后孟尝君出记，问门下请客：“谁习计会，能为文收责于薛者乎？”冯谖署曰：“能。”孟尝君怪之，曰：“此谁也？”左右曰：“乃歌夫‘长铗归来’者也。”孟尝君笑曰：“客果有能也，吾负之，未尝见也。”请而见之，谢曰：“文倦于事，愦于忧，而性懦愚，沉于国家之事，开罪于先生。先生不羞，乃有意欲为收责于薛乎？”冯谖曰：“愿之！

”于是约车治装，载券契而行，辞曰：“责毕收，以何市而反？”孟尝君曰：“视吾家所寡有者。”

　　驱而之薛，使吏召诸民当偿者，悉来合券。券遍合，起，矫命以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。

　　长驱到齐，晨而求见。孟尝君怪其疾也，衣冠而见之，曰：“责毕收乎？来何疾也！”曰：“收毕矣。”“以何市而反？”冯谖曰：“君云‘视吾家所寡有者。’臣窃计君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈，君家所寡有者，以义耳。窃以为君市义。”孟尝君曰：“市义奈何？”曰：“今君有区区之薛，不拊爱子其民，因而贾利之。臣窃矫君命，以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。乃臣所以为君市义也。”孟尝君不说，曰：“诺，先生休矣！”

　　后期年，齐王谓孟尝君曰：“寡人不敢以先王之臣为臣。”孟尝君就国于薛，未至百里，民扶老携幼，迎君道中。孟尝君顾谓冯谖曰：“先生所为文市义者，乃今日见之。”

　　注释：

　　出记：出通告。记：簿书文件等。

　　计会：会计。

　　责：通“债”。

　　署：签名。

　　愦于忧：因忧虑而心烦意乱。

　　市：买。

　　矫：假托。

　　以：只，副词。

　　以：通“已”。

　　拊：同“抚”。

　　贾：商贾，用作状语。

　　所以：说明方式方法，相当于“用来”。

　　[参考译文]

　　后来，孟尝君出文告来询问他的门客：“谁熟习会计的事，能为我到薛地收债？”冯谖署了自己的名，并签上一个“能”字。孟尝君见了名字感到很惊奇，问：“这是谁呀？”左右的人说：“就是唱那‘长铗归来’的人。”孟尝君笑道：“这位客人果真有才能，我亏待了他，还没见过面呢！”他请冯谖来相见，当面赔礼道：“我被琐事搞得精疲力竭，被忧虑搅得心烦意乱；加之我懦弱无能，沉溺于国家大事之中，得罪了先生，而您却并不见怪，倒愿意往薛地去为我收债，是吗？”冯谖回答道：“愿意去。”于是套好车马，整治行装，载上契约票据动身了。辞行说：“债收完了，用收回的债款买什么回来？”孟尝君说：“您就看我家里缺什么吧。”

　　冯谖赶着车到薛，派官吏召该还债务的百姓，都来核验契据。券契普遍地合过后，他站起来，假托孟尝君的命令，把债款赏赐给老百姓，于是当场把债券烧掉。百姓都高呼“万岁”。

　　冯谖一直赶着车回到齐都，清晨就求见孟尝君。孟尝君奇怪冯谖回得如此迅速，穿好衣服戴好帽子去见他，问道：“债都收完了吗？怎么回得这么快？”冯谖说：“收完了。”“买什么回来了？”冯谖回答道：“您曾说‘看我家缺什么’，我私下考虑您宫中积满珍贵的宝贝，外面马房多的是猎狗、骏马，后庭多的是美女，您家里所缺的只不过是‘仁义’罢了，所以我用债款为您买了‘仁义’。”孟尝君道：“买仁义是怎么回事？”冯谖道：“现在您不过有块小小的薛地，如果不抚爱百姓，视民如子，而用商贾之道向人民图利，(这怎行呢？)因此我擅自假托您的命令，把债款赏赐给百姓，顺便烧掉了契据，以至百姓欢呼‘万岁’，这就是我用来为您买义的方式啊。”孟尝君听后很不快地说：“嗯，先生，算了吧。”

