天无绝人之路

　　“事情都是通过努力争取来的。”现实经历一次又一次地证明了王晓庆的这个想法。

　　刚开学时，广大师生都对在暑假里冒出来的海舟书亭另眼相看，但没过几天就不觉得新鲜了，因为书亭中没有报纸，也没有书刊。但报纸要从何处进货呢？王晓庆出来向校外报亭的刘老板咨询。尽管刘老板对王晓庆很客气，但口风却很严，并不透露自己的进货渠道。或许这也是“江湖规矩”吧，王晓庆也没有详细追问。

　　能不能想个办法了解一下进货渠道呢？这天，王晓庆一早就到了刘老板的报亭附近，远远地跟着他，看他到底去哪里进货。原来，刘老板是去报刊发行点取的货。

　　在报刊发行点，王晓庆了解到，每天可以在早上7点、10点或者下午3点来拿报纸。但这个时候恰好是他上课的时间，能不能找一个既不耽误上课又能去取报纸的两全其美的办法呢？可发行点的人都说“不好办”。

　　无奈之际，王晓庆找到了《重庆晨报》的一个女社长，把报亭的情况原原本本地讲了一遍。社长听后非常激动，她说：“学生做这样事，你是我见到的第一个，我们一定支持你！”随即，她与发行主任协商，每天把报纸打好包给王晓庆预留一些。而王晓庆可以在每天中午放学后过来拿，卖不完的第二天再退回来，并且可以一个月以后再结账。

　　“事情都是通过努力争取来的。”现实经历一次又一次地证明了王晓庆的这个想法。

　　报纸进货的问题解决了，可也不能只卖报纸呀。俗话说，货卖堆山嘛。东西越多越好卖。其他的货怎么办呢？王晓庆与一个到学校推销书的书商商量：“我在学校有一个店面，你可以放一些书在我这里，我帮你卖，怎么样？”对方十分高兴，不久就运来很多书，并且同意等书卖出去后再结帐。这种方式对王晓庆最大的好处是，他可以不进行资金投入就有了很多品种的书。

　　渐渐地，王晓庆感到自己有些力不从心。因为他一上课，书亭就要关门，他下了课才能赶过去，来去都匆匆忙忙的。他很自然地想到了招兵买马：谁没有课，谁就过来负责看店面。

　　随着人员的增加，书亭卖的商品越来越多。除了书籍、报刊、杂志、

　　能达到这样的效果与书亭的位置密切相关。海舟书亭在学校行政楼下面，临近王晓庆所在的工商管理系的系楼门口，还与同学们上课的教学楼相对，所有同学上课都要经过这里。当初王晓庆负气而离开学生会，而书亭的红火的确为他出了口闷气，但他的心思早已经飞得更远了。

　　在一次活动中，王晓庆偶然认识了某科技公司的负责人。初次接触，他们沟通很融洽，谈话间就有了做英语复读机的想法。这个想法很快得到了实施，并出了样机。王晓庆还参与了这家公司在重庆地区的推广活动，成为了区域总代理。这些都成为王晓庆为同学们提供社会实践机会的良好切入点。通过各种活动，王晓庆不到一年的时间就把贷款全部还上了。虽然书亭挣的钱不多，但他已经把自己经营理念的基石打得十分扎实了。

　　生意做得好，王晓庆在其他方面也不甘落后。由于是学校广播台的播音员，他有机会从图书馆借到更多的书籍资料。他利用这个有利条件把学院所有系的课程内容全部涉猎了。每个学期，他利用开学后的两周时间把本学期的课全部自修完，之后就成为逃课大王。他的学习目标很明确—及格就行，最主要的是要知识广博。

　　王晓庆的大学生活就是这样在学校和生意场中度过的。在两个截然不同的环境中，他反复接受锤炼，思想也日益丰富。

　　“商人是悟出来的”

　　“天上掉了大的馅饼，可是哪里有这样的事呢？即便是天上掉下了馅饼，你不去主动去接，那么仍然砸不到自己头上。”大学时期的学习、实践经历给了王晓庆务实、踏实的经营理念。他认为，商人不是学出来的，是悟出来的，是吃亏吃出来的。

　　大一时，背着沉重的行李，随着熙熙攘攘的人流迈进学院大门的那一刻，王晓庆曾经感到自己如愿以偿了。因为他从小就想做个商人，而且是连外国人都惊叹的中国商人。但经历了四年商学院的大学教育后，他发现，书本上的知识如果不与商业实践相印证，就只是纸上谈兵的商战理论。因此，他毕业后没有马上选择创业，而是来到北京找工作。

　　北京的招聘会为王晓庆提供了很多投简历的机会，但大多石沉大海，没有一点回音。一次，在参加招聘会的路上，他看到一个规模很大的印刷公司，于是就单刀直入地跑到公司的人事处进行自我推荐。很快，对方给了王晓庆答复：“你的经历和条件都不错，我们决定录用你！”就这样，王晓庆开始填表、报名、走程序、办户口，很幸运地成了“北京人”。其实，对方看中的正是王晓庆身上那股不服输的精神。

　　初涉职场的王晓庆深知，虽然自己在大学里积累了一些社会经验，但知识面及知识结构却还有待进一步提高和完善。

　　技术公司的销售人员不仅要懂得销售知识，还要懂技术，一个不懂技术的销售人员基本没有竞争优势。

　　为了学习与销售业务相关的技术，他通过朋友认识了一个经验丰富的技术员，并专程从北京的北郊到位于北京西部的石景山向人家学习。但人家又不肯全说，于是他就把对方的一个产品拿回来，整整研究了12个通宵，一点一点地试，终于彻底搞懂了。

　　“当时，我看什么东西都是斜的，还是双影儿。”如今王晓庆自己想起来也觉得很乐。那是他持续时间最长的一次熬夜。就是靠着这股冲劲，他不仅成为销售部的骨干，后来又到公司总部做到营销副总。当时，他毕业还不到7个月。

　　管理者就是学习者，王晓庆一直认为自己还有许多领域的知识需要学习。为了拓展自己的知识面和业务能力，他离开了原来的公司，选择了其他行业。在经历了一段对网站、

　　2002年8月，北京中天技源电子科技有限公司改制成功。在一根普通线缆上传输多种信号的技术是公司的核心竞争力，这个技术为安防提供了可靠的保障。目前，王晓庆的公司已推出多种拥有自主知识产权的系列产品和单件产品，满足和适应了不同行业的需求，已经成为众多行业新应用技术解决方案的倡导者和先行者，凭借技术和实力在行业内取得了无可争议的领导地位！

　　在2000年7月时，公司办公室的面积只有十几平方米，而到了同年12月，就扩大到了350平方米，现在则是2500平方米。王晓庆说，“现在我们仍在扩张！”

　　“天上掉了大的馅饼，可是哪里有这样的事呢？即便是天上掉下了馅饼，你不去主动去接，那么仍然砸不到自己头上。”大学时期的学习、实践经历给了王晓庆务实、踏实的经营理念。他认为，商人不是学出来的，是悟出来的，是吃亏吃出来的。

　　目前，一个冲击全国市场的计划正在实施。2005年对于中天技源公司来说，是腾飞的一年。在别人看来，与同龄人相比，王晓庆的创业已经相当成功了。他却笑笑说：“创业不能昙花一现，要实现持续的发展。停止就意味着后退！”

　　无艰不商，无商不艰，看开了也就不觉得艰难了，只有跋涉的乐趣！