三位嘉宾点评：投资面对面(4)

http://www.sina.com.cn 2012年05月10日 13:46 新浪教育

　　金口才都有谁？教育就是人的竞争，咱们的品牌创始人王泽艳老师，王老师做了17年的少儿口才培训，年龄并不大，但是属于中国做幼儿少儿口才培训最早的，荣誉我就不多说了。我学的是分子生物学，但是从事工作主要是营销，市场管理，包括后来的创业。公司副总裁王海红老师，大学里面做学前教育专业，做了五年，在全国连锁教育机构做副总做了五年。对于0到6岁的幼儿园教育有自己非常深的理解。这是我们公司的运营顾问惠友成老师，是中国最早的大型英语培训学校的校长，97年的时候的校长。教学顾问是江帆老师，是孙敬修的弟子，从事中小学教育30余年，一直在中央人民广播电台做嘉宾主持，口才方面有非常深的造诣。这个很多人都认识，金龟子，我们口才是语言和艺术的交叉学科，脱离不了艺术，我们这方面聘请了金龟子给我们做相关技术指导。这是我们的运营团队，都很年轻，基本上都是80后和90后。

　　我们的课程和产品，简单说就是3到6岁的魔法盒，7到12岁是小学生口才课程，包括教材、光盘、教具、演出等等。我们提供服务一个是口才教练培训，第二个口才测评，还有口才大赛。金口才教育目标很简单，让孩子眼睛会说话，语调会唱歌，动作会舞蹈，这样的孩子在家长(微博)面前一定会非常自豪，非常满意。

　　这是我们现在系列的教材，我们公司有一个展示柜，两面墙，教材品类很多。金口才客户是谁，第一就是幼儿园，然后培训学校，另外有家长。

　　咱们金口才怎么盈利？第一个产品销售，相关实物销售我们在做。第二就是服务性收益，我们有直营学校，有口才教练培训费，包括孩子证书费，孩子测评。比如今年我们8月5到7号，我们有金口才少儿口才大赛，我们也是有收入的。第三个收入就是品牌授权，使用我们金口才商标的培训学校和幼儿园收取一定费用。金口才三个字是08年注册的，前两天我接到电话，金口才商标已经注册下来正式授予我们了。

　　金口才现在的市场及收入，咱们一年多的时间，目前合作幼儿园有50多家，合作培训学校有40多家，教材地区的代理有8家，整个完成的营业收入一年不到200万，盈利是微利的状态，也就是50万左右。

　　金口才的愿景，刚才我用了一幅图，这个是峨嵋山的四方十愿菩萨，其实主要愿望就是想普济众生，我们金口才的愿望就是让孩子都有一个说话的机会。目前中国注册幼儿园有15万家，培训学校现在应该有10万家，我们争取5%到10%的机构开展我们业务，这个营业额就可以达到十亿。第二个就是制订少儿口才课程行业标准和口才教练职业资格认证标准。目前我们这个行业非常荒，根本没有一个标准，这是我们要做的，我们要告诉家长你的孩子语言表达方面，三岁，五岁，六岁应该做到什么样，什么样由什么老师来做，做到什么样算是优秀了。这是我们的愿景。

　　目前金口才的资产相现状，注册资本是30万，实际投入现金是50万，还有教材库存的投入，无形资产估计400万。公司注册到现在一年半大概收入200多万，利润是50万。这50万里面，我们做这个项目前期是要投入资金去印教材的，做教具的，所以很多资金押在上面，所以利润有点低。

　　那么金口才的融资需求，目前公司股本两个自然人，王泽艳老师占51%，我占49%，首先融资300万，要求不控股。用这个钱干吗呢？第一个市场开发费用，60万是广告费，会议费，差旅费。目前我们除了百度上投放一定费用，大概一个月一两千块钱，其他是没有投入的。我们基本上所有收入都是靠电话，但是如果要做大，需要在地方上做一些网点，提高响应速度。

　　第二团队建设，目前我们员工是10个人，如果达到更快发展，我们需要增加10个员工，这里面有五到六个是作为团队的建设。

　　第三个就是教材制作费用，目前我们已经有好几十万的库存，但是如果要扩大就需要80万进行备货。

　　第四就是课程研发费用，主要是60万做一些多媒体课件以及家庭系列产品的研制。这个口才是声音跟动作结合的符合多媒体教育的项目，我们需要研制。

　　第五个就是行政办公支出大概是30万，目前办公面积是不够用的，到10月份我们会换更大一点的房子。

　　2012年我们有一个目标幼儿圆200家，培训学校100家，直销到家庭是1000套，总收入是400万，利润是120万。这下面是五年的计划，争取16年的时候收入能做到8000万，利润能做到3000万。

　　要达到这个目标准备怎么做？咱们核心做什么？最主要是全力的占领幼儿园的口才市场，通过建立区域，省级的分销中心来做大，幼儿园目前我们调研有口才类课程的大概20家幼儿园里面可能也一家类似的课程，但是他们不像我们这么专业。基本上没有什么竞争对手，只是我们怎么样让幼儿园接受的问题，幼儿园的课程是承上启下的，幼儿园学了觉得不错，才会到培训学校学更高端的课程。所以幼儿园是主要的课程。补充业务是发展培训学校口才市场，主要是培养一些精英的孩子。未来时机成熟的时候进入家庭，比如爸爸妈妈怎么教孩子表达，做一个口才游戏等等，这是更加广阔的市场，包括还有网络口才学习等等，刚才说了口才学习适合多媒体的教学。这一块应该是很大的市场，如果有资金有条件投入，我们可以在这一块做的很大。

　　下面留下我的联络方式，大家可以记一下。今天来到这里第一个是当靶子的，第二个也想提一个建议，在网络推广自己品牌非常重要，我给大家提供一个小的帮助，如果大家在新浪微博上注册了机构微博，你们想加实名认证的可以跟我联络一下，包你们一天之内加上。谢谢大家。

　　主持人：感谢王赫先生的阐述，解下来是点评环节。

　　胡顺强：我觉得你说的很好，这个项目也不错，你后面这个财务计划也很实在，都挺好的，我有几个问题，第一个您现在这个200万收入主要来源什么？具体一点

　　王赫：就是我刚才说的，目前教材是最多的，还有教具。

　　胡顺强：你的教材教具主要销售方式是什么？

　　王赫：目前就是直销和代理。直销就是人家主动找过来，因为你们用百度谷歌搜金口才或者少儿口才可以搜到。

　　胡顺强：直销占比多大？

　　王赫：主要是30%，70%是代理。

　　胡顺强：代理怎么销售呢？

　　王赫：是这样，他们一般做代理你有当地的幼儿园包括学校的联络，他们把人组织起来之后，我们可以办一个教学的收听会，我给你上一堂课，可以讲解。

　　胡顺强：这人是你派过去还是？

　　王赫：我们派过去的讲师，地方等于是做组织工作。