　　过了一年，齐湣王对孟尝君说：“我可不敢把先王的臣子当作我的臣子。”孟尝君只好到他的领地薛去。还差百里未到，薛地的人民扶老携幼，都在路旁迎接孟尝君到来。孟尝君(见此情景)回头看着冯谖道：“您为我买的‘义’，今天才见到作用了。”

　　讲解：冯谖市义。情节曲折，出人意料。插入视吾家所寡有者，做标注：“以何市而反？”“市吾家所寡有者。”标注分为两行，注意有引号。

　　冯谖请求收债，文势一振，似乎可以见出此人的不凡之处。孟尝君也以为他果然没有看错。但冯谖却行事更是出人意料，居然矫命，烧掉了债券。结果孟尝君也不高兴了。

　　此时冯谖的形象在微扬之后急转直下，不但是无能，甚至是只能坏事了。孟尝君的形象则体现出战国四君子的风采。听说是冯谖领命以后，叹“果有能也”，甚至赶紧认错，颇有礼贤下士之风，冯谖干出如此荒唐之事后，虽然不高兴，也不责备。

　　最后一个大转折：冯谖所市之义在危急关头现出了其大作用。冯谖奇士的风采一下亮了起来。至此人们才见到他的远见卓识，深谋远虑。而之前的奇特表现则成了其性格不羁、自信不俗的佐证。

　　文章的这种效果，主要是运用了欲扬先抑的手法达成的。因此能越转越奇，最后达到一个高峰。

　　冯谖曰：“狡兔有三窟，仅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而卧也。请为君复凿二窟。”孟尝君予车五十乘，金五百斤，西游于梁。谓惠王曰：“齐放其大臣孟尝君于诸侯，诸侯先迎之者，富而兵强。”于是梁王虚上位，以故相为上将军，遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。冯谖先驱，诫孟尝君曰：“千金，重币也；百乘，显使也。齐其闻之矣。”梁使三反，孟尝君固辞不往也。

　　齐王闻之，君臣恐惧，遣太傅赍黄金千斤，文车二驷，服剑一，封书谢孟尝君曰：“寡人不祥，被于宗庙之祟，沉于谄谀之言，开罪于君，寡人不足为也，愿君顾先王之宗庙，姑反国统万人乎！”冯谖诫孟尝君曰：“愿请先王之祭器，立宗庙于薛。”庙成，还报孟尝君曰：“三窟已就，君姑高枕为乐矣。”

　　孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也。

　　注释：

　　放：放逐。

　　虚：空出。

　　故相：原来的国相。

　　诫：劝告。

　　重币：很重的聘礼。

　　显使：煊赫的使者。

　　赍：赠送。

　　被：遭到。

　　纤介：细微。

　　[参考译文]

　　冯谖说：“狡猾机灵的兔子有三个洞才能免遭死患罢了，现在您只有一个洞，还不能高枕无忧，请让我再去为您挖两个洞吧。”孟尝君给了五十辆车子，五百斤黄金。冯谖往西到了魏国，他对惠王说：“现在齐国放逐他的大臣孟尝君到各诸侯国去，哪位诸侯先迎住他，就可使自己的国家富庶强盛。”于是惠王把相位空出来，把原来的相国调为上将军，并派使者带着千斤黄金，百辆车子去聘请孟尝君。冯谖先赶车回去，告诫孟尝君说：“黄金千斤，这是很重的聘礼了；百辆车子，这算显贵的使臣了。齐国君臣大概听说这事了吧。”魏国的使臣往返了三次，孟尝君坚决推辞而不去魏国。

