无论在北京、上海这样的特大城市，亦或杭州、沈阳这样的中心城市，甚至在更多的中小城市里，坐在招聘市场供需排行头把交椅上的，总是以销售为多。它确确实实地已经成为我们职场中的第一职业。

　　营销人才在北京

　　吴坚、续浩

　　北京新走势

　　不变的是需求

　　变化的是要求

　　一月ac两个来自北京的消息继续证明着销售在京城职场需求中的老大地位。

　　在中华英才网最新的十大职场人气排行榜上，销售职位占了四个，分别是排名第一的销售代表，排名第二的区域销售经理，排名第六的NC销售工程师和排名第八的机票销售代表。而来自北京劳动和社会保障局的最新调查则显示，2005年，销售依旧是北京招聘市场上最供不应求的职业，即使是在春节前的招聘淡季里，缺口也在2万人左右。

　　2004年来自北京外企太和的一项调查表明，对优秀销售人员的评价标准南北企业的差异正在开始明晰，广州、上海等南方企业通常看重销售人员的销售业绩，而北京企业更看重销售人员与客户关系的稳定程度。

　　如果说这种变化只是基于南北企业风格的不同，那么今天市场上对销售人本身的要求变化则更多地表现在经济多元化与快速变动的市场需求所带来的新机遇上。旅游产品销售、投资产品销售、网络销售等新兴业务为更多的人提供了在销售业崭露头角的机会。

　　从昔日的销售员到今天的复合营销，作为各行各业获得利润不可或缺的一环，好的销售人才每个行业都非常抢手。只是不变的是需求，变化的是要求，虽然可以预计在北京今年的招聘会上，各类企业对销售人的招聘仍将经常性地占到所有招聘职业类别的30%以上，虽然无论是生产制造类企业还是单纯的代理、销售行业，对销售经理、营销总监到营销员、业务员等各层次的营销类人才仍会青睐有加。但具备策划创新能力、较强的信息技术应用能力等的销售人显然会在职场中更加走俏。

　　2005排行榜

　　京城销售职位TOP10

　　汽车销售 大专以上学历、2年以上销售经验和沟通能力是必备条件，优秀者月薪可在万元以上，工作环境基本理想，但对从业资格的要求越来越严。

　　保险营销 虽然门槛低，但沟通能力和人际资源决定了在行内发展的空间大小，薪酬差异很大，由于市场逐步开放，职业前景看好。

　　IT销售 相关专业大专以上学历、对产品的深度了解和相关专业证书非常重要，对产品使用、售后服务的了解有助于在这个行业的发展。一般月薪在3000———5000元。

　　售楼专员 学历要求相对宽泛，年龄要求倾向年轻，对女性有利，对沟通能力，亲和力的要求较高。优秀者月薪超过万元。

　　医药代表 学历要求是医学、药学专科学历以上并对医药市场有一定了解，具备医药销售经验者会被优先考虑。月薪可达5000元以上。

　　电信营销 市场需求正在走高，要求有通信、计算机及电子类本科以上学历，具备3-4年相关背景会很受欢迎。月薪在5000元以上。

　　快速消费品销售 门槛要求不高，竞争与流动率与保险业相近，待遇在2000—5000元为常见。

　　耐用消费品销售 门槛要求不高，看重相关经验，待遇较快速消费品销售略高，由于同类产品竞争激烈，发展空间较大。

　　网络营销 新兴服务方式，要求入行者对网络平步、物流配送均能熟悉，具有较强的独立工作能力和良好的团队合作精神，薪酬呈上升趋势。

　　旅游产品销售 因旅游市场开放而迅速发展的新兴需求，普遍要求相关专业及业内经验，外语能力和对旅游产品的组合能力很受欢迎。薪酬看好，前景广阔。

　　收入左右看

　　北京销售薪酬竞争力强

　　北京销售人员的薪酬透明度相对较底，灰色区域较大，变数也更多一些。但基本可以确定的是，目前在北京，多数企业对普通营销人员采取“底薪＋提成＋奖金”的薪酬结构，即每月1000—1500元基本工资；营业额提成则在５％以内。而根据相关机构的统计，2004年北京销售人员的平均年收入从普通人员、销售经理、营销总监的职位划分看，分别在3—5万元、7—15万元、20—35万元这几个区间段的居多。

　　从目前各主流人力资源网站发布的薪酬统计看，北京销售人员的薪酬收入在全国处于上游，基本与上海、广州位于同一区间段，且不同行业各有特点。相对而言，IT、房地产、保险、旅游、汽车等领域销售人员的薪酬北京具有一定优势，而从持续数年的监测看，这一优势仍在持续。