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律师事务所新合伙人的胜任能力模型

http://www.sina.com.cn 2004/08/06 09:43  新浪教育

  能力

  写作技能:能起草协议、意向书、条款清单、SEC文件(证券交易合同)、公函及信件,能快速将事件付诸文字,并能以书面形式快速准确地表达想法。

  口头交流技能:能够采访证人和客户,进行电话交流,商讨合同及和解条款;能够
同客户进行面对面的交流,获取、提供信息,清晰、明确地简化并传递复杂的信息,包括使用手势及其他其他肢体语言。

  处理细节:能快速审查文件细节,并做出详细的纪录,能避免工作中出错,包括引用、语法和数字的精确性等等。

  批判性、分析性、逻辑性思维:能理解条例(现在的条例及过去的条例)的含义,能批判性的审查文件,能进行归纳及演绎性思考,能从有限的或相关的信息中得出结论,寻找相关信息,明确问题的根源,发现相互关系,并对问题解决过程中的微妙变化做出反应。

  计划和组织:能够组织并安排工作任务的优先次序,保持工作重心,不偏离方向,制定并实施有效的行动步骤,了解完成工作的必需要素,优化资源使用,在参与多个项目或案例时,平衡各项工作安排,并合理制定最后完成期限。

  思维敏捷:能迅速以任务为导向,如有必要的话,能做出调整并更改原有方向,创新性地、发散性地处理问题,快速理解问题并做出反应,寻求相关信息,了解工作与任务以及任务目标间的关系,解决出现的问题并进一步探寻问题,提出其他其他相关事项,明确各事件间的关联,明确变化所带来的影响,并透过现象看本质。

  关系技巧

  处事得体:不论是在面对面咨询还是在小组会议中,都能很好的与同伴、客户、及同事相处;处事镇静、有策略;机智地回答同伴的提问;在谈判中避免态度强硬;在对抗性的情景下也能保持交流。

  善解人意:能觉察他人行为的暗示并做出反应;能够洞察他人行为或行动中暗含的原因;能分析同事、客户、外部顾问以及其他人的动机和情感。

  有影响力/善于协商:不论在公司内外,都能对他人产生影响;能有说服力地陈述想法和观点;能够在非常困难的情况下进行谈判;做出适当的平衡;在不破坏关系的前提下让对方作出让步;为了实现公司和客户的目标,影响、激励、劝说他人。管理他人:能寻找合适的资源来完成各种各样的任务,能清楚地解释任务,对他人的工作和行为提供有用的反馈,激励他人,分派任务,并建立团队。

  聆听技巧:能体察客户、同事、及其他人的情感及言外之意并作出相应的回应;发现口头交流中的重要信息;注意到对方所说的事实和细节;并对他人谈话中表达出来的情感和担忧表示理解。

  个人素质

  成就欲:愿意接受更多的职责,将事情彻底完成,有毅力,从心底想把事情做好,不断积累各种成就,对完成工作所需要做的一切事情都充满热情,努力达到标准以及同事、客户的期望。

  好胜心:渴望取得谈判的成功,渴望为客户赢得胜利,渴望达到或超过期望。

  主动/独立:能够预测客户或伙伴的需要;能在极少的指导、支持、及赞许下工作(寻求有挑战性的工作),能自发地开展工作;长时间保持热情。

  适应能力/灵活性:能快速地重新安排计划(工作计划及生活计划),能在无限期的时间内(成交会、审判)持续工作,有应付意外情况的身体条件和心理素质,面对长期才能看到的回报能保持耐性。

  承受压力:能够正确处理工作压力并保持工作效率,在时间压力下做出合理计划,能在最后期限以前实现多个短期目标,面临多项重点任务时应付自如。

  自信心:有自信,并极力增强全公司的自信心,在主要问题上表现出丰富的专业知识,愿意以一种自信、明晰的方式挑战他人的想法(包括工作伙伴的想法);在那些更有经验、更有知识的人面前,也能有效工作;妥善处理批评意见,即使在逆境中也保持注意重心并控制局面。

  忍耐力:能够也愿意在各个细节上都将项目坚持到底,即使从事平凡的、没有挑战的工作,也能保持持久性、忍耐力和细致性;能进行长时间的、不间断的工作;同时处理多个项目,即使面对多项任务和最后限期,也能保持适当的步伐和节奏。

  思考/自省:愿意承认错误,而不是指责他人,并且从错误中学习;了解自己的局限并将其看成一种发展的机会,客观地审视项目,避免采取防御性心理,并积极地面对批评。




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