　　齐湣王听到这一消息，君臣上下十分惊恐。于是连忙派太傅拿着千斤黄金，驾着两辆四匹马拉的绘有文采的车子，带上一把佩剑，封好了书信向孟尝君道歉说：“由于我不好，遭到祖宗降下的灾祸，又被身边阿谀逢迎的臣下包围，所以得罪了您。我是不值得您帮助的，但希望您顾念齐国先王的宗庙，暂且回国都来治理国事吧。”冯谖又告诫孟尝君道：“希望你向齐王请求先王传下来的祭器，在薛建立宗庙。”宗庙建成后，冯谖回报孟尝君：“三个洞已经营造好，您可以高枕无忧了。”

　　孟尝君在齐当了几十年相国，没有遭到丝毫祸患，这都是冯谖计谋的结果啊！

　　讲解：冯谖为孟尝君经营三窟。在一扬之后更往上推，进一步见出冯谖的奇士风采。左侧插入狡兔三窟，做标注。

　　冯谖并没有沾沾自喜于为孟尝君救急难，而是趁此机会为他谋就三窟。充分地展现其深谋远虑的程度，且显出战国诸国的形势都了如指掌，并能转圜自如的才华。

　　最后一句，是对冯谖之功总括性的评价，这句评价的背后，当包含无数的智谋计划，此文却选取了其中最富有戏剧性的情节进行描写，而能将冯谖的深谋远虑以最富有表现力和悬念感的方式表达出来，显示出作者剪裁的功力和手段。

　　二、思想内容

　　文章欲扬先抑，描写了冯谖成为孟尝君门客后的奇特举动，通过弹铗而歌、薛地市义、经营三窟几件事的描写，展示了一位深谋远虑、具有远见卓识而性格不羁的战国奇士的风采。

　　三、重点提示

　　1、冯谖的形象：策士中的一个典型。愿为知己效力，富有远见卓识，能审时度势。

　　2、欲扬先抑的手法：能出人意料，通过反差给人更深印象。

　　3、衬托的手法：孟尝君及其左右的态度和看法，反衬了冯谖的奇士风采。

　　[难点分析]

　　1、分析冯谖的形象特征及其社会意义。

　　冯谖是战国策士中一个具有代表性的形象。他的三次弹铗而歌表明他了解自己的价值所在，一旦孟尝君满足了他的要求，他就视为知己，并愿意全力报效。焚券市义和狡兔三窟的故事，表明了他具有过人的眼光和才干，能深谋远虑，审时度势，利用诸侯间错综复杂的关系为孟尝君巩固其在齐国的地位。其焚券市义之举客观上为民众解除了部分负担。

　　2、简述“欲扬先抑”手法在刻划冯谖形象中的作用。

　　本文刻划冯谖的形象,采取了欲扬先抑的手法，然后层层深入,愈转愈奇，最后完成了冯谖的形象塑造。文章从他要求寄食于孟尝君门下开始，此时他即自言“无好”、“无能”，然而又再三弹铗而歌，要求更好的待遇；在他有车之后，又向朋友炫耀，这些行为都给人一种“贪而不足”的印象。冯谖第一次有所作为是自告奋勇为孟尝君收债，而他的“市义”行为却出人意料而且貌似荒唐奇特。直到孟尝君去相归薛时，“民扶老携幼，迎君道中”，冯谖市义的高明之处才显现出来。而此时，冯谖进一步审时度势，为孟尝君作打算，营造三窟，使孟尝君得以高枕为乐。冯谖深谋远虑的策士风采得到了充分的表现。

　　3、简析本文是如何利用孟尝君及其左右的言行来衬托冯谖的形象的。

　　本文在刻画冯谖形象时除了欲扬先抑外，还采用了烘托的手法，即通过其他人对冯谖的看法来衬托冯谖。最初当冯谖弹铗三歌时，孟尝君左右之人，对“皆笑之”、“皆恶之”，但事态的发展证明众门客的碌碌无为，而体现出冯谖运筹之深远高妙。而孟尝君对冯谖先是不识其才、对其“市义”之举 “不悦”，但后来又心悦诚服、真正从中得到了安身无祸的好处。这些描写反衬出冯谖性格的奇特和才能的卓越。

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