学工商管理创业，大学毕业就开始创业，创了两家公司都不太成功，97年加入泰富教育。我是04年毕业于浙江大学(微博)地理信息系统专业，硕士是在北大读的新闻传播，这个跨度也比较大，11年我自己创办了公司，12年3月份把自己公司并入了泰富教育集团。之前是在淘宝和浙大网工作，前面做过杭州，深圳，南昌众多城市的数字城推广项目。

　　公司发展历史就是从06年到12年干的事情，我就不介绍了。重点讲一下经营情况。公司的业务主要是有四块，一个是幼小教育，我们拥有英伦国际幼教联盟和英伦国际幼儿园品牌，这个品牌在浙江是家喻户晓的，因为杭州最贵的幼儿园就是我们开的。我们想培养从小具有国际化思维的未来精英人才，目前已经拥有20家国际化双语教学幼儿园和1家国际小学，都是我们自己的。职业教育我们拥有泰富专修学校这么一个机构，09年开始每年为中央广播电视大学远程教育招生，每年要招1万人，所以他们特别喜欢我们。泰富在杭州跟浙江基本上是垄断性的公司。

　　网络媒体由于有四个，主要是浙江教育在线，这是我们跟浙江省教育厅合作运营的网站。4月18号参加教育投资的峰会，他们说教育部门是全中国最保守的部门，互联网又是最开放的部门，所以我感受非常深，所以我们跟教育厅合作的话，一下子就触动非常深。

　　我们营收与利润，这是公司最近三年的数据，我就不念了，反正去年是1.3亿，利润大概是3000万，利润率是23%左右。这是公司营收的增长图，大家可以看到这个线基本上是呈35度角，这是没有任何融资情况下我们自己做出来的。后面我们会重点发展幼小教育。

　　我们总共有21个幼儿园和1个小学，如果大家要加盟幼儿园可以找我，很多幼儿园都主动要求跟我们并购。这是我们幼儿园开园的一些照片。

　　幼小教育的业务特色大家随便看看，我不念了。现状就是目前已经有20家幼儿园和1家小学，年底会增加1家，就是说今年只增加1家，明年会增加40家，这是在融资的情况下。

　　泰富专修学校我也不讲了，也是有一个名单给大家展示一下，我们在职业教育方面也是有这个基础和信心的。我们开了八家，后面会继续开。这是公司的一些团队介绍，这个团队凝聚力特别强，你打死他他也不会辞职，忠诚度非常高，我们给他们是一种荣耀。

　　我们利润率就不多说了，反正都是20%左右。我重点介绍一下浙江教育在线，我们是怎么做的呢？我们实际上是会员制，因为教育的政府部门，大家知道比较保守，但是政府领导都是蛮高瞻远瞩的，尤其是在浙江，所以浙江省希望有些事情让企业做，我们承担是教育厅跟各地中小学桥梁的作用，大家在一起沟通，见政府领导可能不知道讲什么，但是见我们什么可以讲，我们相当于翻译一下。

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