北京威久咨询有限公司董事长王伟

　　9月15日，2013新浪五星金牌留学[微博]顾问及团队评选总决赛暨首届国际教育展隆重举行，在各大奖项出炉之前，颁奖典礼现场的留学高峰论坛邀请传统留学机构负责人、留学工作室负责人、在线留学平台负责人与新浪教育[微博][微博]频道总监梅景松一起探讨“移动互联留学时代：传统机构如何应对挑战”主题，围绕“传统留学机构和新型留学平台各自优劣”、“各大机构在新挑战下的应对方式”及“留学生应如何理性选择留学办理方式”三大话题展开，畅所欲言，展示不同留学办理模式的优势。以下是本次论坛嘉宾北京威久咨询有限公司董事长王伟的发言实录：

　　王伟：非常感谢新浪教育给我这么一个机会，跟大家探讨这个问题。新浪教育这几年在梅总的领导下，在做出国留学行业里，起到了非常重要的领导性的作用，而且五星顾问的评选从某种意义上提高了顾问的水平，提高我们行业的水平，是一件很好的事情，也祝贺你们所做的工作，我也希望你们能够继续深入坚持地做下去，我觉得留学行业肯定会在你们共同努力下，在我们自己的努力下，肯定会越来越好。

　　您刚才提的三个问题，其实核心的问题，我体会是鼠标和水泥的关系，新的技术带来新的发展和传统行业的关系。我们现在面临的确实是快速发展的社会，我做留学，季总从1998年，我也差不多从那个时候，比你稍稍晚一点，1998年之前我在政府工作，大概2000年开始做这个事情，到现在十多年了。威久可能是属于一类公司，我们有12个分公司，有几百个员工，我们做十几个国家，刚才梅总提到英国也是我们比较强的国家，我们也做很多美国留学[微博]。像我们这样的企业在过去的十几年里随着市场的发展，随着技术的发展，需求是在不断变化的，社会需求在不断变化，技术所带来的机会也是不断变化。2005年之前主要宣传手段就是打报纸广告，有几张主要的报纸。网络肯定不是主要的宣传渠道，我这个公司叫威久，名字叫北京威久咨询有限公司，最近我们在搞企业的文化建设，还跟他们讲威久企业，白主任是中国留学服务中心的主任，我是25年之前，白主任到上海，在上海交大[微博]把我招到北京工作，那个时候他在教育部人事司工作，一直是我的老领导、老师。我们威久开始做的时候，也做过一段互联网的调查工作，在2003年企业刚刚起步，比较艰难。那个时候做过一个调查就是互联网广告的发展，互联网广告刚刚兴起，还有一个公司在做互联网广告的统计、数据，在做后台。现在已经是一个很有名的公司。那个时候互联网广告根本不是行业，威久留学广告90%的预算都投到互联网去，就可以看到这个市场在过去十年里发生多大的变化。

　　人的消费习惯也发生很大的变化，我跟梅总说，我喜欢看新浪，因为新浪是主流的宣传媒体。但是像我太太这样年纪的人，她50岁，她现在看新闻，不看报纸，看手机，天天躺在沙发上看手机读新闻，她获取新闻手段已经是手机新闻了。人的消费习惯发生很大的变化，所以我们必须要适应这种形势，技术给我们提供了很多新的想象，新的机会，我们一定把这个机会利用好。同时我又认为我们留学服务行业毕竟是服务行业，而且是高度技术化的服务行业，因为你服务的是人，是对象，是学生，是家长[微博]，你卖的不是简单的冰箱是可以定制化非常复杂的产品，是有情感的，我们经常会谈，一个家庭里，三个人、四个人想法都不一样，爸爸怎么想，妈妈怎么想，小孩怎么想，他们会有什么样的诉求，所以事实上是非常复杂的事情。这个事情完全靠技术目前来讲可能是有困难的。你像美国技术这么发达的国家，我们这个行业有点像律师，你说打官司完全靠律师计算机去打，不现实，尽管美国有网站，设个公司，会告诉你标准合同是什么样，给你发一份过来，提供比较便宜的方法，获取基本的是标准化的技术服务。但是真正要去打一个官司，靠网站去打，还是有困难的。技术对我们来说是手段，我们有可能未来会把一部分可以标准化的东西逐渐标准化推向市场，这是有可能的。但是对留学服务行业是比较复杂的工作，我们不但是要去申请一个学校，而是从学生和家长出发，使他实现最好的学习的梦想和人生的理想，这是我们要做的工作，这个工作是很复杂的工作，所以我相信留学目前还是水平很重要的工作，还需要我们进一步的努力。谢谢主持人。